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应向阳，杭州朋宝网络科技有限公司创始人兼CEO，第三届中国杭州大学生创业大赛特等奖获得者。
登上《福布斯》榜，是每一位创业者梦寐以求的事，而在2013年《福布斯》中文版公布的“中国30位30岁以下创业者”名单里，赫然出现了一位80后大学生——杭州朋宝网络科技有限公司创始人兼CEO。
获得第三届杭州大学生创业大赛特等奖，登上《福布斯》榜单的应向阳一夜间成为创业明星，而又有多少人了解，在荣誉的背后隐藏着多少不为人知的创业故事。
创业灵感来自一家快递公司
说起创业，应向阳常说的是“生活是创业者的老师”这句话，他说自己正在做的事像“摸着石头过河”，没有可参照的成功案例，没有可遵循的行业规定，更多的经验来自于生活。
应向阳告诉记者，他的创业灵感变来自于生活。自己网购时出现的“网购容易、收件难”的问题，由于快递送货时间不固定，通常会与收货人的时间发生冲突，收货人为了收货奔波不堪甚至错过的情形时有发生。
不仅如此，他还还发现，为收快递而发愁的还有快递公司，快件滞留常导致通信、人工和仓库库存成本增加。“这让我想到，能不能设计一种产品可以将快件进行暂存，不仅方便了收件人，也降低快递公司的成本？”应向阳说。
他把这一想法和几个小伙伴进行了沟通，一个方案的雏形就诞生了：他们打算研发一种类似于超市物品储物柜的智能快递终端，通过互联网连接，快递员只要把货件放入储物柜，系统便会自动为用户发送短信，包括取件箱号和密码等，用户到家后就可以自己领取。
为做好产品过上几月快递员生活
有了产品雏形，接下去就需要调研用户对于产品的反应。应向阳说，刚开始的调研并不顺利，“由于快递员工作忙，根本没有时间搭理我们。”于是，他们想到了亲身体验这个办法，接下来的几个月，应向阳和几位小伙伴过上了快递员的生活，每天早出晚归、送件收件。
这样一份坚持，给他们的创业项目带来了积极的影响。“通过体验，我们了解到了快递行业的盈利模式、快递员的工资构成，收件用户的习惯等等信息。”应向阳说，这为产品的客户体验奠定了基础。
谈及杭州大学生创业大赛给项目带来的帮助，应向阳说，大创赛为大学生创业者提供了一个很好的平台，在这个平台上他们不仅结识了志同道合的朋友，更能够交互交流经验，让创业项目更完善。
通过大创赛的平台，应向阳也将智能快递终端到浙江“安家落户”。他说，目前整个创业团队已由最初的4人扩张到了近20人，杭州的团队已经成为公司的核心研发团队。
通过一年多的努力，朋宝的智能快递终端在越来越多的城市安家落户：福州、北京、厦门、上海、宁波、杭州……而应向阳的创业思路也越来越清晰，“两年内把公司产品和盈利模式打造成熟，再利用两年的时间把产品争取覆盖到全国一二线的城市，第五、六年时，让产品成为家喻户晓的品牌，让大家在出门时都能看到我们产品带来的便利。”
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