90后“款哥”练成记：创业是一种生活习惯

张爱玲曾说，出名要趁早。然而到了今天，成功似乎也成了一件宜早不宜晚的事情。
　　开着马达轰鸣的改装车，在自己的“潮牌”店里边喝着红酒边挑剔酒杯的质量，这个90后看起来很“款”。然而，他并不是富二代，眼前的这些都是靠双手打拼来的。
　　他叫宰瑞泽，今年20岁。当我们渐渐认为，这是一个靠资本、靠关系方能创业的时代，他却用一枝铅笔、一把尺子创立了自己的服装品牌“E。co”，做起了“E。co lifestyle潮流综合店”品牌主理人，然后再安静地告诉我们：“创业是前行中的一种态度，生活中的一种习惯。”　　90后“款哥”练成记：创业是一种生活习惯
　　“个性”这个词，不论用在宰瑞泽这个人身上，还是其创业本身，都再恰当不过了。
　　读书：不算好学生
　　宰瑞泽的“E。co lifestyle潮流综合店”在海勃湾陶然尚品小区北门附近。推开店门，眼前黑白色调的装修风格让人少了大多数服装店里视觉上的聒噪。落地窗干净明亮，阳光照进来，店里便暖暖的、懒懒的，如同是被主人精心打扮过的。
　　“整个店的装修风格，每一样饰品，服装、鞋子的摆放位置，都是我自己设计的，它们就该是这个样子，别人做的可能不能完全表达我的想法。”宰瑞泽稚气未脱，略带朋克风格的发型、修身衬衫、牛仔裤、运动鞋、一副“潮”到家的学生模样。因有些腼腆，在记者参观店铺的时候，他倒了两杯红酒，然后便待在一旁默默地把玩手机。
　　“单从读书来衡量，我不是好学生。初一的时候学习还可以，后来就逃课、打架。到了高一，可能长大了，想的事情多了，觉得该有自己的生活方式，但肯定不是读书。”宰瑞泽说，高一下学期，他决定不上学了，但还想尝试一下高考，家人拗不过他，只能以社会考生的身份为他报了名。
　　“我都没想到，学习成绩那么差，有很多科目平时都及不了格，结果高考考了300多分，真是挺意外的。”2008年高考，宰瑞泽被上海中华学院营销专业录取，带着出门闯荡的兴奋，他登上了飞往上海的航班。
　　大学的生活并没有像宰瑞泽想象得那么美好。因为年纪小，他和同学之间很少有共同的话题，“宿舍里其他哥们儿每天坐在电脑前玩游戏”的生活方式他也接受不了。他觉得，来到大城市，就该闯一闯，于是，他又不安分起来，经常逃出校园，满上海瞎转，直到院长几次找他谈话，让他“好好学习，要对得起父母”。
　　“那时候每月开销1万多，家里又不是多富有，很快，我妈就知道我在学校的‘恶行’了。”宰瑞泽说，妈妈曾几次到上海教训他，甚至断了他的生活费，想让他回学校好好读书，但他“认准了读书不是自己想要的生活”，没办法，妈妈只好帮他在学校办了休学。
　赚钱：仨月挣了不到500元
　　“从2010年开始到现在，我再没从家里拿过一分钱。”宰瑞泽说。
　　宰瑞泽从骨子里一直想凭自己的本事过自己想要的生活。他喜欢改装车，在上海的马路上，每当有改装车轰鸣而过时，他都会特别羡慕。上海的社区网络比较发达，一次偶然的机会，他在社区网上看到了买卖二手车的信息，于是萌生了倒卖二手车、赚钱后自己买辆车的想法。
　　偏巧，有位买主想买辆二手车，几个月后给怀孕的老婆做代步工具，宰瑞泽觉得是个机会，于是向几乎所有的同学借钱，从别人手里买下一辆车，然后兴冲冲地拨通了网上买主的电话。没想到，买主一见面，怎么看他也不像卖车的，认为是遇到了骗子。第一次交易失败，宰瑞泽还挨了一通臭骂。
　　为了证明自己不是骗子，宰瑞泽找学校开了证明，带上自己的学生证再次找到了那位买主。没想到买主看都没看，就把他递过去的证明和学生证扔了，还把他轰了出去。
　　买家的态度激起了他的倔脾气。
　　“当时就想，你不买，我偏要卖给你。”宰瑞泽说，后来，他又多次找到那位买家，请买家吃饭，期间还向其他倒卖二手车的人请教经验，“因为社会经验不足，又是第一单生意，很多事都不知道怎么办，只能是请吃饭，这总没有错。”
　　可能是宰瑞泽的诚意最终打动了那位买家，也可能是买家的老婆到了用车的时间，3个月后，宰瑞泽的第一单生意总算成功交易，扣除本钱和请客吃饭的钱，他赚了不到500元。
　　创业：做乌海人自己的“潮牌”
　　宰瑞泽后来又卖了几辆二手车，赚了40多万元。
　　“有了些积蓄，就不想再做了，其实我比较爱穿，对服装比较敏感。”在上海，宰瑞泽没事的时候经常流连于大大小小的潮流服装综合店，这让他对潮流服饰有了更多的了解，也认识了不少爱好相同的人。“很多时候都在想，那些装修考究的店铺里，为什么就不能挂的是自己的品牌服装呢？”2011年夏天到来前，宰瑞泽经过反复思考设计的原创潮流服装标识“E。co”诞生了。标识由“东方”“原创”“集合”3个中文词汇的英文写法的第一个字母组成，寓意他的服装是新潮与传统的集合体。
　　2011年6月，宰瑞泽做了60件“E。co”悄悄找一位在服装店打工的朋友代卖，想看看市场的反应，没想到不到3天，60件衣服全部卖完。事实证明，“E。co”是很受欢迎的，但朋友的行为却被店长发现了，店长要开除他，因为按规定，店里是不允许卖其他名不见经传的服饰的。没办法，宰瑞泽只好去替朋友求情，并带了一件自己设计的衣服，证明不会降低店铺的档次。没想到，店长见到宰瑞泽的衣服后，当即决定，“E。co”不用偷偷摸摸地在店里出售了，可以像其他品牌服装一样，在店里有一个自己的位置。
　2011年9月，因为妈妈的身体原因，宰瑞泽回到了乌海，并开起了乌海第一家潮流综合店“E。co lifestyle”。店铺的位置远离商业区，但很受欢迎，来这里的人总会买到自己喜欢的东西，愿意的话，还可以和老板探讨“穿衣理念、品质生活”。
　　印象：说话很实在 其实很挑剔
　　因为是春节，宰瑞泽的店里雇不到理想的员工，他的正在上大学的初中、高中同学便都过来帮忙。大家说：“小宰看起来年轻，其实已经活成了妖怪，说的想的都特别像几十岁的人。”
　　宰瑞泽回敬：“你们的生活方式不适合我，对于你们来说，上大学是条路，而对于　我，创业是前行中的一种态度，生活中的一种习惯。”
　　宰瑞泽是个很能“折腾”的人，聊完他的服装，他的生活，他又主动说起杂志、刊物的话题。“我想要精致点的，不能像街上发的那些广告一样，要有质感，哪怕不卖钱，往那一放，是本儿用心做出来的东西。”
　　说着杂志，他端起了面前的酒杯。“这酒杯上面还可以，你看这底座是什么嘛。跑了好几个地方，都买不上合意的。”他说。