猪八戒网CEO名叫朱明跃，因为长相“惊为天人”，被大家称之为“二师兄”，他是一个懂得自嘲的人，顺便选了二师兄的本名作为公司名字，考虑到同样长相惊人的马云并没有给阿里巴巴取名“ET”，会让人觉得，他用个人形象为企业背书，够豁地出去。

 

创业十年来，他结结实实当了一回“二师兄”，留下了一些腾云驾雾般的回忆，有些不是很好受，甚至是痛苦的。他欣赏马云的说法，世界上分三种人：男人、女人和创业者。优秀创业者多少需要有些奇异之处，他们或许都有一个有趣的今生前世，或许是来自外星的ET，或许是来自天宫的“天蓬元帅”。

 

猪八戒网是一家众包服务平台。外界认为，朱明跃的成功之处，在于十年创业，九年隐忍，只做防守，不做进攻，坚持熬到花儿开。事实有所不同，不过，神仙转世，投胎为“猪八戒”，历经艰难险阻，取得真经，却是一件有意思的事。

 

熬，熬，熬

 

 

 

在创业的前半段，他的成功秘诀就是“熬”。

 

2006年，朱明跃注册了猪八戒网，想借鉴淘宝卖衣服的模式，在互联网上卖设计和创意。他对“商业人物”回忆，那是一个无知无畏的选择，他隐约觉得，互联网和第三产业结合会有一个平台级的发展机会，除了基于这个趋势的判断，他没有互联网专业背景，对公司管理、团队激励、商业模式迭代，乃至资本运作都没有任何概念。

 

不多久，他发现自己要做的还是一门烂生意：产品交易非标准化、个性定制，交易低频、购买理性、买家分散且不专业等。当时，全国已有K68、威客中国等三四十家类似的创业公司，猪八戒网的交易量在行业中排五六名，竞争对手们大多是来自大型互联网公司的豪华阵容，钱比他们多，技术也比他们专业，而且还在北上广深等大城市，与之相比，朱明跃没有任何优势。

 

投资人熊新翔看好这个模式，也看好他这个人，2007年，他为猪八戒网提供了500万元人民币的天使投资。两人共同制定了“相对竞争”的战略，不看收入、交易规模、利润、用户数、流量，只看与竞争对手之间的差距。至于后来，熊怎么成为朱的创业导师，这就是两个男人之间的友谊了，他曾喝高了告诉他，你一定会成为互联网服务界的马云。

 

那时，竞争对手大多错判了形势，把大量资金砸在了广告投放上，现金流迅速烧干，要么放弃，要么转了方向，其他则在苟延残喘。猪八戒网轻松成为了行业第一。其实，记者出身的朱明跃每天都有无数做广告、做品牌的冲动，但一次次把自己摁住。“要隐忍，创新，千万不要进攻，保持现金流，胜者为王。”

 

“抠”帮助了他，至于他怎么“抠”，熊新翔透露，到2011年下半年，4年多过去了，500万天使投资他只花了100多万。

 

2007年，IDG曾与猪八戒网有过接触，不过，那时候熊晓鸽曾给他们判过死刑，四年过去，他发现，这家企业竟然还活着，并且做到了细分领域的绝对第一，2011年，IDG为猪八戒网提供了A轮融资666万美金。

 

拿到这笔钱后，很多人都认为朱明跃要开始进攻了。但他还是没有。这是他感觉最难的时候，手上拿着钱却不敢用，因为他意识到猪八戒网的商业模式遇到了天花板，即使拿钱砸出去获得流量和用户，商业闭环没有形成，市场最终也接不住。

 

接下来，他们连续做了7次名为“腾云行动”的转型，每一次行动他们都以为解决了问题，但每次都是整个公司不吃不喝，不眠不休连续搞三个月后铩羽而归。几次下来，团队流失了三分之一。

 

前6次行动的核心商业逻辑并没有改变，都是中介收取佣金的模式。直到2014年，他去中欧商学院学习，一个教授讲，一个平台做到最后都是依靠海量数据为用户提供延伸服务，朱明跃盘点了一下猪八戒网的家产：500万中小微企业用户、1000万服务商、海量作品数据和交易行为数据。

 

他们开始了商业模式的颠覆式创新，这是他们的第7次转型，由于当时团队士气低落，没有信心，朱明跃为了让团队安心，不敢为这次行动取名为7，而是学习苹果叫了6s。

 

佣金，是一笔一年七八千万元的不小金额。但是，“你越想升到中心，越想通过游戏规则使买卖双方通过你的平台交易，他们就越有动机跳单。”在这次改革中，他们干脆把佣金免掉了。

 

商业模式从此打通，作为替代性收入来源，他们推出了知识产权保护服务，当年收入超过1000万元，次年成为中国最大知识产权交易平台，单月收入超过1000万。这一“钻井模式”刚抛出来就得到了资本市场的认可，去年6月，猪八戒网获得来自赛伯乐和重庆市政府一家产业基金的26亿元融资，公司估值超过100亿。

 

撑到现在，他不害怕猪八戒的模式被复制，“团队、商家、数据、运营支付体系、商业模式不能靠聪明和资本快速解决，而是靠长时间积累、摸索和成长的。” 

 

赛伯乐投资集团合伙人、总裁李冬曾对媒体表示，赛伯乐投资猪八戒网不是简单的获益退出，而是想培育一代完全不同的中国企业，“我们就想做中国的孙正义，寻找下一个马云。”

 

变，变，变

 

 

 

人们记住了阿里和京东的“双十一”和“六一八”，未来，也许还会记住另一个节日：猪八戒网推出的“八月八日免单节”。

 

与电商打折促销不同，服务非标准化、价格高等特点，无法通过打折促销调动市场的积极性，他们采用了调动服务商参与的“免单”方式，那天，全公司一半人员参与到这场营销中来，他们还像淘宝双十一那样，在公司总部设立了作战指挥部。交易额超过9亿、单日成交量15万单、八戒知识产权单日收入1731万元，作为第一届免单节，这些成绩远远超过了他们的预期。

 

活动开始前，猪八戒网在中央一台、二台，“中国新歌声”、中关村创业大街等重要频道和地方投放了很多广告，与之前捂紧钱袋子不同，这对他们来说，是一次破天荒的行动。

 

而这只是表象，自去年以来，猪八戒网走向了闪电扩张的发展阶段。“市场给了你八九年时间隐忍，不可能再给你另一个八九年（慢慢发展），我们一定时不我待，把积累的洪荒之力释放出来。”他使用了奥运选手傅园慧的台词。

 

去年来，员工从500人发展到3300人，北京第二总部开张，服务品类从设计延伸到营销、开发、财税等企业全寿命周期服务，营业额也在不断增长。提供高端服务的新品牌天蓬网，也将于十月正式发布。

 

闪电扩张所需要的节奏、速度、能力等都与之前不同，他并没有立即适应。他变得暴躁、乖烈，终于，一位跟随他创业多年的产品总监选择离开。这件事让朱明跃难以释怀，在他看来，这是公司发展一片欣欣向荣的时候，以这件事为分水岭，他开始思考，我真的绝对正确吗，我为什么这么急躁，我希望做出什么改变，我怎么带出一支强有力的团队……

 

他专门找了一家很有文化情调的茶楼，让大家从紧绷的神经中放松下来，道歉，承认错误，求得理解。他承认，创业有时很疲乏，宣布新一轮融资前，经过了长达半年时间的博弈。在几十亿生意面前，人性的善与恶，外界对猪八戒网的眼光、期许，短时间内集中涌现。这些只能自己面对，决断。

 

在外界眼中，猪八戒网是在拿到融资后才从“死缓”边缘活了下来。朱明跃说，这其实是外界的误解，是先有了商业模式的创新，才有了融资、估值和闪电扩张。

 

不过，现在生存、资本、误解都不是问题，作为综合性服务交易平台，他最担心出现重度垂直公司，瓜分他们的业务。他还担心，“我们是否能在闪电扩张时，不忘初心。”

 

回归本源

 

 

 

有一次春节，父亲很兴奋地拿出一瓶酒，邀请他一起喝，他以喝酒有害身体为由拒绝了父亲的美意，这成为他年少时最大的遗憾。很长一段时间，他都拒绝原谅那个心智不成熟的自己。

 

19岁那年，朱明跃从四川教育学院毕业，成为一名乡村小学教师，这是他年轻时听从父母建议，为了生存和生活不得已做出的选择。他尽可能让自己做好，不久，在全县评课比赛中获得第二名。那时候，父亲是他的保护伞。可是，在他教书第二年，20岁时，父亲因突发脑溢血在两个小时之内去世。

 

后来，人们看到了一个不断奔跑，不断成功，又不断转变轨道的青年。一年后，他考上了当地的公务员，不过这段经历短暂，也没有什么让他记忆深刻的地方。不久后，他成为重庆晚报的记者。

 

2005年，重庆有些大学生被诈骗到山西太原，报社觉得媒体已经很难改变事实，决定放弃这条新闻时，他不仅把事情报道出来，还采访了教育部和重庆市政府，“我就不相信他们不管”。在媒体介入下，被骗大学生被带回重庆，重新入学。“这种成就感和自我价值的实现，不是工资，薪水可以比拟的。”他说自己像只飞蛾，只要看到星点亮光就会勇往直前，不过这些经历在创业面前就是小巫见大巫了。

 

记者能够采访不同的人，体验不同的人生，不过，那时候他最怕的事情是写了一个整版或头条后，第二天又要起来采访新人，听新故事。创业后，他经常冒出很多想法和创意，而他又觉得这种发散性思维不利于创业。这位曾靠写字儿为生的人，给自己定了一个规矩，十年之内不再写文章，“必须要对自己狠一点”。

 

从普通教师到优秀教师，从见习记者到首席记者，从创业初期不被看好的第五名、第六名到行业第一，他觉得自己天生有一种实现不可能的冲动，他将其称之为，不断回归本源。

 

赢在中国

 

 

 

猪八戒网创立那年，《赢在中国》开播，朱明跃像节目中的选手一样，是一位没有太多经验的创业者。十年后，节目组邀请他去做评委。

 

有一个环节，创业者需要通过营销，赢得评委的投票和赞许。那一刻，他仿佛看到了自己。想到过去融资过程中，一次又一次面对投资者们的咨询、挑战，乃至他们设下的局。天使阶段，得到投资人的欣赏和信任，VC阶段，在别人的“局”里，尴尬应对，PE阶段，在融资和销售时，掌握了一些技巧和主动权。

 

每次融资后，他们都没有举行过像样的庆祝，太累了，“不像大家看到的表面风光，我都觉得这一刻早就该来了，今天它才来。” 融资过后则意味着必须交出高增长的答卷，压力随之而来。

 

有时候，他喜欢把自己关起来，也许天马行空，也许什么都没想，给自己充一会儿电，再开开门面对这个世界。不过，他更喜欢把自己置身于某种绝境，他去零下26度的格林兰岛跑马拉松，100多人出发，62个人达到，他是最后一个，就想诚实面对自己。

 

朱明跃一定是“赢在中国”看多了，十年前，马云曾是这个节目的明星导师，留下了许多广为传颂的精彩点评，如今阿里巴巴已经成为一家无可撼动的世界级企业。朱明跃对马云的观点信手拈来，“很多人都是晚上想着千条路，早上起来走马路，绝大多数人都是这个样子的，但是创业者永远不会。”

 

至于他为何一次次突破潜能，这段话或许能引起他的共鸣，“在时代大潮中自己不能停下来，各种力量把你往前推，必须更快、更好、更稳地往前走。当你停下来的时候也就停下来了，当你往前冲的时候潜能反而会再出来。”这是我采访的另一位创业者说的话，他的企业同样处于快速发展期。

 

在公司电梯间静默，在办公车间游走，或者到其他城市出差时，朱明跃都会有一种莫名的感动，公司里很多员工、平台上很多服务商他都不认识，也叫不出名字，但因创业、梦想而遇见，拥有这样一种人生轨迹的改变，他觉得自己非常享受。而这也是他源源不断的动力。

 

猪八戒网做了十年，只是在近两年风声水起，如果没有互联网深度普及，以及大众创业、万众创新背景下，中小工商经济的活跃，“我们只是这个时代挣扎的跳梁小丑而已。”

 

这会让人想起他经历过的很多有时代色彩的故事，卖过公粮，让自己从农村户口转为城镇户口，结果户口没价值了，用过粮票，结果粮票进博物馆了，学过四川地方史，家乡却被重庆直辖了。

 

“时代大势和小我结合，才可能取得真正意义上的成功”，朱明跃说。

 

朱明跃的创业心得： 

创业成功最关键的因素是什么？

坚持、坚持、坚持，熬到花儿开。

 

创业最大的雷区在哪儿？

面对不同诱惑，走歧路，忘初心，自己打死自己。

    

创业最难的事？

各种打击、无数失败后满血复活，站在资本面前自信地拍胸脯说，你投我你就有未来。

 

什么样的人才可以创业？

智商不要很高，但情商还不错，既懂做生意，又会“立牌坊”。