投资人百科——肖军

        职务：蝙蝠资本创始合伙人

        工作经历：原高德软件创始人，曾参与北大方正创业，曾担任金山软件北京分公司CTO。创建高德软件公司，任董事COO。2010年，高德公司作为中国最大的导航地图和软件公司，在美国纳斯达克上市。2014年被阿里巴巴全资收购。

        机构简介：蝙蝠资本是专注于投资TMT早期创业企业的天使投资基金，LP包括知名互联网公司高管、著名投资人、著名上市公司等。

        蝙蝠资本创始合伙人肖军曾是个成功的创业者。大学毕业后，肖军并没有回到贵州老家，而是进入了方正，成为了方正较早的创业员工，作为第26号员工配合王选教授开发激光照排系统核心模块。离开方正后，肖军进入了金山软件，加入时间比雷军还早上三个月，担任北京分公司CTO。

        没过多久，肖军决定创业，与华润集团合作创办华润泰扬卫星导航公司，从事GPS应用开发，2年后将公司溢价卖给当时中国最大的非银行金融机构—-华诚财务集团，锁定期结束后，接受从中科信托离职、财务投资出身的侯军、成从武的邀请，加入中国大通创办GPS事业部，2002年该事业部独立，改组为高德软件公司。

        从大学开始，肖军就有一个创业梦。他和新浪网的创始人王志东是大学的同班好友，在大二的时候，一本《硅谷之火》引起了二人的兴趣，书中那群20世纪70年代的美国计算机业余爱好者，在硅谷掀起了一场计算机技术革命，苹果、微软、网景、Oracle等公司的创业者们实现创业梦想的故事深深影响了肖军。

        坚守初心，维艰拓荒，把导航仪的生意做上市

        谈起创办高德软件的点点滴滴，肖军深有触动。为什么要做GPS？肖军当时的想法是，“上世纪90年代在中国做IT，要么做那些外国人做不好的领域，要么做那些政府不让外国人做的领域。”在这个朦胧的判断下，肖军和创业伙伴选择在汽车的导航仪上做些文章，中国地图涉及到国家机密，又需要本地化，外国公司很难进入到这个领域。但是没想到的是，中国的民营企业在这个领域也遇到了管制。

        根据日本公司提供的导航硬件，高德很快做出了第一批导航地图数据产品提供给日本的厂家，然而却被告知：“你们的导航产品没有获得国家许可资质，我们不敢用！”直到这时候，肖军才明白，原来做导航地图还需要国家测绘局批准的测绘资质。

        “做导航仪的生意，简直是无知者无畏，信息不发达，也没有做好市场调查，仅凭着一股勇气就去做了。”当时，导航没有对民营企业开放，测绘部门的数据也没有向行业外开放。地图与国家安全紧密相连，关乎着军事等保密部门的机密信息，一家民营企业，是不可能获得测绘资质的。

        经过了千辛万苦，测绘资质终于批下来了。但是测绘是个辛苦活，高德的步采员每天要走几十公里，到划定的片区寻找门面宽度超过5米的店铺、重要机构，一一记录、核实、更新店面的地理位置，并拍下其整体轮廓。而车采员每天要采集几百公里的道路信息，一个人负责一边口述看到的道路内容，一边用摄像机拍下马路上的摄像头、人行横道、公交车站，而另一个同事负责一边核实口述内容，一边在笔记本上标注道路信息。从高德决定建立地图数据库的十年里，采集员的规模从数十人扩充至约1500人，一年出差300天，采集城市从17个发达城市延伸至360个地级市和2800个县。

        随着高德的版图越画越大，生意也随之越做越大，奥迪、宝马、奔驰、本田等国际著名企业，均成为高德的合作伙伴。到了2010年，高德就已经占据了车载前装导航市场的半壁江山。高德在汽车导航、地图上发展迅速，不但上市成功，也让高德成为苹果、谷歌、微软等公司中国地区地图的供应商。

        在高德上市后一年，肖军辞去高德的行政职务，去清华大学攻读了EMBA的学位。在很多人以为肖军要重新出山创业时，他却摇身一变成为一名天使投资人，与资深投资人屈田创办了早期投资机构——蝙蝠资本。

从专注自己的理想到专门投资别人的梦想

        目前肖军主要的投资方向基本为互联网项目。很多人认为肖军是技术出身，会比较偏爱技术背景出身的创始人。肖军坦言这是误解，在高德，他不仅负责汽车、手机的导航地图和软件等偏技术的业务，而且同时负责公司战略、营销和并购等领域。因此，他更看重的是创始人的综合能力，以及对社会需求的敏感度，因为公司所产出的产品必须为社会需求服务。

        另外，肖军认为一个成功的创业者是有其独特气质的。他曾投资过一个游戏制作团队，这个团队的leader从初一开始就泡在网吧架私服，就是这样一个27岁、初中学历的男孩却有极强的领导力，曾在上市游戏公司做高管。尽管年轻又没有出色的学历背景，但凭着多年游戏行业的从业经验和作为项目主策划不断迸发创意的大脑，这个创业者在创业初期就成功得到肖军团队的青睐，其开发的产品也为市场所喜爱。

市场波谲云诡：做创业者的同路人

        近期备受创投圈推崇的《创业维艰》一书中许多场景都是肖军创业经历的真实写照。肖军他与《创业维艰》的作者本·霍洛维兹和他的合伙人马克·安德森相似，他们既是成功的早期投资人，同时也曾经白手起家创建过成功的企业，他们亲身经历了创业的各个环节，见证了企业的高潮和低谷，目睹了资本的狂热与泡沫破裂，更看到了创业者背后不为人知的真实经历。

        “如果有机会我希望能与安德森·霍洛维茨基金的这两位创始人见一次面。我在创业过程中所遇到的艰难一点都不比他们少。至少本·霍洛维茨的公司还能不断地融到钱，但是现实中，中国很多的创业者是因为融不到钱走投无路，而不得不关闭公司。”据肖军透露，高德公司在创业过程中由于各种原因多次差点倒闭，在公司最艰难的时候，公司的几个创业人拿出自己的存款给员工发工资。因此肖军和他的合伙人屈田比较倾向于给予早期企业更多的资金支持和更多的试错时间，让所投的企业在未来的半年至一年内不用再考虑再次融资的事情，把更多的时间放在创业本身。蝙蝠资本所投的单个项目资金一般在100万-300万，很多项目也拿到了500万到1000万的资金。

        回望自己20多年的创业经历，肖军给创业企业提出了一点建议——创业者必须有锋利而清晰的定位，能够戳到用户痛点。未来他将做一名专职的投资人，专门投资别人的梦想。