尊重梦想：用心接触每个企业老板，或大或小，你都能被他们的梦想和追逐梦想的激情而感染---你可以不喜欢各种花色的性格，但是我们必须尊重他们的梦想，因为有这些人，这类人，让我感觉到社会前进的动力！尊重，所以谈一点静下来才能体会的感受：

品牌与经营同步才能健康、持续。

　 一、谈谈【二次发展，阻力何在？】

　　小有成就的企业做不成品牌往往有两大主因，都是源自企业高层事业初成的自持心态，支配欲望太强，整合理念太弱，说白了还是“自私”，容不得钱白花和耐不住人无用，具体表现：

　　1、整合媒体后，感觉就怕白花钱。

　　好多企业花点宣传费就想见效益，一算账就是花多少能赚回多少。其实如果花了就能赚回那还不是遍地企业家了，舍得在宣传上投入是成就品牌的必然条件，不要拿大师说“80%的广告都浪费了“来让身己精打细算的释怀，没有企业主动规划的投入，就不会有你想要的品牌声誉。蒙牛赚一块投两块，伊利紧随其后，加多宝和王老吉都是投的花费比赚的多，所以想做品牌企业就要准备好勇于投入的肝胆，这是投资未来，不是透支财富。

　　2、整合人才后，还是自己说了算。

　　在企业二次发展时只有一种风险最大，那就是“选人用人”。很多企业请进人才时期望太高，量化绩效时评估太严，表象是了解与信任基础不好，其实根本是老板的“投入产出思想作怪”。请来的人支出成本，调整结构，整合专业人士，这些都是企业二次发展必须要承担的风险，如果总拿短周期增加了成本来衡量整合的价值，我们收到的只是焦虑与失望。还有一种老板过于投入热爱自己的事业，表面上会议开的特别民主，其实最后决策还是自己想好的路子，一个人思考并发号施令的企业，很难理解品牌的价值，充其量会有一种花样百出的折腾，个人喜好左右企业经营发展。

　　敢用人就要给他时间和金钱，想做品牌企业就要有“千金搏四两“的担当。

    二、谈谈【破局】

做品牌营销十八年，我总在提醒自己：绝不能盲目的顺应客户需求签单揽业务，赚点小钱失了大德没必要，而且那些执着的值得敬爱的企业家有时会迷茫或迷信一时，急于找专家和大师破局，而我想告诫的是，尊重营销规律：

　　1、一个创业公司从零做到千万级营收，最重要的是产品给力；没有相对差异价值的产品及好品质，无解；

　　2、从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理，品牌影响是否有力；

　　3、而从亿到十亿级，起决定作用就是营销战略规划及股权结构和管理文化了。

　　4、商业模式与品牌营销的竞争，本质上是一个随市场变化阶段性自然选择的过程。没有完美的商业模式，只有最适应环境的品牌营销。

    三、【谈谈企业多元化】

　　“成为集团却乱作一团“，两三年前一个现象，名曰“集团公司，控股公司”的企业很多，而且从企业名称上就“百，千，万，亿，兆”开头的新大企业名号层出不群，为多个牌子或公司乐此不疲，好大喜多害苦了内蒙好多优秀的企业，只有在这个资金流“冬冻“的季节才会有感悟：都是机会，但我们都没做好。

　　我个人觉当前形势：

　　1、.要做减法经营。

　　不要着急跟政策形势，目前企业的运营问题大多不是没项目，而是项目多资金少，是铺的太广，业态太多，不利于集中优势人力资源和经营管理。卖掉区域市场排不上名号的产业，聚焦选定的核心主业，运用体制和股权的机制重用职业人才或引进合伙人。

　　2、不要盲目跟政策的风。

　　近期涉农涉牧的农业公司纷纷跑马圈地，其实太多人为的是政策而不是发展，但是没有市场营销做支持的产业联动都是纸上谈兵。

　　越难越要反思市场而不是紧盯市长，太依赖政府的企业如果有一死，一定会死在现金流上，因为将来最大的违约人就是政府。

　　3.优化现有企业资源。

　　要取舍一些产业链上的项目，能让别人投资的就让别人投资，这两年要严控固定资产投资，不垫资不冒进做政府许诺但资金不到位的事。

　　一些集团企业应有一两家公司不负债，不贷款，避免风险，让下一代人毫无资本连带风险的做两个企业，从我们的产业中厘清出来这样的公司，这是长治久安必须考虑的。

    高俊刚

    资深品牌战略专家，品牌投资人。

    曾获中国十大营销风云人物和十强策划专家

    现任：蒙草品牌运营总监、正观品牌创始人；

    历任：先行品牌总经理董事长17年、蒙牛助理品牌总监、马家私房面董事、鼎奇幼教董事，国内多家著名企业品牌战略顾问。

    创新提出“品牌阶梯型发展理论”、积淀了“产品、品牌、资本的品牌倍速成长模型”。专注品牌经营与战略咨询18年，主张务实、切合企业实际的品牌策划，从企业自有资源、整合资源出发、构建企业品牌营销体系。曾全程参与“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、凌志马铃薯”四家上市公司的品牌策略制定及营销实战咨询，服务了数十家国内不同行业中的引领企业，著有《中小企业快速成长之道》、发表品牌营销创作文章数十万字。