12月30日，以“定力至上”为主题的“预见2024吴晓波工厂年终秀”成功举办。与往年不同，此次年终秀的举办场地，首次设立在工厂车间，三个小时的“干货”内容也与工厂制造业息息相关。以下为演讲全文。

上半场：遇见2023，寻找时代的定力

“当这个时代到来的时候，锐不可当，万物肆意生长，尘埃与曙光升腾。江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”

这是来自《激荡三十年》中的一段文字。

十多年前写这本书时，一次我从华盛顿DC回上海，在三万多英尺的高空上睡觉，醒来时打开机窗，发现窗外白云翻滚，龙马奔腾，一时很感慨，于是写了这段话，后来成为了《激荡三十年》的题记。

“天地一时无比开阔。”这个时代还在吗？或者说这个时代正呈现出怎样陌生的面孔，我们该如何去面对它、应对它，然后保持我们内心的定力。这是我们今天工厂年终秀想和大家交流的一个最重要的话题。

今天是我的第九场年终秀，也是第一场工厂年终秀，首先感谢极氪汽车给我们提供了这个场地。

我现在所在的是全球量产吨位最大的压铸车间之一。

传统汽车有一个环节叫铸造，压铸是其中一个并不特别核心的业务，主要是轮毂，以及发动机上的顶盖需要压铸。2019年以后，新能源汽车整个后半身是一体压铸完成的，所以压铸成为了新能源汽车制造环节的一个核心能力。我左手边这台就是全世界正在使用的吨量最大的压铸机之一。这个车间有两台这样的压铸机，我们在这里看到中国制造智能化和制造能力的跃升。

为什么要来工厂做一个年终秀？

对于财经作家、经济学者的我来讲，工厂是我的第二个书房。1990年刚参加工作，我的第一份职业是跑企业、看工厂，当时三个月跑了全中国的100家企业，这个项目叫“中国百家工矿企业自主权落实调查”。

这30多年来，我去过无数工厂。今天当我走进一个工厂，大概看一眼它的生产设备线，基本知道它的前代或再前代是一个怎么样的设备状况，我看工厂的管理看板，大概就知道这家工厂学习的是日系管理、德系管理还是美系管理，以及是否有管理上的微创新。甚至在有一些工厂，我闻它的切削液的味道，我就大概能做出一些分别。

对我而言，工厂是我观察中国经济最重要的一个方式。

同时，对中国经济而言，工厂处在基本盘部分，它左边涉及到所有需求、设备供给，涉及到就业、资本有效运营、国家税收，还涉及到大规模的环境保护和制造能力。

无论是工业件还是消费品，当产成品出来以后，它需要流通，需要经受市场检验，有可能滞销，有可能畅销。

所以，只要中国的工厂还活着，中国有着全世界最先进的工厂，我们对这个国家的经济就仍然保有信心。这也是在今年这样一个特殊的年份，我们把年终秀搬到工厂的一个重要原因。

2023年即将结束了，大家过得怎么样？很多人说“辛苦”，也有人说“还好”。

今年10月，我有一个朋友，《舌尖上的中国》的导演陈晓卿，他到温州去拍一部美食纪录片，我是个吃货，便与他一同前往拍摄。

到了温州，我们还去了十年前我去过的一个地方——华盖山人防商业步行街，当地很多小商贩在那里摆摊，一个档口2000元/月。

那是个很长的防空洞，有几百个摊位，有很多温州女老板，卖的东西和以前一样，保温杯、毛巾、袜子、小玩具，基本上都是温州当地县区生产的小商品。

我问那些老板娘“生意好吗”，这是她们的脸。她们说：去年疫情，认为今年生意会好一点，结果人不多，除了打折品，其他东西还是卖不掉。

我想这样的表情呈现在很多人脸上，也可能呈现在很多中国的大小老板、企业家朋友、职场人的脸上。大家对生活充满期待，也非常努力地在工作，但对未来又带着很大的不确定性。

今年，很多人有一种微妙的无力感。我们今天这场年终秀要讨论的问题是——这个时代还在吗？那个“天地无比开阔”的时代，那个属于我们每一个人创富的时代，从无力到定力，我们应该怎么办？

晚清有一个将领叫胡林翼，他说：“世自乱而我心自治，斯为正道。”我特别喜欢这句话，练书法时写了很多遍。

它讲的是，无论世界和外部的事物多么风云变幻，无论是风动还是幡动，重要的是，只要我们的心能安定住，那么天下万事万物便都是安定的。

那我们该怎么来安定自己的心呢？对我来讲就是走企业。今年我走了57家企业，大概是全中国经济学者中每年走企业最多的，其中大部分是工业企业。

今年我还出了一趟国，去了东南亚，去了柬埔寨、新加坡、印尼、越南和马来西亚。

另外，吴晓波频道今年举办了两场论坛，一个在中国的纺织业重镇——绍兴，一场是在大湾区的广州，讨论的话题也是“制造业”。

我们用脚行走，看企业，去看现场正在发生的所有一切。我们所有的困顿来自当前的陌生和对未来的恐惧，我们所有的希望来自现场的理解和对未来的定力。

定力在哪里呢？

今年是改革开放45周年，我们需要在一个比较长的宽度中，来了解即将过去的2023年和即将到来的2024年。

这张图叫“康德拉季耶夫波动周期”，它描述的是以60年为一个跨度，一个大型经济体由一个非常羸弱的经济模型不断地上涨，然后在长波段的经济发展过程中不断成长和发展的过程。

我个人觉得，今天的中国经济正处在60年为跨度的康德拉季耶夫波动周期的第三个阶段。

我的书《激荡三十年》，描述的就是康德拉季耶夫波动周期的第一个阶段，1978年到2008年，在这30年里，中国经济保持着平均9.8%的高速成长。

有一位诺奖得主罗纳德·科斯写过一本书叫《变革中国》，他说：“1978年中国的改革开放，是二战以后人类历史上最为成功的经济改革运动。”我们用一次掌声来怀念属于我们每一个人的激荡30年。

在这30年里，我们赶上了工业革命的末班车。1978年，中国是一个工业品极其短缺的国家。到1998年，中国在轻工业领域，吃的、穿的、用的领域，已经完全实现了产能供给，甚至出现了产能过剩。

同时，在1998年，中国赶上了互联网革命的头班车。很多朋友读过我写的《腾讯传》，中国很多PC时代的互联网公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里、携程、360、京东、当当，全部诞生在1998年的二季度到1999年的四季度，他们赶上了互联网革命蓬勃发展的时期。

同时，也是在1998年，中国、亚洲经济遭遇了东亚金融危机，中央政府进行了坚决的改革，推出了消费、出口、投资的三驾马车，同时开始了大规模的城市化运动。1998年到今天，中国的进出口总额增加了506倍，中国的城市化率提高了3倍。

这就是激荡的30年。

从2008年开始，我们大概有10年时间处在康波周期的第二个阶段，我又为这10年写过一本书，我用一个名词来形容它，叫“激荡十年，水大鱼大”。

2008年中国举办奥运会，美国出现金融危机，2009年中国汽车产量超过美国，2010年中国经济总量超过日本，2011年中国在全球制造业的占比超过美国，2012年中国在全球贸易中的占比超过美国，2014年中国推出“中国制造2025”，2015年中国出现了蓬勃发展的新中产消费和“供给侧结构性改革”，2016年在杭州举办了G20峰会，中国出现了线上线下相融合的“新零售”浪潮，2018年中美贸易摩擦爆发。

我们再次用掌声感谢刚过去不久的“水大鱼大”的激荡10年，每个人的生命和生活与它有着非常大的关系。

在这个过程中，在移动互联网、智能产品、新国货、新能源汽车、出海品牌和新能源产业等领域，出现了无数多的创新企业。

也是在这一段时期，我开始重新走工厂。我大范围地重新走工厂，是从2016年开始的，我去了服装厂、钢铁厂、养牛场、银行、电网、自来水厂，还去过全世界首条全路段实现车路协同的高速公路——宜宾到成都的成宜高速。

我们在传统产业中，看到一个“云上的中国”，看到中国将制造业领域和信息化领域里所形成的能力，聚积为产业智能化能力，并用来改造每一个传统制造产业。

2018年以后，中国经济大概率进入到康波周期的第三个阶段，这期间一个最大的变化是全球化周期发生了突变。

二战以后，人类经济当代史上最重要的经济学名词之一就是“全球化”，而中国是最近半个多世纪以来从全球化中获益最大的国家之一。

1964年时，有一个叫麦克卢汉的加拿大传播学者，提了一个名词叫“地球村”，二战结束20年了，我们不再打仗了，这个“村子”的人在干吗呢？我们通过经济竞争的方式来和平相处。

又过了十年，一个叫沃勒斯坦的美国学者写了一本书叫《现代世界体系》。他说，这个“村子”里有两拨人——有钱人和没钱人，即发达国家和欠发达国家。

那么他们两者是如何和平相处的，又是如何进行经济竞争的呢？他画了一个循环——沃勒斯坦循环。发达国家有两样东西：一是技术，二是生产能力，通过技术生产出好的产品，卖给欠发达国家。

欠发达国家有两样东西：一是人口，二是资源，把人口和资源输送给发达国家。发达国家把技术和产品输送给欠发达国家，从而形成了沃勒斯坦循环。

沃勒斯坦说，在这个循环中，一个欠发达国家很难变成发达国家。

那么中国在哪里？从以前到现在，中国的位置变了。中国45年的经济发展，最大的一个意外和奇迹是，我们打破了发达国家和非发达国家之间的沃勒斯坦循环，变成了“中国双循环”。

我们通过市场换技术，时间换空间，从发达国家获得了很多技术能力，利用我们的劳动力成本、土地成本、税收优势和勤劳，生产了大量的商品，然后把这些商品以“Made in China”的方式卖给了发达国家。

同时，我们从欠发达国家获得了大量资源，铁矿石、水泥、森林、大豆等，用于我们的生产，又把产品卖给了欠发达国家。中国成为了发达国家和欠发达国家中间的那个中间轴。

在中国，无论是中国企业还是国际公司，都享受了中国双循环的优势。

桑塔纳汽车，很多60后和70后都很熟悉吧？四十五年前，十一届三中全会后，中国当年的第一机械工业部邀请德国大众到上海来考察，当年上海是中国轿车的第一大生产基地。

我们对大众说：能不能把你们的大众汽车到中国来生产？我在《激荡三十年》中写过这个细节，当时随团有一个德国《明镜》周刊的记者，回国以后他表示，如果大众在上海生产它的桑塔纳汽车，它将在孤岛上生产这辆汽车，因为所有的汽配能力我们完全不能满足。

但大众当年选择相信了中国，在上海的安亭开始重新建一个工厂。到1983年，当第一辆大众桑塔纳下线时，每一个零部件都是从德国进口的；到了1985年时，国产化率达到了2.7%；1990年，国产化率达到了60%；2000年，国产化率达到了93%；到2007年时，国产化率达到了98%，实现了完全的国产化替代。

而这也是中国汽车产业不断发展的过程，大众进中国时，中国一年的汽车产量44万辆，到2009年时，这个数字到了1379万辆，超过了美国。今天，中国一年的汽车产销量2700万辆，相当于美国+印度+德国+日本+韩国的总和。

如今中国的新能源汽车能走到今天，就是这一条脉络在全球化背景下成长的一个结果。

蓝狮子曾经出过一本书叫《上海1000天》，马丁·波斯特所著，他是上海大众第一任的总经理。我当年审稿时，书中有一句话我非常感慨，他说：“最幸运的是，相比其他汽车厂家，我们是最早相信中国的。”

但到了2018年以后，我们希望它永远存在的“中国双循环”似乎有点破局了。

为什么呢？第一，中国成为了全球第二大经济体，我们跟一些发达国家的经济矛盾变得越来越激烈，出现了欧美对中国的技术脱裂；第二，中国的人均GDP突破10000美元，劳动力成本优势开始逐渐丧失，一些装配型的工厂开始离开中国市场。

同时，全球贸易发生了特别微妙的变化，这里有一个数据，在1990年代时，全球的贸易中有70%是制成品，比如服装、眼镜、电视机、汽车、冰箱、空调、洗衣机等占70%，工业中间件、工业软件服务占30%。

2018年以后，工业制成品只占到30%，工业中间件和工业相关服务、产品占到70%。

无论是中国自身的经济发展模型和阶段，还是全球贸易格局和全球化状态，都发生了一个非常大的变化，这就是如今我们感觉中国市场非常陌生的原因。

我们正在逐渐熟悉康波周期第三阶段的新特点，如果你问我“这个波段有多长”，今天现场还来了经济学家管清友老师，直播结束后你问他，他跟我一样不知道，我们还需要非常多的努力。

但我们可以看清楚的是，在康波周期的第三阶段，跟激荡30年和“水大鱼大”的10年相比，发生了非常多我们前所未见的景象，我们现在需要用非常冷静和清醒的眼光去目睹它。

第一个景象，我们看到了产业加速整合。

我们看到每一个工厂，无论是服装厂、家具厂、饮料厂、汽车厂，正在发生的变化是，头部企业正在进行它的战略装备能力的建设。

我认为在未来相当长的时间里，中国的中小企业将面临非常大的生存压力，这是好事还是坏事？产业的极度整合对中国产业经济，我认为是一个优胜劣汰的过程。

第二件事，我们看到了消费的K型化，贵的越来越贵，便宜的越来越便宜。

网购10公斤的滚筒洗衣机，最便宜的500块钱，最贵的10万块钱，相差200倍。要命的是，500块钱的洗衣机和10万块的洗衣机居然由同一家公司生产，它的名字叫海尔。

从这台洗衣机，我们非常清晰地看到了产业加速整合，同时看到了消费的K型化。

第三件事，今天无论是AIGC、新能源、医药，还是环保领域，都在发生着令我们炫目的科技变化，正在改变我们的人生、产业，以及改变着每一个企业的生存状态。

第四件事，我认为宏观会处在一个中低速度发展的阶段。2023年即将结束，整个宏观经济学家在讨论一个问题“2024年的GDP会有多少”，整个学界在讨论“2024年，GDP5%很重要”。企业也在根据明年的GDP预判来规划第二年企业的投资和发展。

我调查了1960—2022年长达62年里，包括美国、日本、德国、法国、英国、中国在内的全球大型经济体增速超过5%的年份次数。

其中发现，美国10年、日本15年、德国7年、法国10年、英国6年、中国51年。

我有很多特别尊敬的经济学家前辈，他们认为没有独特的中国经济，我的很多观点和他们一样，但这一点上我可能和他们不一样，我认为存在独特的中国经济增长模式，否则你很难解释为什么这个数字是51年。

我们再问“我们到底独特到哪一个地步呢”，在62年里，别国GDP增速超过5%最多的国家是15年，而咱们已经51年了。

明年会过5%，后年呢？大后年呢？5年后呢？10年后呢？

可能这一代中国的企业家朋友们、中产阶层朋友们、年轻朋友们，我们此生大概都没有经历过什么叫作“中低速的发展”。一个非常陌生的未来正呈现在我们的眼前。

今年我参加了很多活动，让我最感慨的是6月，去一家叫比音勒芬的公司，这是中国做高尔夫最好的也是最大的一家企业。

6月是这家公司创业20周年的日子，这家公司的董事长谢秉政请我参加他们的活动，那天晚上有一场很大的秀，下午我们在喝茶时，我问他：“你晚上讲什么？”

他说：“晚上讲未来十年，比音勒芬发展的规划。”我问：“你的规划是什么？”

他说：“奋斗10年，我添个零”。我马上算出每年的复合增长是25.89%，我问他：“秉政，你对未来的中国经济那么有信心吗？”

他讲了一句很慢的话，让我印象很深，他说：“不管经济好还是不好，我比音勒芬每年就要增长25.89%，我奋斗10年就要添个零。”

它去年营收30个亿，再添个零就是300个亿。这叫什么？这叫作“企业家精神”。我们无论在顺境还是在逆境，都要让自己保有活下去和成长的勇气。

所以，GDP对我们做企业的来讲是什么呢？记得禅宗里有个故事，一个瞎子抓着一个桥，喊着“救命啊”“救命啊”。其实下面没有水，旁边的人跟他讲“放下”“放下”，放下是实地。

企业的发展永远属于企业自己的任务，经济好，我们要发展；经济不好，我们也要发展。

当然，我们不能只喊口号，要怎么发展呢？比音勒芬是要在高尔夫赛道里深耕，做中国最好的高尔夫服装。同时，它今年花了7亿多人民币收购了两个欧洲品牌，要去做高端男装，要进行多轮驱动，更重要的是，要承担社会责任。

就在这个月，甘肃地震，比音勒芬捐助了2000万的物资到甘肃去。这就是企业家要干的事情，我们要做好自己的每一件衣服，善待我们的员工，尽可能多地给国家纳税，同时我们要承担社会责任。这就是中国的可爱的企业家朋友们。

有一句话，很多同学都比较熟悉。诗人雪莱说：“冬天到了，春天还会远吗？”

过去的40多年里，每隔4年、5年，中国经济就发生一轮周期性波动，10年就有比较大的波动。每个波动发生时，我们都会用这句话来激励自己，“冬天到了，春天还会远吗？”

这句话建立在一个前提下，我们的四季是由春、夏、秋、冬构成的。我觉得在康波周期的第三个阶段，一个最大的变化是——也许冬天过后是旱季或者是雨季。

所以我们要在周期的突变过程中思考，如何保持自己的战略定力。

接下来，我跟大家分享一下我对定力的一个看法。

定力原则一：

你之所以还“活着”，是因为你值得活着。

我今年去了一家链条厂，在浙江诸暨，一家中型企业。这家企业创办于1953年，做拖拉机链条的修理，如今有9家工厂，都是国家级的专精特新企业。

而且，这家传统企业活了70年，净利润居然超过10%，是如何做到的？

链条是最普通的工业件，最大的特点是“无所不在”。我们或许很难想象，很多链条的国产化替代，也就是最近这七八年的事情。

2017年，高精度静音链条，他们完成了国产替代；2018年，大豆油生产线的链条，完成了替代；2019年，智能开窗器的刚性链条，替代；2020年，啤酒生产线的输送线，替代；2022年，伐木机的锯木链条，以前都是德国人生产的，今天在中国市场完成了国产替代。

它活到今天，活下来的理由仅仅是它还在做链条，做了70年的链条，也仅仅是做这个无所不在的工业件，做到了细分领域的全球第一，或者中国第一，或者在国产化替代上占有一定的市场份额。

我今年还去了另一家企业叫网商银行，这家银行的行长说：吴老师，我们有一个“大山雀”的项目，每年为150万种植户提供贷款。

贷多少钱？100万、1000万？是150万种植户，每户贷5万块钱。如果你是这家银行的行长，150万用户，每个人贷5万块钱，需要多少放贷员？

照片的这个姑娘来自江西赣州，种橙子的，她要向网商银行贷5万块钱。银行派一个人员来专门放贷吗？并不是。

怎么办呢？姑娘到她的地头，拍一张照片，照片传到银行后台，这个信息就跟赣州当地政府的土地确权系统进行匹配，通过卫星遥感监测到，这块地的种植面积、有多少橙子、成熟度怎么样。然后通过光谱识别的大数据分析，进行农作物的动态考察。

通过以上步骤来决定，到底能贷多少钱，利息是多少。

150万种植户不需要一个放贷员，在过去的3年里，这家银行的“大山雀”系统为全国超过1200个涉农的县区，约三分之一左右的中国县区的150万的种植户，人均放贷5万块钱，平均贷款周期90天。

如果在15年前，全世界任何一家银行能提供这样一套系统，它有可能获得诺贝尔经济学奖。

有一个孟加拉人叫尤努斯，他因为创办了格莱珉银行，获得了诺贝尔和平奖。

2023年的今天，中国的网商银行干了这件事，它当然不可能得诺贝尔和平奖或诺贝尔经济学奖，它只获得了一个资格，是什么资格呢？是在中国4600家银行系统里，能够活下来的资格。

所以，定力就是一直寻找那个让自己值得活下来的理由，一直、一直、一直地寻找。

定力原则二：

拥有一种让自己很“笨”的能力。

中国一直以来属于一个“唯快不败”的市场，但我觉得在康波周期第三周期，可能“笨人”会活得更久一点。

我今年完成了一本新书叫《茅台传》，还在印厂里，印厂出来在1月14日。这本书写了三年，去了20多次茅台厂，访了100多个人。写完这本书以后，很多同学问我：“茅台能学吗？”

为了回答这个问题，我专门做了一件事，我把茅台几十年发展的六个战略和十二个方法论，提炼出来写在书中，叫作“茅台六法十二式”。

茅台六大战略中有一条叫作“笨人战略慢功夫”。

你今天喝的茅台酒是哪一年生产的？起码5年前。在过去的几十年里，这家企业坚持固态发酵，坚持以酒勾酒，坚持天然窖池，坚持产量克制。

朋友们，你的企业做酒企，坚持这四条，意味着你的成本比别人高，你的速度比别人慢，你的产量比别人低，所以你是一个“笨人”。但这家企业就是因为很“笨”，所以今天是全球排名第一的烈酒公司，它的毛利率是93.2%。

因为写这本书，我和老爷子成了好朋友。26岁时，他从南通赶到西北小镇里，工作了50年，退休的时候76岁。茅台走到今天，不是老祖宗给的，是这一代中国的匠人，季克良他们这一代人不断努力的结果。

他给我讲过一句话：“我们都是一些‘笨人’，‘笨人’就有笨人战略，一个问题我们慢慢看，慢慢想，起码都要弄上十年。”

曾国藩讲过一些类似的话，他说：“天下之至拙，能胜天下之至巧”“扎硬寨，打呆仗。”

我们今天还要怀念一位刚去世的美国人，他叫查理·芒格。我在做这个PPT的时候，他还活着，2024年1月1日，也就是过两天，是他100岁生日，但是他在11月底去世了。

芒格讲过，“做投资那么多年，我怎么能够活到今天呢”，风雨飘摇，各种经济危机，我只是因为任何投资、任何决策，“往简单处想，往认真处做”。

所以商业没有那么复杂，商业的本质就是与人性进行博弈和进行不断的自我修炼，甘于当一个“笨人”。

我也是一个很笨的人，《茅台传》是我的第26本书，我写第一本书是遥远的1996年，那本书的名字叫作《吴晓波看世界》，印了4000册。

写完那本书后，我对着镜子里的自己说“臭小子，你啥事也干不了，也不会干，你就干一件事，从此以后每年写一本书”。

2016年，吴晓波频道上线了一个产品《每天听见吴晓波》，7月5日上线的，到今天每天5分钟，每周5天，我已经讲了1763期。今天也是《茅台传》线上首发，所以如果你购买《每天听见吴晓波》，就送一本《茅台传》。

定力原则三：

排除噪音，做一个不甘于平庸的人。

今年看了一本书，《Noise》，噪声，作者是丹尼尔·卡尼曼，他是一个心理学家，但是获得过诺贝尔经济学奖。

在《噪声》中他讲过一句话：“哪里有判断，哪里就有噪声。”

噪声来自哪里？有些来自外部，阴天和阳光灿烂的日子，就会对你的心理产生噪声；有些来自你的内在，你的年龄不断增长，那么年龄本身就会成为你判断事物的噪声。

卡尼曼研究认为：面对充满噪声的时代，学习独立思考是唯一的行动准则。

在这里我要分享一个我今年思考了很久的问题：2023年还是一个可以创业的年代吗？

现场的各位觉得是的，举一个手给我看看？其实无论你举手或者不举手，此刻你的心里都充满了噪声。

6月，我去了一趟北京的创业大街，它在海淀图书城的旁边，是过去十年来中国创业者心中的一个圣地。创业大街就200多米，一度有30多家创投公司，每天有成千的创业者到这里来找项目、谈项目、找投资人。

我6月份去的时候，遇到了在创业大街上第一个开创业者咖啡馆的人，就是他（如图），他叫苏菂，他的咖啡馆叫车库咖啡。我上一次去是2019年，但今年去的时候，一切都不可同日而语了，我当年见过的大部分的创业机构都撤离了。

我就问苏菂，你还在干吗呢？他和我讲，吴老师，我今年还在干一件事，我还要在北京做一个创业空间。我说你疯了吧？还有人陪你创业吗？他说有的。

他带我去了一个小茶馆，拍下了这张照片——这些人那天正在跟苏菂一起讨论，要在北京再找个地方，再搞一个创业空间。当时我很感动，我说苏菂，你下一个创业空间开业的时候，我免费给你来当一次主持人。

11月份的时候，苏菂同学的昆仑巢，这个新的创业空间，2000平米。开业那天，我真的飞过去给他当了一次主持人。现场大概来了400多人，很多的政府部门、金融机构的相关人士都来了。比如发改委中小企业局的一些干部、工信部的、商务部的，很多人都来了，也来了很多创业者。

那场活动是我今年主持过的、让我特别开心的一个现场，苏菂还跟我说，吴老师，你要不要入点股？我们昆仑巢有股份的，叫作“仙气股”，每个人10万块钱，它最大的权益是永远不能分红。

然后我就成了它的股东，我给了他10万，他就给了我这么一张证，“仙气股”，永远不能分红，苏菂同学，你的昆仑巢可千万不能破产啊（笑）。

所以，你有一千个理由让自己躺平，其实，只有一个理由让自己选择奔跑。各位说是不是？

这是我另外一个朋友，江南春。

他是最支持创业者的，我只要跟他说“江南春，有一批创业者要见你”，他都会回“行，我有时间”。当然这也是因为他的生意跟创业者有关，他最近最喜欢讲的一句话叫作“一抖一书一分众”，他希望大家搞传播的时候去找分众。

他曾讲过一句话：“在一个存量博弈的逆周期时代，创业者的新增量来自四个方面：新品引爆、场景触发、渠道助攻、优质内容的打造。”

创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈。在座的“病人”们，你们都还好吗？

定力原则四：

不害怕被别人讨厌，不活在别人的期待里。

这也是我今年读的一本书，叫作《被讨厌的勇气》。其中引用了阿德勒的一句话，他说：“我们应该常常回顾与检视自己，自己过去的经历，自己的成功，是否只是以害怕被他人讨厌而换来的。不幸只代表你活在他人的期待中，你是为他人而活。”

有一位歌手叫作华晨宇，在做这场年终秀之前，我并不知道他，为了做这个，我专门听了一下他的歌，我发觉我以后是不会再听了，太闹了（笑）。

他是1990年出生的，2013年快乐男声全国总冠军，出道有10年。这10年对华晨宇而言并不是总是快乐的10年，他的唱法、表演形式，以及他的服装因为比较与众不同，所以有很多人很喜欢他，也有很多人很讨厌他。

今年6月份，他有一场晚会演出，他就穿成这样唱歌，然后别人就怼，怼到最后，电视台播出那个晚会的时候，居然把他的那一段全部剪掉了。11月的时候，他自己在北京鸟巢举办了一场演唱会，他把今年所有在网上怼他的话都打在了屏幕上，屏幕上有什么呢？我给大家念几句：“人家唱歌要钱，他要命”“鬼哭狼嚎，让他GUN”“这种烂人他在干嘛啊”“大声告诉我华语乐坛姓什么”。

他在这样的背景下唱了一首歌，这首歌的名字叫作《好想爱这个世界啊》，他唱道：“以这种方式存在，是因为那些旁白，那些伤害，不想离开，忽然我开始莫名期待。”

所以你，我，每一个人，生来不是让人喜欢的。我们做任何事情，想一想稻盛和夫讲的那句话，也是今年我常常问自己的一句话：“人之为人，何为正确。”

做一个让自己喜欢的人，不要成为自己年轻时候讨厌的那种人。这是我们每一个成年人，做企业的、不做企业的，我们存在于这个世界的底线之一。

定力原则五：

你的成功只欠一场失败的考验。

今年让我印象最深的一张照片大概就是这张了。

2023年11月18日，埃隆·马斯克的“星舰”第二次升空爆炸，马斯克在火箭残骸落地的现场没心没肺地拍了这样一张照片。他说：“失败是一种选择，如果事情没有失败，那就是你的创新还不够。”

汤因比在《历史研究》中说：“对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，需多长时间才能经过一种精神上的重生，使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战？”

在康波周期的第三阶段，我们在经历了60多年时间里、51次GDP增速超过5%的时期以后，在经历了激荡30年、“激荡10年，水大鱼大”以后，我们每一家企业又该如何应对下一次、再下一次的挑战？

即将到来的2024年，是这些企业的40岁生日。我在《激荡30年》里面把1984年定义为企业元年，那一年也是中国搞城市经济体制改革的那一年，也是中国城市里的退伍军人、退休工人、基层干部、科技人员等下海创业的一年。

在1984年，中国诞生了飞乐、科龙、海尔、联想、南德、四通、喜临门、容声、德力西、正泰、健力宝、万科、荣事达、天桥百货，这些企业创造了无数个中国企业的第一。今天，此时此刻，我们在这里演讲的时候，有些已经成为了世界500强企业，有些已经消失了，甚至有的创始人已经离开了这个世界。

我们为他们的成功、为他们的失败，给予一次热烈的掌声。

我今年在绍兴做纺织行业调研的时候，还碰到了一位老朋友，我是在20多年前认识他的，叫钱金波，一个挺帅的温州人，是鞋履品牌红蜻蜓的创始人。

他是一个鞋匠出身，1964年生人，如今60岁了。我说老钱，好多年不见，你的红蜻蜓还好吧？他回答我说，吴老师，红蜻蜓我给我儿子办了，我现在要为中国的皮鞋做一个平台。所以钱金波正在做一个鞋革智能平台，他说他要做产业大脑，要做智能工厂，要做数字产业园，要用ChatGPT来改造鞋子产业。

我从一个初中还没有毕业的、60岁的老鞋匠那里听到ChatGPT的时候，我感到一阵恍惚。你们觉得他会成功吗？希望他成功。万一失败了呢？那也没有什么，他可以自豪地对他的孙子讲，你爷爷我60岁的时候还创业呢。

定力原则六：

相信相信的力量。

相信什么呢？我觉得在2023年末、2024年初，有两件事情要相信。很难吧？明年可能还更难。有挑战吗？明年可能有更多的挑战。

第一，相信中国。

我今年去了一趟特斯拉在上海的超级工厂。这家厂是2019年建的，2019年年初的时候是第一轮中美贸易摩擦最敏感的时候，马斯克选择相信中国，他在上海花了11个月的时间建立一家超级工厂，2023年我去的时候，20000名员工，99.99%是本土职员，特斯拉的零部件国产化率是95%，供应链本土化率95%。

在过去几年里，特斯拉发展了360家中国一级供应商，其中60家成为特斯拉的全球供应商。

朋友们，这家企业是中国工厂还是美国工厂？

我离开的时候，特斯拉的员工给了我一张牌子，说吴老师，你拿着拍一张照吧。上面写着“特斯拉，中国智造”。1979年德国大众选择相信中国，它成为了过去40多年里在中国市场上获得最大成就的国际汽车品牌。

40年后，另外一个美国人，那个没心没肺的美国人，选择相信中国。我去他那家工厂，我特别羡慕，所有的生产线非常拥挤，钢花都能溅到我身上，今年能够做90万辆车，赚得盆满钵满。

第二个相信，相信企业家和市场的力量。

在1978年10月15日的时候，《人民日报》登了这样一个稿子——《要相信农民会种地》。《人民日报》上说：“要相信农民会种地，把生产安排和经营管理的权力交给他们。”两个月后，伟大的十一届三中全会召开了。朋友们，这个细节告诉我们，中国的农村改革，中国的联产承包责任制，是从“相信农民会种地”开始的。

今天，我们要“相信企业家会办企业”。

我们要相信企业家会办企业，消费者洞察属于我们，生产属于我们，技术变革属于我们，团队管理属于我们，雇佣员工属于我们，销售产品属于我们。这个国家经济运转的每一个螺丝钉、这个工厂中的每一个零件、正在发着热气的那台全球最大吨量之一的压铸机属于我们。

所以，要相信企业家是会办企业的，给企业家的定力，我们各位其实只需要一点点的确定性、透明性和公平性。

这是我们在上半场提供给各位的信息，我们讨论了45年来中国经济正在进入康波周期的第三个阶段，我们所有的恐惧都来自整个环境，国际环境和国内产业环境的陌生。在这样的一种周期突变下，我们要保持自己的定力，我们说：

◎你之所以还“活着”，是因为你值得活着；

◎拥有一种让自己很“笨”的能力；

◎要排除噪音，做一个不甘于平庸的人；

◎要不害怕被别人讨厌，不活在别人的期待里；

◎你的成功只欠一场失败的考验；

◎相信相信的力量，我们要相信中国，要相信企业家是会办企业的。

所以我们最大的定力是对国运的坚信，我们对中国的信心，始终来自我们对自己的信心。

02

中场：大模型的12个月

年终秀之前我对助理小毛开玩笑说，我想拍一部电影，名字叫作《定力至上》。我让他帮我做几张海报。结果这名文科生花了半个小时就做出了这些海报：

看到这一幕，有人可能担心：我的工作没有了，我的能力被迭代了。

所以在年终秀的中场，我想和大家分享的一个主题是：在过去的12个月里，生成式人工智能到底发生了什么，跟我们每个普通人有什么关系。

整个事情的起点是2022年11月。

当时有一家硅谷的企业OpenAI，创始人叫作山姆·奥特曼，1985年出生的。11月30日，OpenAI上线了一款实验性产品——ChatGPT3.5。当时包括我在内，可能现场99.9%的人都不知道有一家叫作OpenAI的公司做了一款叫作ChatGPT3.5的产品。

但仅仅两个月后，2023年1月，ChatGPT的全球月活用户超过了1亿。在此之前，这一纪录的保持者是TikTok，用了9个月的时间。同月，OpenAI推出了ChatGPT Plus，开启了商业化运营。

那个月还发生了一件事。有人测试ChatGPT，在美国执业医师资格考试中获得了合格成绩。要知道在美国，最难考出执照的两个职业，分别是医生和律师。

ChatGPT横空出世，比尔·盖茨对此表示：“ChatGPT诞生的重要意义，不亚于PC或互联网的诞生。”英伟达CEO黄仁勋则把ChatGPT比作十多年前乔布斯推出的iPhone。“ChatGPT是人工智能的‘iPhone时刻’。”

2月，OpenAI推出了ChatGPT的API。API指的是一个编程接口，你只要接上API接口，就能够做自己的原生应用，甚至可以搭建一个自己的大模型。

由于API的开放，中国开启了“大模型之战”。也正是在这个月，复旦大学发布中国第一个类ChatGPT模型，百度、阿里云、网易等企业相继宣布要研发类ChatGPT产品。面对AIGC的火热态势，苹果CEO库克评论道：“AIGC是不可思议的，它几乎可以影响我们所做的一切，包括我们拥有的每款产品和每项服务。”

ChatGPT上线的第四个月，中国的百度在3月16日发布了自己的大模型——文心一言。今天我在这里演讲的时候，文心一言一年的调用量已是全中国其他200多个大模型调用量的总和。所以在科技领域里，先行一天，早走一步，有多么地重要。

3月27日，百度智能云发布面向企业用户的千帆大模型平台。我甚至做了尝试：今年是我的第九场年终秀，我在千帆平台里面把之前八场年终秀的内容全部输进去，就会生成一个叫“吴晓波年终秀”的应用。然后我可以调取过去八年所有年终秀内容中的某一个数据，比如“2015年，我对中国制造业的整体描述是什么样的”，应用就会检索并作答。

之前，公司需要专门的技术开发人员；今天，我在这个平台上只需要花10分钟，就能实现无代码开发。

就在文心一言发布的前一天，OpenAI发布了千亿级参数的多模态版本——GPT4。不过更让我震惊的是，我在网上看到美国AI绘图工具Midjourney发布了第五版。

有一张由Midjourney生成的照片让我们很多人第一次见识到什么是生成式人工智能。

换言之，你不需要拥有绘图技能，只需有提问的能力，你只要在对话框里输入：两个年轻人，坐在天台上，1980年代的城区背景，旁边几张废纸，一瓶可乐等文本，Midjourney就会生成出这张照片：

我和一位摄影师朋友说：“你帮我对对，你拍的照片和它有什么区别？”当时，唯一的BUG是手指稍长了一点。

我们终于见识到了一种新的技术，挑战或者说超出我们的能力。

然而，OpenAI的天使投资人埃隆·马斯克却联合1100多名专家发表公开信，要求所有人工智能实验室立即暂停6个月。这封公开信发表的时候，距离OpenAI发布ChatGPT3.5仅仅过了4个多月。

OpenAI是一种工具。法国解构主义哲学家斯蒂格勒，在其著作《技术与时间》中提出一个概念，叫作“技术伦理”。他认为，从钻木取火开始，人类发展的过程，是一个被工具不断迭代的过程。任何一种工具，特别是革命性技术所推动的工具变革，它除了会产生生产力的大爆发以外，也会产生新的文化和新的意识形态。

你还记得原子弹所引发的文化和意识形态的讨论吗？你还记得克隆人所引发的伦理讨论吗？无非这一次人工智能所带来的变化和克隆人、原子弹相比，它离我们每个人更近，离应用、职业、公司运营、组织变革更加贴近。所以刚刚过去的12个月，是一个正在被革命性技术改变的12个月。这一切才刚刚开始。

今年4月，人工智能科学家陆奇做了一场长演讲，我对生成式人工智能的扫盲正是从这场演讲开始的。陆奇曾经担任微软执行副总裁，微软的搜索引擎必应，他是最早的负责人。在演讲中，陆奇说：“OpenAI未来肯定比Google大，只不过大1倍、5倍还是10倍。”

也正是ChatGPT所带来的颠覆性变革，愚人节那一天，意大利政府下令封锁ChatGPT；三星电子的员工通过ChatGPT，把公司信息上传，造成了公司机密的泄露——它反映了ChatGPT的背阴面。于是，350名全球人工智能专家签署公开信，警告道：“AI可能给人类带来灭绝性的风险。”

革命性的事物总是在争议中不断前行。到了5月，华为云盘古气象大模型，提前10天预测了台风“玛娃”的未来路径；阿里云正式发布大语言模型“通义千问”，谷歌发布大语言模型PaLM2。

这个月我还调研了两家企业。其中有一家企业在杭州，很多年来一直做服装设计师的开放平台，那个月它上线了一个AIGC产品，你只要输入你的需求，它就能够迅速设计出无数服装款式，并告诉你今年服装的流行款式是什么。

另外我还去上海参加了一家跨境电商公司的活动。很多中国公司到海外去投广告，原来怎么投的？有一个非常重要的岗位叫“投手”，他会根据数据进行不断的调控。“投手”的能力决定了广告投发的效率和效果。

而这家上海公司开发了一个人工智能产品，它通过数据模型和深度学习，可以比人投得更准确，投放的效率也更高。这是我第一次在公司层面看到人工智能的应用。

6月，ChatGPT的应用程序分别上线了微软的必应和苹果iPad；日本地方政府率先尝试ChatGPT办公；中国科学院自动化研究所发布紫东太初2.0。

我们也看到，两位美国作家起诉OpenAI，这是全球第一起ChatGPT版权侵权诉讼案。知识产权和人工智能的进步出现了一个大的错位。

这个月，吴晓波频道还发布了第一个用Midjourney生成的图文作品，叫作《我非常非常非常渴望活下去》，是黄仁勋的人物小传。以往吴晓波频道如果要做这么一篇推文，我算了一下，大概要请一个绘图师，绘图师需要一周的时间画10至12张图，我大概需要支付6000到1万元的费用，才能够做出这么一篇10万+的文章。而当使用AI工具的时候，我的一个文字编辑只需花三个小时。

同样是这个月，凯文·凯利出了一本新书叫作《5000天后的世界》，一本特别薄的对话体的书，但书中有一句话给我留下了特别深刻的印象。凯文·凯利说：“面对AI，人类更需要提问的能力和想象力。”

我们在座的每一位和直播间的同学，我们00后的孩子们、10后的孩子们，20后的孩子们，面向未来，我们需要的能力是什么？考试的能力或许不再重要，未来我们最需要的是会提问，同时要对这个世界要充满好奇心和保持想象力。

接着来到了7月，Facebook的母公司META发布700亿参数规模的开源大模型基座Llama2；Android版的ChatGPT在美国、印度、巴西等国家推出；京东推出了它的“言犀大模型”。

7月，我在全球文献上看到了两个产品。第一个和“作弊”有关。斯坦福大学的创业者发明了一副眼镜，然后他去参加考试，可以把圆周率背到1982位；只要花15秒，就可以滔滔不绝地说出康德和黑格尔在辩证法上的相同点和差异点。这副眼镜现在卖1万多美元。

还有一家芬兰公司开发了一个“船员机器人”。这家公司找了200个船员，捕捉他们的脸部表情和瞳孔——船员在出海的时候，发生海浪，第一个应急反应就是脸部发生变化。公司把这200个船员的脸部表情和瞳孔整合成一个大数据模型并进行深度训练，然后喂给一个机器人。当这个机器人出海的时候，它对船舶的控制能力比一个有20年经验的资深船员还要优秀。

8月，OpenAI推出了ChatGPT Enterprise，即企业版；百度“文心一言”向公众开放服务；腾讯“混元大模型”进入应用内测；智谱华章上线首款生成式AI助手“智谱清言”。越来越多的企业卷入到这个行业。一组数据显示：超过80%的财富世界500强公司团队已经采用ChatGPT产品。

9月，阿里云的“通义千问”大模型正式向公众开放；OpenAI发布多模态功能。到这个月的时候，除了文生文以外，增加了图片对话、语音对话和语音模拟合成。

也是在9月份，百度云智大会召开，会上宣布使用千帆大模型平台的企业用户月活达到2万。一个企业级的产品，月活能够超过2万，是一个了不起的纪录，尤其是这个平台只上线了5个月。

而此时，中国的大模型超过了100个。

李彦宏讲过一句话，我特别认同。他说：“我们需要100万量级的AI原生应用，但是不需要100个大模型。”

中国人最大的能力就是搞基建，我们把“造房子”的思维应用到了大模型上，我们不需要大量的重复建设，企业都需要搞大模型吗？我们需要的是大模型上的原生应用。

千帆提供了两个案例。有一家企业叫作中天钢铁，它基于百度智能云千帆大模型平台Agent能力，做了一个工业调度中枢。什么意思呢？很多设备都装了传感器，装了图像抓取系统。原来这些传感器和抓取系统的设备维护靠工程师，现在所有的数据通过AI就可以检测到，