——访深圳市纸匠文化科技有限公司总经理范小平

近年来，随着居民消费观念的转变和消费需求的不断提升，我国便签纸行业市场不断向高品质、高质量方向迈进，呈现出品种增多、消费多元化等趋势。中国便签纸产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。有这样一个人，正是见证和助力便签纸行业转型的先锋者，他深耕纸业十余载，兢兢业业、脚踏实地，真正做到了专一业，忠一事；他立足于华夏千年传统文化，推陈出新，创新引领，真正做到了行得稳、走得远，他就是深圳市纸匠文化科技有限公司总经理范小平。

负芒披苇 ，开辟便签新道路

十多年前偶然的一次机会，范小平收到了国外朋友带回的便签纪念品，其精美程度让他惊艳不已，也让其萌生了一个想法：祖国如此绚烂多姿，博大精深的历史文化要是结合一些新工艺，一定会创造出更胜于国外的便签产品。于是雷厉风行的他便开始积极进行市场调研，为进入便签纸行业做充足的准备，并于2007年成功开始了他的便签创制之旅，如今的他已经一路栉风沐雨，披荆斩棘，深耕纸业十余年。

都说机会是留给有准备的人，回忆起十六年前创业之初，范小平表示：他之所以能够专于一业，正是因为他前期在调研和思想上有着充分的准备。他说道：“创业不是短跑，而是马拉松。一旦进入一个领域，肯定不是一蹴而就的。但是我始终坚信办法总比困难多，虽然每天都会产生新的问题，但我们正是在解决问题中不断前进。就是这样，我们一步一步、磕磕绊绊，不知不觉间来到了2023年。”

在这十余年间，范小平曾在研发经验，市场变更等多个方面遭遇到不小的挑战，面对市场同质化严重等问题，他始终未曾胆怯退缩，他说由于消费者现在对于产品的质量和设计不断有着新的要求，所以必须要以创新的精神对抗同质化生产的问题，才能真正做到让消费者爱不释手。以前的消费者可能侧重功能性，但现在的消费者需要有品位，既美观又实用。因此这些年他一步步督促着公司的产品进行迭代更新，主要要做到三点：工艺要考究，审美要享受，设计要新颖。多与传统文化结合的同时，亦要用新颖独到的设计理念打破内卷的困境。

正是由于范小平多年来始终不变的坚持，他经受住了市场的考验，也迈过了三年疫情的难关，才成就了公司如今订单不断、对外贸易、文具产商、文创产业、印刷代工、公司定制五大方面稳步发展的盛况，跻身于行业内的佼佼者。

知人善用 ，塑造得力好团队

彼得杜拉克曾言：“用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。”管理好企业，用对人是最难参透的一门学问，如何在茫茫人海中寻找到真正的人才，能够为企业所用、并能为企业创造最大的价值，这一系列深奥的用人之道，需要每个企业家逐一参透，细细斟酌，而范小平在多年的经验中总结出了他独到的用人之法，在企业管理上赢得了广大员工的一致认同。

范小平表示用人之道主要在五点：其一，以心相待，真心换真心才能赢得信任。他说道：“市场无情人有情，只有真正做到用心交往，对员工坦诚相待，视若兄弟姐妹，才能彼此信任，沟通顺畅”；其二，激发主观能动性。懒惰是人的天性,人都是有惰性的,缺乏有效的外界刺激,很多人都是不情愿主动改变的，如何让员工主动积极地干工作是企业家应该思考的问题。“光靠管是管不出主动性的”，他这样说道；

其三，体现个人价值。根据马斯洛需求层次结构理论，包括人类需求的五级模型，通常被描绘成金字塔内的等级。从层次结构的底部向上，需求分别为：生理（食物和衣服）、安全（工作保障）、社交需要（友谊）、尊重和自我实现，自我实现作为最高层次体现着最高追求，要让员工真正在工作中实现价值才能激发干劲和动力。正是基于此，范小平将更多的体力活，负重活以机器替代，用工业化减少员工在高重复率工作中消耗热情，而以在需要创新的、需要技巧的工艺活中找寻自己工作的意义，更加热爱自己的创造；其四，收入和福利是必要的经济保障。“员工工作不可能只靠情怀”，范小平坦言道：“好的收入自然是吸引人才的必要条件。当然尽可能多的帮扶员工，为其解决后顾之忧也是留住人才的不二法门”；其五，看得见的未来。要想让员工有归属感，就必须让其看到在公司好好工作的可期未来，“我们要让员工感到在这里干是可靠的”，他表示他们也很鼓励夫妻档，双职工也能增加员工的稳定性，夫妻一起进步，一起交流也有助于加强公司认同感。

欧阳修说：“用人之术,任之必专,信之必笃,然后能尽其材,而可共成事。”范小平正是做到了任之必专,信之必笃,尽其材,共成事，与优秀的团队一道开辟出了深圳市纸匠文化科技有限公司的坦途。

匠心引领 ，诚信赢得好口碑

近年来，便签行业的同质化竞争不断加剧，同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至于逐渐趋同。同质化就像一个包围圈，一般品牌免不了要进行残酷的价格战，市场前景不容乐观。而对于范小平这样有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈，就需要在核心技术研发上多下工夫，提前对终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化严重的现象下脱颖而出。于是范小平始终坚持初心引领，立足“小而美的精致便签”定位，以工匠精神打磨优品优质，创新性地开发出 书口印刷，便签的激光雕刻等新工艺，成功于竞争中赢得先机。

范小平表示：现在社会上赚钱的机会很多，但如若不坚守初心，很容易便落入到盲目迎合市场，陷入到求快求量的价格战泥潭之中。而深圳市纸匠文化科技有限公司必须要守住匠心，坚持原则，不随波逐流，只有自己把好质量第一关，做好三个专：专注、专业、专心，才能以匠心工艺经受住市场检验。

正是以匠心打磨产品，于生产坚持原则，范小平带领着企业赢得了口碑满满。但企业的繁荣发展并未让他迷失自我，他的初心更加鲜亮、情怀也更加激荡，如今的他依旧坚持走在提升产品、打破内卷的路上。他说，我们必须以开放的心态，创新的精神走在前面，才能赢得市场。盲目跟风，等着吃红利是不长久的，我们历经十余年走到现在，正是以错位的思想，另辟蹊径，争做与众不同的精神引领，在这样的高要求下，企业才能蒸蒸日上。

如今深圳市纸匠文化科技有限公司在华南乃至国内都是最具有产能的书口印刷基地,正一路高歌，飞速发展，不仅为多家大型企业如、中国移动、顺丰，可口可乐，辉瑞等提供便签类的创新产品，也在线上线下双重发展，在阿里巴巴1688和抖音平台持续推广，实现了双线丰收。公司蓬勃发展之际，范小平也时刻不忘自己作为一名企业家的社会责任，他表示：企业的价值不能仅仅以利润为导向，要更多地担当社会责任。最基本的要做到按时交税，同时更多的解决就业问题，一个员工背后就是一个家庭，作为企业家要更多地看到社会的需求，而他也正是这样践行的。多年来，范小平始终坚持为社会提供岗位，为宝妈或者不便出门的部分群体提供灵活的就业支持，在解决就业方面奉献着自己的力量。

此前，受疫情影响，全国中小学及高等院校都渡过了长达数月的停课停学阶段，这也给国内便签市场带来了严重打击。尽管在范小平的带领下，由于品牌定位原因受到的冲击较小，但依然从中感受到了国内纸业市场竞争之激烈。他认识到要想在多变的市场中始终不落后，必须要坚持创新，坚持比较竞争力，以错位的思想，独到的技艺确保产品的不可替代性，如果产品没有特点，就会在疫情这样的外界冲击下遗憾淘汰、难以为继。

正是以超高的执行力，筚路蓝缕开辟新路；以超人的用人之道，知人善用打造团队；以不变的匠心坚守，始终如一诚信为本，范小平做到了择一业，忠一生，不畏艰难，砥砺前行；他也实现了用积极向上的企业文化凝聚员工，用稳定增长的收入回馈员工，让他们与企业发展、品牌成长同频共振；他更是实现了匠心打磨产品，诚信为本立业。对于他来说，在自己选择的领域内坚持花费精力、不断进步并长期坚持，就是最好的创业之道。我们可以相信，在范小平的带领下，深圳市纸匠文化科技有限公司一定会继续秉持匠心、乘风破浪，为我国便签行业的创新发展添砖加瓦！