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![]() “高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。”2023 年,我国酒业已迎来高质量发展阶段,正孕育“三香鼎立”的大繁荣时代!作为“浓、酱、清”三大中国白酒主体香型之一的酱酒,经历了从昔日茅台的“一枝独秀”,到今天品牌的“百花齐放”,应运而生的是新酱酒时代! 酱酒在进行整体扩容的同时,也在重塑大浪淘沙的竞争新格局。产区品牌和产品品牌的“双轮驱动”之下,酱酒也从此前的“黄金时代”向“白银时代”过渡。“白银时代”不仅是比拼技术的蓝海时代,更是争夺品牌新高地的绿海时代。谁围绕品牌复利成为重构者先锋?谁能扛鼎中国酱酒的新旗帜? 这些行业之问、市场之问、时代之问,于2023年4月8日,在成都城市名人酒店26楼名人厅举办的“寻找品牌复利榜样——2023酱酒动力重构大会” 上得到圆满回答! 豪华嘉宾“天团”的排面说明了什么? 这是一场高规格的盛会,大咖云集:一方面,现场汇聚了协会领导、行业资深专家、酱酒企业代表和媒体代表等各维度的行业人士,凝聚行业智慧;另一方面,与会的企业嘉宾都是董事长、总经理级别,覆盖企业的数量近百家,这也充分彰显出他们对本次大会的高度重视和价值认可。 知酒君从现场了解到,参会的重要企业代表有:贵州酱酒国乐酒业有限公司董事长熊玉国、总经理谭永钢,黔酒股份副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长万兴贵,贵州国威酒业集团总经理朱德英、贵州国威酒业集团销售公司总经理王有平,天津容大酱酒销售有限公司副总经理赵建,初喜酒业创始人阿彬阿彬,青花郎事业部副总经理赵雷,四川天昭华酱酒业有限公司副总经理韩燕丽,成都酒业协会会长、家春秋品牌创始人王墙,哥弟集团九暹酒联合创始人、九暹酒业董事长冯翔,京东酒世界战略合作伙伴、四川新进品创商贸有限公司董事长向方军,宝酝集团合伙人、高级副总裁兼宝酝品牌和定制业务中心总经理沈春燕,广西丹泉酒业营销有限公司品牌策划总监何维,贵州夜郎古酒业有限公司品牌总监赵锐剑,川酒集团国酿品牌总监肖铭,贵州皇台酒业有限公司执行总经理李军山,贵州贵台酒业品牌部经理黄河。 出席此次大会的行业嘉宾有:知酒传媒创始人向宁,和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江,观峰咨询创办人、战略专家杨永华,湖南省商务厅市场运行与消费促进处处长李赛男,湖南酒协秘书长郑应平。 此外,现场还有新华网、人民网、网易、四川观察等权威媒体加持。 ![]() “管中窥豹,可见一斑”,这场大会集聚了行业的最大能量,将掀起酱酒发展的新篇章!其高规格的嘉宾阵容也体现出酱酒企业积极交流互鉴、推动产业高质量发展的主动性。 在客观上也说明了在百年变局与世纪疫情交织叠加的背景下,酱酒企业对品牌的空前重视度,对酱酒动力重构方向关注的迫切。同时也预示着一场酱酒版图再造、酱酒动力重构的风暴将从这里劲刮,酱酒产业将重现新的生机! 进化的声音 从“酱酒中心论”到“复利时代”! 2022年,白酒行业销售收入达6626.5亿,同比增长9.6%;实现利润2201.7亿,同比增长29.4%。2023年既是产业复苏之年,也是酱酒高质量发展的重要之年,更是重塑品牌的关键之年。 知酒传媒基于延续“酱酒中心论”,首次提出:酱酒从品类红利时代进入品牌复利时代的新阶段,新的动力正在重构,新的酱酒发展版图将再造。面对酱酒的“暴风骤雨”,酱酒企业的应对之道是什么?如何通过“弯道超车”成为酱酒企业的后起之秀,甚至成为新的“头雁”?为此,知酒传媒创始人向宁 作为承办方代表开篇明义,指出举办本次大会的目的——拨开云雾,探讨酱酒发展新趋势,为酱酒企业赋能。 ![]() 酱酒是否还有新的发展机遇?向宁表示,过去每年的糖酒会大概有20万人,而今年的糖酒会可能接近30万人,所以这个数字也已经证明了酒业的欣欣向荣。酱酒发展的上个时代是看品类。只要沾“酱”就发财,三年疫情期间,特别是酱酒的高端市场,基本都被打回了原型,所以大家看到的是现在酱酒的价格倒挂、库存高企。但我们仍需要看到其新机会。所以,我们打造酱酒动力重构大会,旨在昭示行业:选择大于努力,洞察大于行动,没有洞察就可能在这一混乱时期“乱花渐欲迷人眼”。 此外,向宁也强调:酱酒已进入理性发展期,即从高速增长发展到理性增长,从过去的普惠增长发展到今天的中心增长,从中心增长发展到品牌增长的时代。酱酒的扩容和挤压,是进入从中场到下半场,即中心时代的又一个典型。针对当下次酱酒市场的格局变化,向宁认为,次高端市场重新整合,考验的是企业的耐力、定力和长期主义。 针对目前“拥挤”的大众酱酒赛道,向宁也发表了其独到见解:大众酱香酒是蓝海,但其品牌更需要高质量发展,应该坚持自己的次高端市场站位。 酱酒的品牌竞争,已成为行业共识,甚至成为企业发展最核心的优势。这是不争的事实!那么,如何讲好新的品牌故事,进而完成酱酒动力重构呢? ![]() 享有“诸葛孔明”之美誉的智业专家,作为上可服务众多酒企,下可深入一线市场的酒业“外脑”,始终在酒业发展中扮演着不可或缺的智慧角色。本次大会上,和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江 ,带来了题为《新形势下酱酒动力重构法则发布》 的主题演讲。 李振江表示,中国酱酒重构的动力到底是什么? 第一,中国白酒业的发展与宏观经济的发展是呈正相关的。中国GDP5%的复合增长是一个基础量,意味着酒业扩容速度一定会以两位数增长以上的比例完成。2023年酒业产值保守估计是2300亿,稍好情况下可能会达到2500亿。 第二,因为茅台的高速增长是不可逆的,茅台的发展态势剑指整个酱酒行业的“天花板”,所以其发展决定了整个酱酒行业的发展,是绝对意义上的压舱石。 第三,酱酒天然地成为了大多数追求高品质、高消费、高体验感消费者的必然选择,迎合了消费升级需求。 李振江还指出,酒业的本质是资本的支持,是资本驱动型的产业,而不是单纯意义上的品牌驱动型的产业。因为有钱人的游戏决定中国白酒业发展是依靠有钱人推高的产业,所以就有更多的方法论、更多的人、更多的渠道、更多的市场。 也意味着2到3年的时间内,用资本的力量推高了整个酱酒产业的品牌集中度,也拉高了整个酱酒产业整体的竞争门槛。大众酱酒不是伪命题,如果相信酱酒未来能有4000亿以上的规模的话,就一定是在全价格带覆盖的。 ![]() 酱酒行业发展有何新特征?观峰咨询创办人、战略专家杨永华 作了题为《重构升级你的竞争优势》的主题演讲。杨永华提出了酱酒行业的“变”与“不变”。 “变”是什么? 第一,从价格战变为品质战、品牌战。品牌是少数企业的事情,90%的企业都是靠品质存活的。 第二,从“厂商主导”转变为“消费者主导”,拥有顾客才是90%的酱酒企业的生存根本、永存资本。 第三,从贴牌买断式的跑马圈地到建立圈层根据地。 “不变”是什么? 第一,产业属性不变,酱酒仍然是“小众偏高端”。 第二,增长势头不会变,这是结构性的调整再增长,但扩容式增长的速度会明显放缓。 第三,推广方式不会变,对于绝大多数的企业来讲,仍将延续以往的营销方式。 随后,天津容大酱酒销售有限公司副总经理赵建,哥弟集团九暹酒联合创始人、九暹酒业董事长冯翔,贵州酱酒国乐酒业有限公司总经理谭永钢,初喜酒业创始人阿彬阿彬分别作了主题演讲。 他们一致表示,中国酱酒发展已进入了品牌时代,品牌事关酱酒企业发展的生命线。着力打造“双品牌”(产品品牌与企业品牌)刻不容缓!要围绕品牌复利进行酱酒动力重构。 ![]() 期间,贵州酱酒国乐酒业有限公司董事长熊玉国、天津容大酱酒销售有限公司副总经理赵建、初喜酒业创始人阿彬阿彬、哥弟集团九暹酒联合创始人、九暹酒业董事长冯翔、成都酒业协会会长、家春秋品牌创始人王墙、黔酒股份副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长万兴贵、知酒传媒创始人向宁、和君咨询副总经理、和君酒水事业部总经理李振江、观峰咨询创办人、战略专家杨永华、湖南酒协秘书长郑应平等10位嘉宾,共同启动“寻找品牌复利榜样—2023酱酒动力重构大会”。 随着大会的启幕,酱酒动力重构征程由此起航。酱酒发展的新时代将也由此开启。以此为契机,酱酒企业将再谱新的绚烂华章! 大会干了一件影响行业的大事! 历经酱酒发展的沉淀与蓄势,酱酒行业发展征程中既有领军者,也有跟随者,更有创新者。这些酱酒企业内练功力、外塑形象,书写了新的精彩答卷。他们的产品在酱酒“白银时代”成为品牌重构者先锋。他们如何从“幕后”走到“台前”,最大化发挥其影响力,成为酱酒动力重构的撬动“杠杆”?这就需要有人探路,为他们提供展示自我、绽放璀璨光芒的最大平台。 于寻找品牌复利榜样——2023酱酒动力重构大会筹办期间,由知酒传媒发起,并经大会组委会审定,将奖项颁授给部分酱酒企业。 在2023年度品牌实力榜样 颁奖仪式上,容大、国台、珍酒、青花郎、摘要、九暹、丹泉以强大的品牌实力均获此殊誉。 ![]() 近年来,酱酒行业也涌现出了一批新锐品牌,已逐渐找到了通往市场的密码,并呈快速发展之势。其中,国乐、夜郎古、安酒、国酿、宝酝、国坛、国威,黔酒一号(馆藏)获评“2023年度品牌成长榜样 ”。 ![]() 今年以来,随着市场的回暖与酒业的复苏,一些新生品牌呈现出蓬勃升级的发展势头。其中,初喜、华酱、馆藏、皇台、贵台、家春秋获评“2023年度品牌潜力榜样 ”。 ![]() 知酒君认为,他们不仅是酱酒动力重构的榜样,也是酱酒动力重构的路标。他们用产品、品牌等诠释了品牌实力榜样、品牌成长榜样和品牌潜力榜样的含义,当之无愧地成为酱酒企业发展的榜样。 “一花独放不是春,万紫千红总是春”,在获奖企业的示范效应下,假以时日,更多的酱酒企业将在酱酒动力重构中成为品牌复利榜样。 为酱酒塑型,更要塑魂! 此次大会规格之高、阵容之强、成果之丰、影响之广。与会嘉宾均认为,此次大会既为酱酒塑形,更为酱酒塑魂。其深远的意义与重大的价值是: 风向标。 大会昭示了酱酒产业发展的方向。得酱酒品牌者得酱酒天下。品牌不仅是酱酒企业的最大无形财富,更是他们构筑竞争“护城河”的一大利器。随着消费升级和行业集中度的提升,酱酒将从品类热而转向品牌热。品牌,是头部企业夯实领先地位的基础,也是中小型酱酒企业跑赢周期,实现后来居上的关键所在、“俘获”消费者的核心突破口。 指南针。 大会指明了酱酒企业的发展动力。品牌是驱动他们前进的最大动能。打造产品品质、建设企业文化、构建独特营销模式都是铸就品牌的题中之义。 助推剂。 大会为酱酒企业高质量发展提供了助力。来自全国各地的行业权威专家、企业代表等齐聚一堂,共襄盛会,擘画酒业新未来。他们的主题演讲,不仅释放了大量重磅信息,更提供了打造酱酒品牌的“锦囊妙计”。这些爆点十足的新观点、新信息、新方略,必将助推酱酒企业行稳致远! |
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