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为了发掘优秀经销商群体,树立一批优秀经销商的典型和形象,提高经销商在厂家和食品销售链条的价值和贡献度,好飒特推出《经销标杆》系列访谈。 我们通过对话”百万级“、“千万级”的经销商,探寻好飒在竞争激烈的汽水赛道中的时代力量与市场机遇,也为更多的关注者和潜在的“入局者”提供细致、全面的参考。 今天,好飒邀请到自贡经销商罗哥来参加第一期访谈,与他共同经销商伙伴们在代理前最关心的那些事儿。 “假如你是一个饮品经销商,在选择一个产品进行经销代理的话,你最关心的问题是什么?”好飒主持人一上来便提出了一个所有经销商都最为关心的问题。 “产品品质、价格、品牌方实力以及品牌方的服务与扶持政策。”罗哥一语道破千千万万希望成为经销商的伙伴对于代理品牌的顾虑,况且,好飒还是一个饮品市场的新晋品牌。 那么,好飒是如何打消罗哥的顾虑并让其正式加盟的呢? ![]() 01 【产品品质】高品质是好飒的底气 罗哥认为“对于饮品而言,品质好就是口感好,要不然再好看的颜值、再丰富的营养,如果产品口感让大部分人不好接受,最终难逃市场淘汰的命运。” “好喝”是罗哥对好飒的初印象。某一年夏天,罗哥和朋友们在成都某家火锅店吃饭,冰柜里一瓶新饮品使罗哥产生了浓厚兴趣,本来就是一次尝鲜的选择,让他们对这个品牌留下了深刻的印象——“包装非常年轻化,最重要的是口感,我觉得很解腻,里面的果味也很新鲜,给我的印象非常深刻。” 在合作洽谈阶段,罗哥深深为好飒的产品力所折服——“好飒不玩虚的,用的都是真实原料,而且配料简单,这种产品在消费者都追求健康饮品,而以香精色素为主的传统饮料增长乏力的今天,市场前景是非常好的。” 02 【价格】秉承互利共赢的合作理念 好飒给予经销商先拿货试销的机会,以较低合作的门槛作为品牌诚意,罗哥非常感动:“从来没有说上来就让我们投一大笔,而是让我们先看到市场效果,建立了信心,再决定做不做事,这打消了我们很多的后顾之忧。” 好飒立志让每一位经销商都不再遭受品牌之苦。罗哥说,“当时好飒的区域负责人非常真诚地对我承诺,和好飒合作,费用多、不赚钱、风险大三座大山压头的这种情况绝对不会出现。好飒真的非常懂我们经销商的痛点 , 每一个点都正中了我们经销商下怀。” 03 【品牌实力】以软实力撬动增长杠杆 如果健力宝的创始人李经纬,或者是农夫山泉的创始人钟睒睒有一天去操盘、运作其他产品,从理论来讲肯定上是毫无疑问的成功,这就是操盘手对于品牌的价值。 深入了解好飒的团队,罗哥发现,好飒的联合创始团队“卧虎藏龙”——国内餐饮数字化的领军企业客如云创始团队、阿里P9兼中国本地生活互联网老兵、知名创投负责新消费和互联网方向投资的投资大佬、深耕餐饮领域12年的连续创业成功者,他们都毅然放弃高新和优渥待遇,毅然投身于饮品市场创立“好飒”,这让罗哥也对好飒信心十足:“他们懂市场,懂餐饮,有创业成功经历,是个背景强劲的合作伙伴”。 04 【品牌扶持】助力经销商加速成长 罗哥认为,“经销商与好飒的合作应当是以双向扶持、双向成长为核心的。”这一点与好飒也不谋而合,好飒非常看重经销商在商业版图中的位置,经常对经销商展开一对一辅导,竭尽全力做好售后保障。 罗哥对于好飒产品品质、价格、品牌方实力以及品牌方的服务与扶持政策等相关的疑虑,好飒正用一个个的高分回答进行消除。随着多次对该企业的了解及深入交流,罗哥愈发坚定了他选择该品牌的信心。 在自贡,罗哥也是第一个经销7-10元价格带产品的人,他认为“目前市场的空白,反而意味着巨大的利润空间 ”。在多次成绩喜人的试销后,罗哥和他的朋友 们 正式决定成为好飒在自贡地区的经销商。 最终 , 市场用销量回报了 罗哥 的眼光和胆识 。 在自贡市场佐餐平均单价5元以下的前提下,好飒作为一个新品,8元的单价,却仍能够在1个月的时间内铺市上百家店铺,首次进货数百箱,且不到10天就全部消化完毕,再次进货就是过千件。 “目前的成绩已经超出我的预期了,加上好飒的冬季新品也要上市了,借着现在气泡水积累的人气,冬季饮品的单月销量也预计能达到数千件左右吧。未来3个月内,还是能够冲一冲破万件的目标的,覆盖自贡市场80%的线下餐饮终端应该不成问题。当然,我对未来不设限,好飒的市场说不定比我看到的还要大 。”在我们采访的同时了解到,罗哥今天傍晚就要去到一家铺货了好飒气泡水的串串香点,罗哥带我们亲身感受一下自贡的餐饮的火爆和大家都在喝什么。我们到达门店的时间大约是下午17点45分,此时已经开始排队等位了,这家串串香小店不大有大约十几张桌子,生意非常好,我们看到小店里约有一半的就餐者都点了好飒的饮品。笔者问罗哥这样的生意是不是已经是天花板级别了,但是罗哥告诉笔者这只是相对生意好好飒销量好的门店之一,自贡这样的门店还有至少几十家。 ![]() 在看到好飒在自贡市场的表现后,笔者认为,罗哥看似大胆的举动,除了他过人的胆识之外,更是因为他之前在金融行业的工作经验,让他对于消费品市场有整体且深入的认识,在此基础之上去选择品牌,成功只是“水到渠成”而已。 当谈到自贡市场的中期目标,罗哥眼里散发出自信的光芒“预计23年年底,我们的净利润能达到百万级别,我们感觉3到5年内成为自贡最大的酒水饮品经销商应该不成问题。” 面对自贡经销商罗哥的“开挂”,好飒也频频向罗哥递来橄榄枝“目前,好飒对我的出货量和未来的市场情况非常看好,他们不仅给我了很多别人拿不到的市场政策,而且我们还将在其他事业上深度合作,可以说,我们现在是‘双向奔赴’的关系!” ![]() 罗哥与好飒的故事让我们看到:这样的相遇与其说是偶然的缘分,不如说是命中注定,好飒在成都市场确实正在逐步形成一定的影响力,正在被更多人体验及深度了解 。在品牌知名度不断提升的前提下,有力地链接品牌和经销商,将催生出更大的体系化市场竞争优势,打造更具竞争力的品牌盈利能力。 目前好飒已经交出区域经销的第一份答卷,同时也想邀请更多看好消费品创新饮品赛道,有意愿选择一个创新品牌一起开花结果的朋友们,选择好飒,了解好飒,期待您的加入! |
2024-02-20
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