“天气常如二三月，花枝不断四时春”。冷冬时节，大范围地区已进入鲜花凋谢周期，云南却因温暖如春的气候，成为全国鲜花销售的集散地。

　　在云南省“绿色食品牌”工作领导小组办公室、云南省农业农村厅的指导下，抖音电商鲜花园艺行业“抖in花样生活·云上花开季”活动于近日正式落幕。 这一场聚集资源、提振市场的冬日鲜花消费盛宴，将云南鲜花产地与数字化营销热度相连接，让云花走入万家灯火、增添节庆氛围的同时，进一步加深了云南「世界花园」在国人心中的鲜活印象。

　　头部直播间提振云花市场：

　　超400万人围观，售出枝数10万+

　　年末已至，昆明斗南花市等著名鲜花交易场地每天都会迎来大量的购花人潮。而在线上聚集百万人的直播场景中，云花找到了另一种传播更广泛、转化更高效的交易方式。

　　早在12月上旬，不少粉丝便发现，抖音上的头部达人@刘芳形体礼仪的短视频场景突然被花海环绕。主播刘芳或拈起一枝银柳，身着一袭红衣，营造出红白相映的冬日意境;或在伺弄花草的间隙，举起一杯下午茶，打造出花海拥簇下的美好生活日常。

　　鲜花变装、古风换装等创意内容短视频，为「芳选鲜花气质专场」鲜花直播进行了充分预热。12月15日直播当日，直播间流量涌动，超400万观众隔着手机屏幕围观了这场云花直播盛宴。直播间累计点赞量2064万，最高在线人数超10万人，总计售出云南鲜花超1.5万单，约10万多枝云南鲜花，相当于一个大型基地一天的产量。

　　值得一提的是，借助于平台支持，直播间将代表云花名片的「百合」散发到全国，带动了云花市场短期内的品效双收。因花大色艳、清丽脱俗而享有盛名，直播间首发的云南百合鲜花套装，2分钟内便售出1200单，成为当日当之无愧的热卖品类。

　　国人素有买花开运、迎新装饰的新年传统，正值年末节日集中期，兰花、冬青果、杜鹃等年宵花成为点缀节庆日的网红花束。顺应应季货品广泛需求，「芳选鲜花气质专场」直播结合所在地广东及粉丝地域分布，通过组合地域及节令的特色化货品，实现了专场直播间的高效转化。

　　直播期间，墨兰、发财树、仿真冬青、富贵籽、金桔树等年宵花牌热卖不断，其中银柳与「银两」、「留银」谐音，因吉祥寓意与喜庆颜色而大受欢迎，头部品牌「花点时间」热门爆品「银芽柳年宵礼盒花瓶版」销量迅速破百万，成为首个行业年宵花百万单品。此外，受年末装饰需求刺激，适应家居场景的鲜花品类受欢迎度也较高，具备设计感的自然空间艺术盆景、唤醒屋苔藓微景观、情怀花园永生花车载香氛等货品备受青睐，具有养死包赔权益的墨兰盆栽单场售出超1万盆。

　　头部达人的带货能力，激活了冬季鲜花销售市场，使行业商家合作信心得以提振，有效提升了同类商家商品上架与现货准备的意愿。 一时间，抖音电商鲜花直播间“处处开花”，直播成为花卉生产主体开拓市场最直接的手段之一。

　　直播+短视频花样玩法：

　　兴趣电商优势，激发暖冬好花潜在需求

　　寒冷的冬季，正是球根植物绽放的好时节。成簇的花团，饱和度较高的颜色，使种球成为冬季花类新宠。12月22日，@虹悦花卉 发起了「球王来了」种球专场，上架热门应季品种如朱顶红、风信子、洋水仙、郁金香、百合等进口种球及种球礼包，辅以营养土、花盆、肥料、种植工具等丰富的货品组合策略，打造了一场融合种球花类与园艺用具联合销售的特色直播间。

　　为给直播商家生意加热，抖音电商鲜花园艺行业还开启了「直播打榜赛」活动，用流量投放鼓励商家和达人积极开播。 在为期10天的云上花开季活动期间，100多位商家在花卉、绿植、多肉、园艺类目直播表现优异，获得了平台发放的399-999不等的千川券奖励。

　　「暖冬好花」短视频挑战赛，则利用内容刺激潜在消费群体，进一步凸显出鲜花园艺行业作为兴趣电商的属性。 在温暖如春的水塘旁、温馨客厅的花台上，一盆紫红色的香水石斛兰被放入水杯中，营造出香味、养护及形态的多方面优势。以上以石斛兰为营销主体的短视频，因卖点的强调与场景的贴合，成交金额均超过50万。优质短视频的爆发，也说明冬季养花需求已成为日益崛起的消费力量，以内容刺激“花样好物”潜在需求，将成为花卉带货的重要渠道之一。

　　四季云南世界花园：

　　话题播放6000万+，散发云花品牌名片

　　“你见过地里长出来的“乒乓球”吗?我现在身边有几万棵乒乓菊，是不是特别可爱?那边一片牡丹菊，远远望去，繁花胜雪。”

　　在@花匠赵大发 等花艺类达人短视频中，观众可以跟随实地探访镜头，在温暖如春的「云南10大名花」基地，看遍种植生产基地、自动化灌溉系统、优质种苗培育整个鲜花生产过程，感知高科技与现代化技术对云花改良、花农增收的利好之处。

　　这是由云南省“绿色食品牌”工作领导小组办公室、云南省农业农村厅主办的「四季云南世界花园」活动之一。该活动旨在通过话题引爆讨论热度，将云花品牌融入传播性较强的短视频与直播中，加强可感可知的云花营销优势。

　　活动期间， #四季云南世界花园"、#云南10大名花、#云上花开季 等话题累计播放量超过6000万。@花匠赵大发、@花艺师晓宇 等花艺类达人实地探访视频，发挥百万粉丝流量触达优势，对云南花卉品牌进行多重宣传;更有20位园艺类达人发布带货短视频，以园艺花卉场景与养护科普，刺激兴趣购买力。而在战线更长的直播间，@向响响的麻麻、@昆明小白菜的云牧花店 等云南本地优质商家，还通过结合线下场景的直播，突出云花现场新鲜采摘与性价比优势，驱动云花销售线上爆发。

　　随着产业数字化深入到销售链条，花农与商户们面对的不再仅仅是面对面的线下交易，而是进一步升级到一个个小小的屏幕互联起来的线上生意路径，千万级的线上消费者，成为田野中、花棚里、生产流水线上的一枝枝花束的广阔市场。在鲜花交易线上化趋势下，抖音电商「抖in花样生活·云上花开季」连接起云南鲜花与各地消费者，通过优价好物的消费引导，再次呈现了兴趣电商带动地域经济发展、激发用户美好生活的展望。