双十一品牌逐渐内卷化，经历短期营销红利后，如何寻求可持续性的破局之道？

　　双十一来到第13个年头，与以往不同的是，今年的双十一战线被拉的更长，预售的枪声甚至从十月份就打响了。“定金人”的热情只增不减，预售的时间也从往年的零点提前到晚上八点，帮助大家剁手的氛围被营造得更方便高效。

　　从电商角度来看，李佳琦和薇娅的直播间交易额再度洗礼舆论市场，近5亿人次蹲守、合计交易额超200亿。这场由头部主播引领的“不熬夜”消费狂欢，敲响了今年双十一的大锣。也再次刷新人们对购物节掘金能力的认知。除了头部主播的带货能力巨大外，各平台对商家自播以及中腰部平台进行扶持，各大平台还推出了多样玩法，目的是为了给品牌方更多触达消费者的机会。除了传统的预售和优惠券，各大平台都各显神通，天猫上线“购物车一键分享”，京东推出“分钟达”，抖音扶持“好物直播间”，可以看出平台都各自发力!

　　对于品牌商家而言，双十一的价值不仅仅是卖货，更重要的是企业如何以经营视角，升级新的经营方法论。在达成生意目标的同时，助力品牌的长期可持续发展，

　　不让双十一的火花仅此只是昙花一现。

　　遵循市场规律、集团战略和品牌策略，GXG的可持续方法论

　　2.1实现线上线下一体化，满足消费者多重购物体验

　　解决问题不仅要会方法，还要找到正确的思路，这就要求具有全局谋划的战略视角。GXG截至目前，实现线上线下一体化与客流数字化。打通线上线下会员体系，实现精准捕捉消费者的画像，挖掘泛会员数据，多品类多品牌覆盖到更多成长性市场。

　　其次坚持线上线下融合的方式，数字化媒体时代消费者的注意力早已从琳琅满目的商品上转移到了手机APP上，相伴而生的是线上体验不足所带来的消费者与日俱增的到店体验的需求，想要实现线上线下的无缝衔接，就一定要让双方实现扬长避短、相辅相成的效果。

　　2.2 灵活创新的营销策略，实现品牌年轻化转型

　　2020年冬季，GXG推出“青年羽绒制造局”，打造首个超级羽绒品类，并邀请新生代时尚势力范丞丞作为青年羽绒制造局局长，成功举办了一场明星与粉丝集体“云走秀”的营销盛举。局长上任，为年轻造新风。经社交媒体和粉丝自发分享，达到了一次破圈层的传播，同时为品牌年轻化转型注入新的活力。

　　对于消费者而言，双十一不仅是买便宜的时候，也是买新品、新品类以及尝试新的生活方式的契机。灵活创新的营销策略，为GXG打造了高度活跃的忠实粉丝群体。

　　如今“青年羽绒制造局”已进入2.0阶段。在1.0的基础上不断创新迭代，通过讲述户外生活方式又一次与年轻人玩在了一起。GXG不断挖掘当下青年们的生活状态，为他们发声。

　　在2021年秋冬新品上新季，正式提出“亲生活，去野呗”的品牌主张，联合百大品牌一起引领青年文化，从衣食住行等角度全方位演绎丰富多彩的户外生活。同时结合露营、徒步、滑雪、户外音乐、骑行、飞盘六大场景，向年轻人展示了多面的户外生活画面，也鼓励他们去积极勇敢的追求自己喜欢的生活方式。

　　10月18日，在青海成功举办的冬季时装大秀上，GXG发布全新户外羽绒超级品类，再次将自有IP“青年羽绒制造局”推到大众视野中，以年轻化的社交语境将深奥的品牌价值一一演绎，不断深入青年消费者心智。

　　青年羽绒制造局2.0，在打造年轻人更喜欢的羽绒服同时，号召年轻人们一起亲近户外，将时装与生活方式深度融合;据悉，此次双十一，羽绒品类销售额增长30%。

　　零售不止是双十一，更是每一天

　　3.1 输出企业价值观

　　GXG认为只有品牌，才能提升价值感。拒绝价格战，回归经营根本，从长期投入视角来看待企业的发展之路。

　　产品端注重创新。高度重视95后年轻消费市场，围绕青年的独特审美联合众多年轻品牌跨界共创，将多元文化和时尚前沿基因注入品牌DNA。携手知名设计师，以设计之力，颠覆羽绒固有印象，大量解构拼接设计展现多面自我，将其塑造成年轻化、品质化且具备差异化的服装艺术，不断拓宽品牌的用户边界。

　　营销端持续年轻化。在2021冬季新品发布会上可以看到，线上和线下渠道开展“线下活动+线上直播”的方式，通过明星互动、专场直播、潮人演绎、达人助阵的形式，与青年消费者展开交流、产生共鸣。在深化服务年轻消费者的同时，掀起了男装消费新风潮。

　　企业发展战略短期看规模，长远看心智。无论是种草、粉丝经济、直播卖货还是运营私域用户，品牌始终会从看重“带货”渠道转向品牌价值。流量创造不了品牌，品牌心智塑造需要理解受众的生活轨迹、心智结构和心智规律，做到饱和攻击和持续占位。

　　3.2 立足当下，放眼未来

　　GXG放眼未来，进一步实现多品牌合作之路、寻求更多潜在共赢的机会。与时俱进，革故鼎新。从产品、服务、营销三个角度为消费者提供真正高品质的好东西。营销不套路、产品不虚假、服务要真诚，用做百年品牌的思维去运营，而非短期红利的方式;用解决社会问题的角度，而非解决商务问题的角度。做实现自身价值与成就社会高阶价值的好企业，坚持走可持续性健康的发展之路。