硕果飘香的初秋，带着几分好奇走进育联网，这家传说中的互联网软件企业，在教育信息化2.0胶着混战的时局中，以4.0大规模个性化智能柔性定制的傲人姿态横空出世，一亮相便在整个行业掀起轩然大波。而坊间广传的育联网“天下无敌”，是大言不惭，还是巧辞噱头，或确有其实?在深度了解创始人黄志如博士后和育联网SOM系统后，我们只想做一件事：让更多的人知道这家有情怀有梦想、有能力有担当、认知超前、特立独行的企业!

　　不关心敌人 只关心问题

　　“与其把时间精力花在研究别人是怎么做的，不如好好研究怎么做才是对的!“黄志如说：今年三月份，教育部出台了学生综合素质评价指导，四月份便涌现了大量的评价软件。以学生节粮节水节电为例，学生是因为学校要求而节约，还是因为心疼父母赚钱辛苦而节约，或是想省钱去帮助那些困难的人而节约，又或是因为地球资源的保护而节约。不同的发心，代表不同的思维认知和道德水平。但如何给这个品德打分?是基于学生某个浪费的行为?还是基于老师的感觉?要做到客观全面准确尚非易事，但如果为了评价而评价，就彻底误解了政策。评价只是一种手段，就像高考一样，希望通过检测压力的传导，督促学校建立完善学生德智体美劳的培育体系，重视学生综合素质的提升，最终达到每一个个体都全面发展的目标。”

　　育联网压根不关心“敌人“，既不盯稍同行，也不去追逐时政热点，而是把客户的痛点和需求作为自己极致去关心和研究的对象，将目光拉长再拉长，将精力投入到学生培育体系的研究与开发，通过建立教书育人、管理育人、文化育人、环境育人、家校联育、社会共育等全过程、全维度、全场景、全要素的贯通联动，实现教学与培育、测量与评估的智数化。

　　创造问题的“敌人”，化解不了他们创造的问题

　　万物互联时代，学校却还在闭门造岛，教育行业群岛环生。而造成处处孤岛群岛的，不是别人，正是行内业的“敌人“。爱因斯坦说：“我们不能用制造问题的同一水平思维来解决问题。”黄志如说：“教育信息化需要向外看，解铃绝不能用系铃人“。

　　教育信息化的孤岛困局，其根本原因就是认知和能力的缺失，没有全局观和系统思维，头痛医头的单点运行模式，在解决简单问题的同时，又产生了更多更大的问题。于是系统集成应运而生，各种教育大数据披着BI的光鲜外衣粉墨登场!而实际上，这些根本无法实现多维双向流动和循环的数据贯通，只是一次次上演“狼来了”的故事，既让学校没了信心，也让业内人士对这种自欺欺人的掩耳盗铃更心知肚明。问题依旧是问题，而创造问题的“敌人”，面对问题束手无策，从此便开始更乐此不疲地掩盖问题，或者制造更多的新问题。

　　最困难的问题，是提出正确的问题

　　育联网压根不关心“敌人”，只关心问题的解决与价值的创造。但最困难的问题，是提出正确的问题。当整个行业对着数据孤岛望洋兴叹，妄图通过某个头部企业开发一款具有神力的软件，将这个问题彻底消灭。然，真的是缺乏一款好的系统软件?什么样的软件才是真正的好软件?有了好软件就真能解决孤岛数据贯通的问题?

　　首先我们先来厘清何谓数据贯通?就是全部彻底的打通连接，是数据的礼尚往上，有来有往，有往有来，你中有我，我中有你。《礼记·曲礼上》说“往而不来,非礼也;来而不往,亦非礼也。”同样，只有数据的归总汇集，没有数据分析结果的回流反哺，这种打破平衡的蛮办法，终究只是一个无可奈何的死循环。

　　那怎样才能实现数据的贯通?业内各个企业都在提 “打通底层”，那什么才是真正的打通底层?只有实现统一数据源供给、建立互联互通的运行规则、实现数据运算结算分类回归及再度利用，只有这三者完美闭环，才算真正的底层打通、功能联动、数据贯通。而全面动态达成学校、部门、人、事、物、时间、空间、资源、信息、流程、标准等全过程全要素全面立体的全维互动，是检验真假底层的唯一标准!

　　育联网提出“像运营一座城市一样运作一所学校”，底层的用户系统、组织系统、积分系统，像城市的供水供电供气一样，为学校提供全面而强大的数据能源供给，而组织架构、教学架构、职能架构、人事架构、时间架构、空间架构，六维十九构的虚拟协作空间，让人、事、物按照柔性的流程和标准，形成一股强大的自驱力，推动事物的进程和发展;而任务系统则像城市的立体交通，负责信息的立体交互，让学校类ERP、CRM、EHR、OA等全模块的软件功能，实现信息和数据在人与人之间的联动协同;报表系统、档案系统，则像城市的资源循环生态系统，成为学校、部门、班级、学生，每个时间周期里完成的事、达成的状态、综合的表现等全方位的记录，形成由点到线、由线到面、由面到立体，再多无数个立方体叠加成的各种数据晶体。剥洋葱一样的报表，既能对学校管理运营全貌一览无余，还能一层一层往下剥，直到每个人、每个行为动作发生的确定时空，真正实现全面动态的数据抓住，真正完成了教育信息化、产业数字化工程中最难、最重要、最关键的核心问题。

　　不谋万世者不足谋一域，不谋全局者不足谋一时。育联网SOM学校运营管理系统的产品规划长图，被业界喻为“未来教育的清明上河图”，只有这种坚持长期主义、通观全局的大格局大胸怀，才能真正实现全面动态的数据采集，为未来教育进行数字时代提供数据支持。

　　乱花渐入迷人眼，当学校和教管部门被各种数据大屏成功的洗脑，能坚持从本质看问题，从源头抓问题，才是彻底改变教育大数据沦为无根之木、无源之水的绣花枕头的命运和归宿!

　　千校千面，千变万化的需求衍生数千种问题

　　那么，有了统一的底层，就能够实现全面动态的数据抓取?显然，这是远远不够的!

　　千校千面，有哪一个底层能适用所有的学校和教管部门?作为学校智慧运营和管理的SaaS工具，又有哪一个功能是放之四海皆准的?没有千篇一律的平台和应用，只有千变万化的需求和不断进化的整体和个体。即便是同一所学校，去年和今年，今年和明年，在教学管理的模式上，在学校运营的流程上，在跨部门的工作协同上，在家校联育的互动上，在师生成长的方法上，也不一定相同，而且也一定要做到不断地调整、不断地创新、不断地进化。只有发展，才能不停滞;只有变化，才跟得上变化!

　　以民办学校的招生为例，线上推广宣传、全渠道营销获客、线下宣讲会、学校开放日、到校咨询接待、在线咨询答疑、招生择优考试、提前锁定录取、特长生面试等等，学校年限规模、品牌影响力不同，招生步骤和流程标准也大相径庭。有的学校组建了专业的招生团队，有的则是全员招生，还有的启用了外部渠道，甚至还玩起了二级分销。总言之，为招揽到好学生，学校也是八仙过海，拼了!

　　过去，大家都喜欢软件系统的流程驱动，不用动脑筋，按着步骤，系统推着你走。现在，突然发现流程驱不动了。没有人能规定学生或家长，说你必须按报名注册、宣讲会、开放日、到校参观、在线咨询的顺序走完手续才能入学，完全打破了过去信息化建设中流程间的数据流转路径，每一个节点都能成为起点，也都能成为终点。流程失效，数据成为了链接，成为了新的驱动。原来流程决定组织的软件模式，需要被彻底地颠覆和创新了。

　　又例如学校教师的评优评先，可以由提名、投标、公示、评审、打分、复议、核定、公布等环节，或其中某几个环节组成，或由领导指定直接公布。不管学校的要求是公开透明，还精益求精，不管什么情况，好的软件系统都应该能够实现和提供支持。

　　再例如教师发展评价，不管是从教书育人、职责履行、工作业绩、能力态度等维度进行全量全过程的数据采集和量化评分，还是从学校战略支持、日常工作表现、职业道德水准等方面来进行分析，不管是从评课评教、评语评价、评优评先中调用数据，还是运用MBO、BSC、OKR、KPI、KCI、360度、量化评分等各种考评工具进行组合，学校管理在不断的创新完善，那么学校智慧管理的软件工具，不能滞后于它，而是必须在时间上同步或提前，在方法上简便并超前，在流程上灵活并空前。这才是好软件最强大的超能力!

　　大道至简，遵循因果，造一个世界级的软件

　　确实，没有一个软件能满足所有学校的需求!但我们不可能因此而去研发一千种软件。蛮干解决不了实际问题，我们需要一个撬动地球的支点：价值创造、因果循环!

　　波特发明了价值链，他把生产企业价值创造的过程分解为“采购、生产、销售”这几个关键的流程步骤，而人力资源、行政财务、品牌营销、后勤保障等，则是价值创造的辅助和支持。同理，学校价值创造的关键则是“招生、教书育人、升学就业”。对比制造企业和学校，我们不难发现，所有价值创造的过程，其实都是“输入、实现、输出”的不断循环!

　　以这种理念，育联网将学校价值链不断地向下分解，无限地向下分解，直至可以分解为每一个职能、每一项工作、每一个动作。育联网将这种向下分解得到的内容定义为“海拉库”，而每一个海拉细胞既可以不断地裂变，还能重新链合重组。到目前为止，育联网已经成功地规划并完成了组织库、业务库的全部建设，这个强大的海拉基因库，将通过它生生不息的繁衍和裂变，为学校、为教师、为学生、为家长，提供万万千组合的应用。

　　是呀，大道至简，舍与得是一种输入输出的能量转换，种瓜得瓜是一种输入和输出的循环;春耕秋收，是万物生长的规律，春耕是输入、秋收是输出，中间是大地孕育的过程。世间万物，从产业到企业，不管是生产制造、销售流通、教育培训，都是先有输入，中间是实现的过程，而价值输出是恒久不变的定律;世间百态，个体成长、职业发展、生命轮回，又何尝不是输入到输出的这样一种动态变幻呢?

　　育联网循天道，以至简的方式，攻克极难的问题。深刻解读教育行业、解析学校规律、解读教育管理，将学校按价值创造的模型，按人财物，时空、事实与流程，标准与属性的分类方式，进行数字化的解构与建模、以小建大，因果循环，创造性的建设业务中台，实现学校各种组织形式、各类管理模式、各种功能系统、各种流程标准、各种方法工具的智能柔性定制。将软件开发变为了DIY配置，将生产研发时间周期缩短到原来的十分之一。

　　前工信部杨学山副部长曾说：中国走向世界软件巅峰，要靠大师。而这个大师，除了学术和数学逻辑外，更重要的是创造性的正确的方法论：抽象共性，运行技术实现共性与个性的演绎。这样的大师，必将重新定义一个时代!

　　育联网立志成为推动中国走向世界软件巅峰的大师。因果循环的价值创造之道，让我们将抽象共性做到极致，同时又创造性的研发出类似于集装箱、套娃、高乐的链接技术，不仅让我们实现了将一个个控件变成组件、组件变为配件、配件组成套件、套件形成功能、功能组装成系统、系统组合成平台;同时又能将海拉库里的基因用集装箱的方式做成一个个数据单元，再利用套娃和高乐链接技术，完成各种类型和形式的组合。这样的创新，必将为中国软件业的发展添上浓墨重彩的一笔!

　　当然，育联网的创新远不止如此。她所建立的全量、全要素、全场景、全过程的、网格化动态标签体系，以及对于标签定义、开发、定性、应用的模式创新，更是让人对其数据挖掘及应用的宠大能力与效率倍感震惊。其高质量的数据采集与计算分析，遵循摩尔定律，完美地实现指数型的倍增。这种方法论，才是未来数字化世界建筑最稀缺和珍贵的!

　　化“敌”为友 与“敌”共舞

　　黄博士后告诉我们，司马懿说他天下无敌是因为将敌人当老师，而育联网的天下无敌，则不仅是“师其敌“，更是”友其敌“，还是”同其敌“。

　　黄博士说，同行走过的弯路、踩过的坑，给了育联网警示与启迪，故“师其敌“;所有教育信息化的同行朋友，大家都是为了中国教育的系统升级在辛勤耕耘，有更多的人同行，这个事业才更有希望，故“友其敌“;而育联网做的是平台，我们建立平台运行的规则，提供方法和支持，愿意接入所有的软件和硬件，让这些数据的价值能在育联网的平台得到最大的发挥，故”同其敌“。

　　时间是最大的敌人

　　互联网创业的浪潮早已过去，但TO B的SaaS元年才刚刚来到。但是，作为企业级管理工具，它不是一个点单的功能，而是一个全场景、全模块、全履盖、全贯通的平台系统。一个功能软件的开发，在普通企业都不是件易事，而在育联网要实现的是一个强大的组织底层、灵活的业务上层，涉及的流程及功能多达数千个，量之大，任务之艰巨，时间之紧迫，不言而喻!

　　但，这并不是黄志如最担心的。她说“时间是育联网最大的敌人“，不是指我们开发这套系统的时间，而是整个市场成长成熟的时间。学校管理是中国各行各业各领域里最后的一个雕堡，理念的升级、模式的转变、人员的心态调整，这将是一个极其艰难的过程，比软件开发本身难得多。她希望育联网能在这个过程中被政府或投资机构看到，能够有足够多的力量支持她们跟时间赛跑，去加速这个进程。

　　稻盛和夫说，成功=思维方式×能力×热情，思维方式有正有负，它决定事物最终的成败。而整个教育信息化的建设成败，则取于教管部门和学校的领导，他们的认知的进步，他们的思维方式的转变提升，将决定整个教育数字化的方向和速度。所以，每一个教育信息化的工作者，每一个社会人，都需要积极的去拥抱新知，用群体的力量去推动社会的发展和进步!

　　心中无敌 则天下无敌

　　了解育联网的人都知道，育联网的创立，既没有市场调研，也没有商业计划，仅仅因为黄志如受高中老班长之邀，去了一趟贵州务川，她便毅然决然地放弃原本收入优渥的事业，转而投身教育事业。然而这一头扎下去便是没日没夜的整整四年……

　　“起心动念为了学生们的成长，脚踏实地推动教育系统升级。诚信正直、价值创造，与伟大祖国同频共振“。这是育联网的使命，也是黄志如博士坚持这份伟大事业的信念与决心。创业的过程不是艰辛，是艰辛到常人难以想象，但她从未言放弃。她半开玩笑地跟我们说：以三年为期吧。如果育联网跟时间的赛跑失败了，我就把所有研发的成果公布给整个行业，希望到时候大家不要以育联网的规模或成败来判断得这套模式与技术的先进和价值，希望所有有志于教育软件开发的朋友，从中获益，将这种思想和方法论发挥光大，为民造福，为国增光。

　　沈南鹏会错过张一鸣和他的字节跳动，邵勉夫会错过李小龙和他的功夫传奇。如此纯粹初心，如此颠履创新，如此专注钻研，如果坚毅坚持，真可谓“动机至善、私心了无”。时间不会错过育联网，中国教育信息化不能错过育联网，未来教育智数时代不能少了育联网。

　　心中无敌，则天下无敌!

　　当大规模个性化智能柔性定制的未来教育智数时代来临，我们深信，育联网终将天下无敌!