商务 & 财经
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2021年托育话题持续升温——根据“十四五规划”,未来五年,中国需达到630万个托位的目标;与此对应的是,民众需求日益旺盛,据相关调查,80%的0~3岁育儿家庭具有托育服务需求。 作为托育服务“供应方”,托育机构如何将众多“需求方”变成自己的生源,做好流畅、高效的招生工作呢?近期,金睿家大中华区总部联合创始人Mary,通过抖音短视频节目《Mary说托育》,给出了三大行之有效的方法。相对于地推采单等传统方式,大大拓宽了托育机构的招生思路。 ![]() 第一种方式是主题活动招生。百闻不如一见,将家长吸引到中心来参观体验很重要。通过有益有趣的活动,邀请爸爸妈妈和宝贝亲身参与,既温暖了亲子关系,又让家长和孩子们切身感受到了托育中心的环境和教学氛围,为达成入托奠定重要基础。 ![]() 第二种方式是主题父母课堂招生。父母是孩子的第一任老师,需要在不断学习与沟通中完善自己的育儿观。托育中心通过父母课堂向家长传递早期教育的必要性,帮助父母建立科学的家庭养育生态,获得家长的信任,以家园共育的形式给予幼儿最科学的早期教育。 第三种方式是儿童成长能力评估招生。父母关心幼儿每一阶段的成长,因此更重视对孩子的成长进行科学评测。托育机构可以借助专业幼儿评估系统,对孩子成长的五大领域进行能力评测,进而给出专业的建议,家长对于将幼儿送托的意愿也会随之提升。 ![]() 当然,任何招生手段,都是拉进与打动家长的一种方式,根基上还要依靠托育机构自身实力的强大,比如像具有42年历史的金睿家,托育、早教、体智能等课程体系完善,教学方法科学多元,机构环境安全温暖,运营保障全面等,所积累的品牌本身就是吸引家长信任的实力象征。 |
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