8月25日,我司独立代理人郭华香的鑫汇专属代理店在深圳完成注册,这也是国内首家个人独资成立的独立代理人企业。

　　近年来,关于怎样构建具有中国特色独立保险代理人制度,监管层以及业界均展开了积极的研讨、探索和尝试。信泰人寿保险从招募独立代理人,再到合作独立代理人成立国内首个独立代理人独资企业,一直在个险营销模式的创新道路上的探索,彰显了“从高速度到高质量发展”的转型决心。

　　近日,我们对首位“吃螃蟹”独立代理人进行了专访,通过郭华香的视角,我们可以看到信泰人寿保险在独立代理人道路上的尝试,或许在不久的将来,会为国内寿险行业独立代理人模式的全面推广,提供一定价值的经验和借鉴。

　　主持人:您在保险行业从业时间有多久了?

　　郭华香经理:有十多年了,2005年进入保险行业,最早在中国平安,后来又经历了中国人寿、华夏两家公司,2021年来到了信泰人寿。

　　主持人:这么多年一直鼓励着您走下来的动力是什么呢?

　　郭华香经理:我本人是非常认可保险行业,因为我觉得保险是真正可以帮助到人的东西,跟身边的人讲保险就是在做善事。我这个人信佛的,所以我就觉得我一定要让身边的人都有保障。我期间也曾经想要放弃过,不过想想还要为这么多客户负责,就又咬牙坚持下来了。这一坚持就坚持了十多年。

　　主持人:那是怎样的契机让您选择了信泰人寿呢?

　　郭华香经理:与信泰人寿结缘是一个很偶然的机会。我之前跟一个客户讲保险,客户拿出来一份保险计划让我看,那份计划就是信泰人寿的。我一看保障内容,做的非常好,好的产品对我是很有吸引力的。后来跟信泰人寿相关领导沟通的时候了解到,信泰人寿从2018年开始就一直在走“客户价值优先”的产品领先策略,在产品设计上以客户的实际需求为导向,开发的重疾险、年金险、增额寿险都非常有市场竞争力,就觉得这家公司很不错。正好当时从同业公司出来,为了让客户真正的利益最大化,所以就准备详细了解一下信泰人寿。

　　主持人:那又是一种什么样的契机让你选择成为信泰人寿的独立代理人呢?

　　郭华香经理:我在保险行业一直是绩优高手,虽然在同业也是做到资深区域总,但是管理团队花费了我相当多的时间,觉得这不是自己想要的;另外一个是现在这几年,深圳的保险市场对于保险代理人专业化、职业化的要求越来越高,之前的人海战术越来越难搞。正好当时信泰人寿找到我,说从总公司争取到了独立代理人的新政策,就是走个人专业化销售路线,不用发展团队,我觉得很适合我,所以就来了解了。后来了解完发现真的很好,就义无反顾的加入了,成为了信泰人寿全国第三个独立代理人。

　　主持人:能简单跟我说说你眼里的独代吗?

　　郭华香经理:首先最吸引我的就是品牌,我在这个行业中做了这么久,深感品牌真的很重要的,我也想做自己的品牌。正好现在深圳保险协会这边发文,可以个人注册了,那现在我是全国第一个注册为个人独资企业的独立代理人,这对于我个人品牌的树立还是很有帮助的。以前在保险公司我是代理人,现在我注册个人独资企业,我是真正意义上的自己做老板。

　　然后就是这个税的问题,因为我自己开的也有公司,也有财务公司帮我管帐,现在成立个人独资企业,能享受不少税费优惠,像我一年一百多万的收入,基本上税就能省下来二十多万,省下的钱我可以拿来更好的为客户服务。另外,信泰人寿独立代理人的福利挺好的,除了常规的商业保险外,还有养老基金、感恩基金、关爱基金。而且利益真的挺大,比我见过的任何一家公司都要高,还能传承,以后我不做了就把这些都给我儿子。

　　主持人:郭经理,成立个人独资企业相比原先的展业模式,有哪些本质的不同?

　　郭华香经理:其实展业模式没有什么本质的区别,因为在同业的时候我也一直是走的个人绩优路线,不过成为了个人独资企业之后,对于我个人品牌的建立应该会有很大的帮助,以前只是一名代理人,现在是一个企业。

　　主持人:成为独立代理人,对你个人而言,面临哪些方面的挑战?对自身的专业素质是否提出了更高的要求?

　　郭华香经理:成为独立代理人对我来说最大的挑战就是真正成为了老板,以前相对来说比较自由,但是当自己成为老板之后,就要走出自己的舒适圈了,要更加的用心在这份事业上。另外你刚刚说到的专业度,深圳的客户都非常专业的,特别是高净值客户,所以也必须要求我不断提升个人能力来匹配客户的需求,现在我除了保险的知识以外,也会学习很多法商、财商、税务的内容,也是希望多提升跟客户的共同话题,而不是单一的只会讲保险。

　　主持人:谈谈你对自己成立的独资企业未来发展的一些规划、思考与期待。

　　郭华香经理:其实我觉得作为独立代理人成立个人独资企业,跟作为普通代理人最大的区别就是在做自己的品牌,所以我个人的规划首先还是把自己的客户服务好,然后后期忙起来之后肯定要聘请助理的。以前很多客户活动可能都要依附于公司,现在成立了自己的独资企业,很多活动都需要自己去思考、举办,没有了每天的早会,学习这件事也要自己安排时间,主动学习,扩展自己,要更强的自律性,这些改变对我其实也是挺大的考验的,但我相信我是可以做好的,期待我可以变成更好的自己,给客户带去更好的服务。

　　主持人:作为第一个“吃螃蟹”的独立代理人,对于其他有意愿加入这一模式的业务人员,您有什么想跟大家分享的?

　　郭华香经理:首先第一点,我想跟大家分享的是,大家可以先问自己一个问题,自己做保险,是想在保险行业树立自己的品牌,长期专注的做下去,还是仅仅只把保险当做自己众多项目中的某一个。独立代理人是一个树立品牌的过程,这不是一条轻松的路。

　　第二就是主动性和计划性,传统代理人要求每天出勤,公司有业务节奏,有每个月方案,定期还会有一些保宣活动。但是作为独立代理人,每天的学习,拜访计划、客户活动都需要自己去计划,不然摆脱了之前公司的“要求”,很容易让自己无所适从,我自己开始也是适应了一段时间。

　　第三就是专业度,现在的市场已经变化了,客户变得很专业,这些倒逼我们要给客户提供更加专业的服务,才能赢得客户的认可,才能更好的树立个人的品牌,这也要求我们持续的吸收成长,信泰人寿也给我们提供了很多学习的平台,也很感谢公司。

　　主持人:那谢谢郭经理今天参加公司这样一个采访,希望您这边作为全国第一家注册为个人独资企业的独立代理人,在业绩方面也能拿到全国第一,业绩长虹。

　　郭华香经理:好的,谢谢。