随着全球经济发展,市场竞争越来越激烈,商机也此起彼伏。达尔文曾经说过的一句话就非常适用于当今社会:“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化做出快速反应的。”时代在进步,旧的经营理念、营销手段已经跟不上当今消费者的需求。作为一名创业者,你更应该跟上时代潮流,及时变通,适应市场变化,才能把握时代商机脉搏,才能笑傲市场,使自己的团队立于不败之地。

　　大黄蜂团队联合创始人兼KARIBEE护肤产品大中华区总代理樊总,正是拥有与时俱进、洞察市场的能力,并且他能抓住每一次机遇,尝试不同的新鲜事物。

　　樊总:在路上,不断挑战自我

　　不论工作上还是生活上,樊总都不喜欢一直呆在舒适圈里,他喜欢挑战自我,挑战生活。樊总说:“人的一生最怕碌碌无为,却还要安慰自己平凡难能可贵。”在初期的职业规划上,樊总就选择了最具挑战性的飞行行业,此行业相较于其他行业需要更加严谨的态度和责任心。

　　在语言不通的异国他乡,樊总凭借自己的学习能力和惊人的意志力,仅仅花了一个月的时间,就学习并掌握其他人要花两年时间掌握的理论知识,并且保质保量,课程成绩一直名列前茅。一旦下定决心要的事,樊总基本上没有放弃过,不论困难有多大,他都能坚定信念去完成,这也是为什么他年纪轻轻就能成为机长的原因。

　　作为民航一线工作人员,樊总深知异常忙碌的工作与经常改变的工作环境,会给身体和皮肤带来的副作用。他表示:“飞机上的空气是非常干燥的,没有水分,机组成员的皮肤也就伴随了很多的问题。所以在这种情况下,机组成员对护肤品的需求就特别的高,尤其是护肤品的使用效果性和安全性。”针对这个问题,樊总那颗敢于挑战自我的心又在蠢蠢欲动,他想要找到一款能解决机组成员皮肤问题的产品。

　　在调研市场上护肤产品的过程中,樊总发现现有的护肤产品同质化严重,产品质量也参差不齐,不少人用了没有效果或者反而导致肌肤问题更加严重。为此,樊总不止想为机组成员解决皮肤问题,更想为大众找到一款安全性和使用效果极好的护肤产品。

　　在这过程中,樊总遇到的同道中人晶姐,晶姐一直致力于为广大消费者找到使用效果最好的护肤产品,于是他们开启合作创业模式,组建专业团队“大黄蜂”调研到一款来自澳大利亚的Karibee奢养水光蜂蜜面膜,这款产品不管从使用感,还是使用效果和安全性上来说都是非常符合樊总和晶姐的要求。并且它使用的原料区别于市场上其他护肤产品,采用西澳“国宝级”嘉拉Jarrah蜂蜜,该蜂蜜是全球少数被政府认可的医疗蜂蜜,被称为“治愈型蜂蜜”!

　　为了能对Karibee这个品牌有更深入地了解,樊总亲自去了Karibee生产基地,了解它的历史、产品成分,以及生产线。与Karibee厂家进行深入沟通,拿到Karibee全系护肤产品大中华区总代理。樊总说:“万里之行始于足下,要敢于迈出第一步,才能离成功更近。签下合约的那一刻,就是自己迈出的第一步。”

　　樊总:“不论哪种商业模式,最终都离不开好的产品作为基础。”

　　一款好的产品是一个团队的立足之本。团队建立初期不存在所谓的品牌优势,反而在其他更知名的护肤产品映衬下存在一些劣势,一些消费者会更愿意选择知名度更大的护肤产品。因此,在拿下Karibee代理权后,樊总优先推荐给身边的机组同事。樊总表示:“天天共同飞行的机组同事,或多或少也听到过嘉拉蜂蜜,还有好几个同事在喝,养护肠胃。而采用嘉拉蜂蜜为核心原料的Karibee奢养水光蜂蜜面膜,受认可、接受的指数更高。”事实证明,樊总的想法一点也没错,使用过这款产品的同事都赞不绝口,纷纷推荐给身边朋友,樊总的团队也由此慢慢壮大。

　　樊总慢慢发现,自己运营的这种方式更像是现在慢慢崛起的社交新零售模式,但不论哪一种模式,产品质量才是关键。在他看来,做好品牌,好产品,就必须得做安全的,专业的,有品质的,而不是随大流,而Karibee这款产品就非常符合。因此樊总凭借着品质过硬的产品,不仅带领着团队在残酷的市场竞争中存活下来,还愈加辉煌。

　　认真、严谨、有毅力、有责任心、爱琢磨、爱学习……这些优秀的词汇都是樊总身边朋友或同事对他的形容

　　俗话说:学无止境。人生就是不断学习的过程,只有不断学习,才能捕捉瞬息万变的商机,在学习的过程中获得知识,汲取营养,更新观念,开阔眼界,把握销售机会。樊总正是这样的人!

　　为了更好地带领团队,樊总不断更新自己的知识面,拓展自己的商业知识,仔细分析商业动态,与时俱进,及时做出调整改进。“经济在扩大,但商业模式基本万变不离‘社交’,有数据显示,在2023年,社交新零售红利将达到万亿!现在加入社交新零售市场正是时候。”樊总说道。

　　零售业的本质永远都是服务消费者,而社交新零售模式实际上就是利用社交优势更好的服务消费者,以用户体验为中心的模式。在樊总带领下的大黄蜂社交新零售,去掉了繁琐的经销商,大大降低了零售价格,让消费者用更优惠的价格得到产品;管理更直接化,公司帮扶代理进行培训、服务等相关事宜;推广方式也更加多元化,形式营销矩阵,更容易达成团队渗透影响力。

　　樊总做事追求完美,有着强烈责任心,领导力、凝聚力、执行力和创造力都极强,经常被同事认为是工作狂,日常工作与团队管理都能做得很好的协调。对樊总来说,创立团队并不仅仅是对于自己的挑战,更是一份责任,所以在这过程中,既要防范风险,又要随时应对风险,而这将始终贯穿于他的决策和执行管理的全过程。

　　樊总相信,未来大黄蜂团队无论在美容护肤、品牌实力、产品价格还是市场影响等方面,都是广大消费者,最值得放心选择的品牌,帮助每一位消费者解决皮肤问题。