6月上旬,在创美全球创新创业生态云大会上,爱善天使张帆发表了《爱善天使八年,在乡村振兴方面的践行与思考》的长篇演讲,既阐述了爱善天使的创业根基在下沉市场,也对未来继续助力乡村振兴和赋能草根创业者做出了新的期许。

　　时至今日,爱善天使已经成立了8周年,从一个人地推陌拜兜售卫生巾的流动摊贩,变成了现在卫生巾行业的标杆,“穷小子”爱善天使张帆,究竟是如何做到的呢?

　　01 “穷小子”从小抱着药罐子长大

　　爱善天使张帆从小就是一个被“特殊关照”的孩子。

　　1987年,他出生于河南一个四面环山的小村庄。在那个重男轻女的年代,前面有了两个姐姐,降生一个男孩对于这个家庭来说是一件极为值得庆贺的事,张帆也是在家人极度关爱的环境下成长。

　　爱善天使张帆姐弟3人

　　直到某一天,张帆突感身体不适,被诊断为患有肺结核,于当时而言近乎绝症。为了给他治病,母亲带着张帆跑了不少地方。先是上大医院去看,大医院治不好,又去乡里搜罗那些土方偏方。只要听说有什么法子能治肺结核,不管有没有科学依据,母亲都要逼着他试一试。为了给张帆治病,父母掏空了家底还欠了许多外债。

　　然而身上的药味越来越浓,身体却没见好起来。

　　对于才几岁的孩子来说,还未明白生的意义,却要面对随时来临的死亡,那时的张帆是懵懂的,只是会在被村里的娃娃戏谑自己是“药罐子”时,愤怒、无奈,继而是沉默。从那之后,张帆的性格越来越内向、自卑,几乎不与人交流,一个人上学、一个人煎药、一个人玩耍,自己陪伴着自己过完了童年。

　　直到上初中的时候,国家对有传染性的肺结核病人实行免费药物治疗,张帆的病才得到了根治。被幸福与爱包裹,又与死亡对抗长大的张帆,对于人生和健康有着别样的理解。

　　02 “穷小子”向命运发出顽强抗争

　　长年累月的供着一个药罐子吃药续命,所以即使父母没日没夜地忙,家里还是很穷。至于穷到什么程度,据张帆自己所说,穿着补丁的衣服、破破烂烂的鞋子,一眼就能看出是穷人家的孩子。

　　为了不给父母增加负担,张帆很小就会自己煎药,也正是这样的生活环境,张帆从小养成了吃苦耐劳、独立自强的性格。

　　命运似乎并未眷顾这个自小羸弱多病却又坚强独立的穷小子,2008年,正在读大学的张帆一年时间痛失双亲,经历了人生最大的痛苦。如今,父母亲已经离开十余年,但张帆仍能体会到“树欲静而风不止,子欲养而亲不待”的痛楚。父母因病早逝给张帆留下了永恒的疼与痛、遗憾与无奈,永远无法弥补。

　　这份遗憾促使张帆立志一生从事女性健康事业,为世界女性生殖健康保驾护航,这与马云、马化腾、李宏彦等为了梦想而创业大大不同。比起蜜雪冰城张红超、拼多多黄峥等人,爱善天使张帆也可谓是真正的白手起家。

　　怀揣打工四年积攒的2万元,张帆一个人走街串巷兜售卫生巾,湿透了身、磨破了脚、尝遍了人世冷暖,用一片一片卫生巾开辟了一片平凡女性翻身逆袭的创业热土。

　　爱善天使张帆在街头给顾客做卫生巾演示

　　03 爱善天使张帆和一群不甘平凡的女创业者们

　　全身心投入,创业之路却并不平坦。

　　前期代理的卫生巾品牌商超不接受、淘宝没流量、小店不认可,张帆只能一个人拖着行李箱一户户拜访,走街串巷一片一片的售卖。虽然是流动商贩,但是贵在诚信和热忱,就这样,张帆一步步塑造了自己的良好口碑,生意越做越大。

　　因为接触的都是女性客户,相识久了,很多客户主动找到张帆问能不能分销他的产品,随着分销的人越来越多,为了规范管理,张帆决定公司化运营。2013年8月9日,“爱善天使”正式成立。

　　随后,爱善天使发展得非常迅速,越来越多的女客户签约,订货供不应求。然而,所有人都没想到的是,在张帆专心服务市场时,供应商突然上涨价格,且完全不给协商的余地。

　　张帆的眼光还是非常独到的,如果当时接受了供应商涨价,虽然还是会赚钱,但是那样也就没有后来的爱善天使集团了,更不会有俏妃竹纤维卫生巾了。

　　为了不被供应商再次扼住咽喉,张帆先是给市场经销商写了一封信,说明了缘由又承诺2个月内供应产品。凭着好人缘和良好的商业信誉,所有经销商都愿意等他,2014年10月19日,“俏妃·今生为你”礼品式卫生巾面世。

　　这款为了弥补母亲因子宫癌离世的孝心产品,受到了市场的热捧。很多出生平凡但又不甘平凡的女性,被张帆的个人故事和爱善经营理念吸引而签约创业,短短几年时间,爱善天使全国经销商高达数十万之众。

　　她们中大多数是缺乏学历和背景的草根人群,或家境贫寒生活在底层,或成家后在婆家受不公平待遇,地位极其低,或身有残疾生活困难。

　　张帆也不负她们的追随,数年间,帮扶了无数草根女性实现创业梦,收获了人生幸福和事业成功。

　　04 爱善天使另辟蹊径打造私域店商

　　产品是好的,理念是对的,但当时国内商业电商领航,某宝发展强劲,传统渠道进场费贵,且身后有那么多跟随者,如何突破“困境”实现公司长久生存?思虑再三,张帆另辟蹊径,建立了自己的商业模式——社交新店商,现在也叫私域店商。

　　俏妃经期护理体验店(前身为俏妃竹纤维卫生巾专卖店)

　　卫生巾是私密产品想必大家都知道,张帆却让这个私密产品公然的出现在了世人面前。自2015年第一家俏妃竹纤维卫生巾专卖店(俏妃经期护理体验店前身)开业,截止到2020年12月,爱善天使在全国线下铺设了超4000家俏妃经期护理体验店。不仅如此,张帆在2020年前瞻布局的俏妃小店,不仅让爱善天使度过了疫情危机,截止当前也已有超过60000家俏妃小店,服务人群触达近千万家庭。

　　俏妃小店的意义,不仅是为女性创业者增加了收入,也降低了女性创业的成本门槛,为推动乡村振兴和女性就业有着积极意义。她们不用再背井离乡外出打工,使孩子成为“留守儿童”,以前因带孩子闲赋在家的女性也因俏妃小店有了一份收入,生活得以保障。

　　05 爱善天使张帆的商业远见

　　对于市场的趋势爱善天使张帆有着非同常人的洞察力。大刀阔斧砍掉白色卫生巾,生产更健康的竹纤维卫生巾;不走非常路,摒弃电商和传统商超渠道,自创社交新店商,首开卫生巾专卖店;发展强劲之时,躬身入局进军女性健康产业生态链;布局数字化建设,自建科技团队,自研俏妃小店小程序,打通线上线下销售通路......

　　每一项决策的背后,看似独立,却又关联爱善天使集团发展的每一个关键点,极具差异化竞争优势的竹纤维卫生巾不仅推动爱善天使开创卫生巾专卖店先河,且使其在下沉市场获得了无可比拟的品牌力;张帆独创的社交新店商(现为私域店商)让爱善天使在商业大鳄林立的环境之下,仍旧杀出了一条光明大道。如此种种,无不映射出爱善天使张帆高瞻远瞩的商业远见。

　　爱善天使张帆和经销商

　　马云的父亲马来法,是浙江省曲艺家协会主席;马化腾的父亲是深圳盐田港的高管;王健林的父亲是一名老红军,岳父是一名军官;黄峥本科毕业于浙江大学,美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机硕士学位......

　　他们的成功背后,要么自身毕业于名校,要么或多或少都得到了长辈的帮助。而爱善天使张帆,一个普通农民的孩子,全凭自己多年奋斗,创建了下沉市场女性健康领域的独角兽爱善天使。

　　他用自己的亲身经历告诉我们:出生平凡,不代表一辈子平凡!