近日，时代天使正式于香港联交所主板上市，成为中国正畸第一股。在此关键的发展节点上，时代天使集团创始人兼CEO李华敏发布了一封内部信，信中表示，感谢专家和医生、感谢用户、感谢鼓励创新的时代，时代天使此次成功上市是“18年来每个天使人拼搏进取的结果，是属于每个天使人的光荣与骄傲”。

　　在信中，李华敏回首了时代天使18年风雨兼程的创业历程，也对未来的发展提出了要求。接下来，动脉网将通过梳理内部信，一窥时代天使在十八年的砥砺前行中，是如何一步一步成长为“中国微笑第一股”的?在成长背后，有哪些优秀经验是可资借鉴的?未来发展上，时代天使又有怎样的时代机遇?

　　从民族的国货之光，到世界的微笑之光

　　“天使将为更多人带来美好和希望，让更多人笑着改变人生。”内部信中，李华敏表示正是基于18年不变的热爱和坚守，让天使能够站上更大的舞台 。而这热爱和坚守，便是让人们拥有灿烂笑容的初心。

　　回首刚创业的2003年，彼时李华敏获悉由清华大学颜永年教授和首都医科大学王邦康院长、白玉兴教授带领的专家们研究出了一种透明牙套技术，但产品还未做出来，资金链却即将断裂。在看到隐形正畸的广大市场潜力，以及技术一旦转化为产品，将为人们拥有自信笑容带来的巨大社会价值 ，李华敏和她的父亲毅然决然投入到这项产品的开发中，从而创立了时代天使。

　　创立之初，李华敏坚定地选择以医学为本进行自主研发创造，尽管这对于几乎从0起步的时代天使团队是一个艰巨的挑战。回忆往事，李华敏在信中感谢了一路走来的顶尖口腔医学专家和科学家们，以及一直支持和帮助时代天使成长的医生们。

　　登高方能望远。正是秉持初心，且重视技术与人才，在后续的发展中，时代天使在李华敏的带领下，逐渐走在全球隐形矫治行业前列。 目前，作为全球第一家拥有多个隐形矫治产品的公司，时代天使不仅是全球领先的科技创新型中国企业，更是全球隐形矫治发展的推动者。

　　目前，时代天使在国内的市场占有率高达41%。招股书中显示，时代天使2018年到2020年的营收分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元，复合年增速为29.29%。不难发现，时代天使仍处在快速增长中。

　　作为中国隐形正畸市场的首个进入者和开创者，时代天使通过技术迭代与创新，不断加固品牌护城河，在口腔行业形成了中国的民族品牌 ，同时成为国家体育总局训练局口腔备战保障产品。“天使人，为了这个信任和托付，我们更要拼搏向前，从民族的‘国货之光’到世界的‘微笑之光’。”李华敏在信中表达了对未来的期望。

　　创业十八载，团队的坚守与付出是核心

　　从发心到上市，时代天使一路走来，也遇到过不少难题和波折。而之所以能够不断前行，则是背后团队的坚守与付出。

　　“18年来，时代天使辉煌的成就背后有着一支杰出的高管团队。 ”李华敏在信中提到，比如在时代天使成立之初，医学团队仅有田杰博士一人，生产车间也只有几台机器和十余人。就在这个相对艰苦的环境下，团队攻坚克难，打造了中国口腔领域的口腔背景的医学设计团队，建成了世界级数字化口腔智能制造基地和研发中心，并服务了中国2万名医生和数十万患者。

　　不仅如此，时代天使也注重公司内部的自我成长和服务，以形成良好的组织形态。 例如李华敏创新性地提出和构建了时代天使临床医生和设计医生的双重职业通道。在这一体系下，医生们不仅能在时代天使的示范基地“天智口腔”进行临床工作，还能作为一名隐形矫治设计医生，对时代天使的数字化正畸体系进行全面的学习和实践。而正是通过时代天使的双重职业通道，许多医生能够迅速提升业务能力。

　　另外，外部力量的加持与帮助也在时代天使的发展历程中扮演了重要角色。 在2008年前后，当时的时代天使面临着巨大危机，而正是奥博资本的及时投资，帮助时代天使渡过难关，且迎来全新发展。

　　到了2015年，时代天使已经开始盈利，并且有着优秀的现金流表现，彼时时代天使为未来的合作伙伴，制定了一个清晰且严苛的标准：只选择关注长期价值的合作伙伴，并最终选择了冯岱与其背后的松柏投资。松柏投资从长期价值的角度出发，冯岱明确表示充分尊重并信任李华敏和核心管理团队，不干预团队的战略决策和经营管理。

　　正是对长期价值的认可，时代天使吸引了越来越多的优秀人才加入，并形成了一支凝聚力强、多元化的高级管理团队。 随后在李华敏的带领下，这个团队为时代天使的快速发展带来了巨大助力。

　　综上，无论是时代天使的内部员工，还是外部加入进来的资本方与合作方，在创业的十八载中，团队的坚守与付出是时代天使能取得跨越式发展的核心 。而这，并非金钱就能堆砌出来的。它需要的是每个人的持续付出，以及对于长期价值的认同与坚守。

　　持续迭代与创新，引领口腔正畸行业发展

　　作为“中国正畸第一股”的时代天使，此次上市意味着新的征程和起点。

　　“每位天使人在做的是一份事业，而不是一场生意。 ”在内部信中，李华敏特别强调了时代天使做好长期价值的事业心。这意味着时代天使在口腔正畸这一领域里，要不断强化医学能力和技术能力，并持续给社会创造更多的价值。

　　内部信中还提到，“合作创新、以技术为驱动是数字化口腔发展的前提。 ”从2015年推出“连创A+”计划开始，时代天使不断连接各个领域的技术专家，以创新的视角共同挑战行业中全球性问题。比如研发出A7、A8隐形矫治解决方案以及天使扣、天使杆等创新装置及附件。而这些竞争优势，也构建起了时代天使强大的护城河，稳居国内正畸行业龙头地位。

　　从行业层面看，在隐形矫正领域，隐适美是一个绕不开的品牌。2011年，隐适美进入中国市场，并在数字化隐形正畸技术、临床应用等方面展开了深入合作与交流。凭借技术、产品等优势，隐适美与时代天使在中国正畸市场成双寡头之势。时代天使目前也是全球唯一与欧美品牌竞争中占有市场优势和创新技术优势的品牌。

　　根据公开数据，目前我国的隐形矫治市场高度集中，按去年的达成案例计算，前两大市场参与者的市场占有率总计为82.4%。其中，时代天使与隐适美十分接近。这表明，凭借优质的医学设计团队和持续迭代的创新基因，时代天使已具有全球竞争力。

　　当然，目前隐形矫正仍是一个处在上升期的市场，这 意味着 处在行业头部的时代天使将依然拥有较长的增长红利期。 根据灼识咨询的报告，全球正畸市场零售销售收入已从2015年的399亿美元增至2020年的594亿美元，复合年增长率为8.3%。而这，将为头部企业带来更多的时代机会。随着时代天使上市，在坚守初心、持续加强优势之外获得更多资源，未来可期将远不止“中国隐适美”。

　　“让我们继续这光荣与梦想，奔赴我们无比热爱的、充满无限可能的事业，一起创造更多影响世界的创新、一起创造更多的美好自信的微笑奇迹!”内部信的结尾，李华敏对时代天使充满了无限期待。

　　相信随着此次时代天使成功上市，隐形正畸行业黄金时代的序幕正式拉开。接下来，在以时代天使为代表的先行者和开创者们的创新突破中，一个自信微笑的口腔健康时代也逐步来临。

　　以下为内部信全文：

　　用中国微笑  影响世界

　　——给天使伙伴们的一封信

　　亲爱的天使伙伴们：

　　今天，在6月16日，这个在中国非常吉祥的日子里，时代天使迎来了全新里程碑——正式在香港上市，成为中国正畸领域首个上市公司，“中国微笑第一股”!

　　这是18年来每个天使人拼搏进取的结果，是属于我们每个天使人的光荣与骄傲。我们18年不变的热爱和坚守，让天使站上了更大的舞台，我坚信：未来天使将为更多人带来美好和希望，让更多人笑着改变人生!

　　一

　　此时此刻，很多往事、伴随很多笑脸，一一浮现眼前，我有太多感谢的话要说。

　　感谢医生及专家们的信任与热爱，我们一起创造了中国正畸的奇迹。

　　20年前，王邦康教授、颜永年教授和白玉兴教授这样几位中国医学界和高校的科学家点燃了中国数字化隐形矫正的火炬，20年来，无数的口腔界和智能制造界、材料界的专家潜心研究，通过我们的产学研结合不断把矫正技术推向新的高峰，用科技创新成就人文关怀。

　　还有那无数陪伴我们默默前行的医生朋友们。

　　你们专注、坚韧、求实，在医疗实践中不断提升和改善技术，与我们一起呵护和培育中国数字化口腔自主创新的这棵新苗，用科技创新为中国口腔赢得新的荣光。

　　感谢用户的信任与托付

　　成就用户自信的微笑是天使的使命。是用户的信任和托付，理解和支持，是用户一次次真情的分享，一张张灿烂的笑脸，让隐形正畸行业生长出时代天使这个中国品牌。

　　感谢时代天使股东的选择与支持

　　创业就像一场人生苦旅，我们总是需要志同道合者一路相随。

　　感谢我的父亲与我共同创办天使，感谢在2008年天使面临清算危机的时候，他理解我的不放弃，鼓励我面对热爱的事业义无反顾的承担。

　　感谢王健先生及奥博资本，时代天使的“白衣骑士”，2010年投资了数百万美金，在困境中鼎力相助。

　　感谢2015年冯岱总及松柏资本的倾情投入，对天使聚焦长期价值的理念认可与信任，为天使快速发展提供的帮助和支持。

　　感谢所有天使人，没有你们就没有今天的天使!

　　时代天使今天的荣耀是所有正在天使奋斗着或是曾经在天使付出过的伙伴们的共同成就，感谢大家的热爱、拼搏与付出。

　　回首过往，18年风雨兼程，我们的事业离不开“坚守”二字。很多天使人从一毕业就加入天使，陪伴天使艰苦创业，砥砺前行，不离不弃和天使一起成长。公司成立之初，我们的医学团队仅有田杰博士一人，我们的生产车间只有几台机器和10多个人。

　　到如今，因为坚守所以看见，我们共同打造了中国口腔领域最大的医学设计团队，我们建成了世界级数字化口腔智能制造基地和研发中心，我们服务了中国数万名医生和几十万名患者。

　　成绩背后，是所有天使人顽强拼搏、勇于挑战、不断进取的成果。我们是中国隐形正畸的开创者，我们正在引领中国隐形正畸的每一次变革。

　　我为所有天使人感到骄傲。你们是时代的天使。

　　感谢天使的高管团队富有远见的战略思考、俯身前行与坚守

　　18年来，天使逐步打造了一支来自不同学科的精英团队。你们在天使勇于担当，善于创新，相互补位，为了创造医生和用户的长期价值，实现业务快速和可持续增长，你们放弃个人利益，放下小我，为着同一个梦想开创了一个个奇迹。时代天使一开始就走上了以医学为本的创新道路，你们创办了中国数字化正畸的行业大会，你们在产品研发上创造了一个个中国第一，你们吸引了更多人才汇聚在自主创新的大旗下。

　　感谢你们富有远见的战略思考，深刻的行业洞察，感谢你们带着自己的团队一次次把天使从困境中拉出，一次次把天使推向更高、更辉煌的巅峰。

　　感谢这个鼓励创新的时代

　　最后，也让我们一起感谢我们身处的这个伟大的时代吧!

　　感谢这个时代，让我们有了实现梦想的土壤，有了在数字化口腔领域大展拳脚的舞台。

　　感谢这个时代，科技在快速进步，让我们每一次从0到1的技术创新、我们每一款产品的研发，都能推动中国数字化口腔行业的创新发展。

　　感谢这个时代，让你，我，以及每个消费者，每个人都有追求美好生活的权利。

　　时代给了天使以微笑，天使当创造更多微笑来回馈给时代。

　　亲爱的天使人，当你们读到这里，不管是在办公室还是在一线诊所为医生服务，请给你身旁的天使人和医生伙伴一个拥抱吧!是我们共同的拼搏和努力，才创造了这么多行业的超越和奇迹。

　　二

　　从今天起，时代天使正式成为一家公众公司。这意味着，我们将站在更高的起点上对行业赋能与行业共生;这也意味着，我们要有开放包容的胸怀去承担起对行业、股东、社会和人类健康的更大责任，让更多人能够笑着改变人生，拥抱美好生活。

　　为此，我和核心管理团队倡议和希望全体天使人：

　　第一，始终坚持使命不改，用科技创造影响世界的微笑

　　“用科技创造影响世界的微笑”，它不是口号，而是每个天使人真真正正扛在肩上的使命，是天使人18年来长期发展事业、不断成长的原点和初心。

　　很多人只会看到一个企业所处的赛道有多好，但很少有人看到这个赛道的基础设施建设是个漫长而复杂的过程。

　　天使18年来因为相信口腔行业一定会蓬勃发展，因为相信人们对美好生活的向往，因为相信科学技术的发展一定会给这个行业带来革新。所以，我们坚定地在做这个行业基础设施的培育者和建设者，我们坚定地对行业进行数字化改造，在研发上持续大额投入，我们坚定地通过技术创新、不断赋能医生来降低行业的技术门槛提升诊疗效率，我们坚定地通过数字化科技驱动的产品和技术服务，助力口腔医生实现稳、易、快、准的诊断和治疗。

　　未来，我们不但要坚持创新，更希望让创新走出国门、走向世界，作为中国的行业代表与行业创新样本，参与并引领行业的发展，为全世界的用户带来美好，让所有向往美好的人们都梦想成真，让中国正畸力量影响世界。

　　第二，始终坚持客户至上，正直、尽责

　　我们始终相信：在危难时候都不曾放弃的原则和信念就是我们的精神根基和价值观。

　　2008年，时代天使进入了最困难的时期，甚至到了清算边缘，当我知道公司还有1000多副矫治器没有发出，我和团队意识到不能辜负医生们对天使的信任，更不能让医生辜负对患者的承诺，我们要对医生和用户尽责。因此，我千方百计维持公司运转。

　　2014-2015年，几家国外的牙科巨头向天使管理团队伸出橄榄枝要收购天使，我和管理团队在想如果卖掉天使，团队该怎么办?这个以自主创新为底的中国企业该怎么发展?我们要对团队负责，对已经发展起来的中国数字化口腔品牌未来负责，所以我们选择拒绝，更坚定地选择了坚持。正是我们团队坚定地选择长期价值，坚定地选择让中国民族品牌的命运掌握在自己手中，才有了今天的天使。

　　回想过去，天使每一次在困难时的坚守，在每一次困难中的选择，最终都会从客户至上，正直尽责出发，这变成越来越坚定的天使信条，在成长中历久弥坚。

　　第三，始终坚持医学为本，合作、创新

　　隐形正畸，归根结底是一个医学问题。从公司成立伊始，我们就确立了医学为本的基因。尽管在当时这是一条无人走过的路，但天使人仍跨入了这片无人区，创造了中国隐形正畸的历史。

　　合作创新、以技术为驱动是数字化口腔发展的前提。因此，2015年时代天使推出了“连创A+”计划，就是希望连接各个领域的技术专家，以医学为本，坚持合作创新，以创新的视角共同挑战行业中全球性问题。比如A7、A8，比如天使扣、天使杆。围绕医生的真实需求，用创新解决用户的真正痛点，这是时代天使出发点和落脚点，这一过程将生生不息。

　　未来，时代天使要继续与各位专家、医生合作创新，一起推动口腔行业可持续发展，从消费端不断提升用户对口腔健康的认知，倡导口腔预防的重要性，从供给侧不断用产品和技术服务的创新赋能医生，推动整个产业链效率提升。同时加大引入和培养更多技术专业人才投身口腔这个行业，推动数字化正畸的未来发展与应用。

　　第四，始终坚持以人为本，聚天下英才

　　德不孤，必有邻。我们深深的明白，18年的发展背后，强劲动力是人才。时代天使因人才而立、因人才而兴。未来，越来越多优秀的、有共同理想的人才将加入天使，时代天使也将成为天使人风云际会、创新创造的广阔平台。期望每个天使人在这个平台成长蜕变，让我们的父母、家人和孩子幸福地生活，因我们而骄傲。我们要做人类口腔健康的天使，让天使之光洒满整个社会，让更多的人感受到“笑着改变”的美好与力量。

　　第五，始终坚持君子大道，忠信得之

　　我希望大家始终记得，每位天使人在做的是一份事业，而不是一场生意。生意是短暂的，而事业是需要长期耕耘的;生意是几个人的，而事业是几代天使人为了共同梦想在奋斗;生意追求创造利润，而事业追求创造价值。

　　今天在香港成功上市是时代天使的新起点，时代天使的18年是所有天使人努力和付出的辉煌见证。回忆过去，我们满是努力和感谢;展望未来，我们当更奋进与拼搏，让民族的“国货之光”成为世界的“微笑之光”。让我们继续这光荣与梦想，奔赴我们无比热爱的、充满无限可能的事业，一起创造更多影响世界的创新、一起创造更多美好自信的微笑奇迹!

　　爱你们的Ellen 李华敏

　　时代天使