面对当下钙剂市场的大势所趋，也为了满足广大消费者群体对于钙产品的期待，振东制药始终秉持着以消费者为本的原则不断开阔市场，发现新的发展机遇。不仅如此，振东制药也在产品的具体生产研发、市场营销布局、未来增速发展等方面稳中求进，因为振东制药清晰明确的知道自己的前进发展目标。

　　市场需求增加，振东优化布局

　　目前，公司正在下沉渠道布局朗迪钙第三终端，未来至少还存在14%的增量空间。预计今年该产品销量将达1.51亿盒。随着国民健康意识不断提高，钙制剂作为广泛用于儿童成长、孕妇保健、中老年人骨质疏松预防的基础产品，市场需求旺盛。

　　抓住需求风口，振东制药前瞻打造朗迪钙王牌产品，凭借“更适合中国人体质的钙”的差异化优势备受大众消费者青睐，随着近几年业绩的持续上扬，已成为资本市场重点关注业务板块之一。

　　目前，振东制药朗迪钙共有碳酸钙D3片(Ⅱ)、碳酸钙D3颗粒(500钙：200D，简称大颗粒)、碳酸钙D3颗粒(250钙：100D，简称小颗粒)三个文号三个产品，为国药准字药品、化药、OTC乙类。依托精准定位与优质产品，公司聚焦临床、药店以及基层三大终端展开创新营销，收效斐然。

　　丰富产品结构 打造朗迪家族

　　据振东制药回应，2020年，朗迪钙占公司总营收超30%，销售量、终端销售额均攀新高，分别达1.28亿盒，43亿元，且产品覆盖了全国34.2万家药店和5981家医院。

　　为了实现更好业绩突破，振东制药将不断丰富产品结构，拓宽销售渠道，加大品牌宣传，多措并举实现降本增效。

　　其中，公司致力于补齐朗迪家族产品矩阵，围绕维矿物质规划有17个药品，29个保健品，以及5个功能性食品; 2020年已新上市了包含维生素C含片、维生素K胶囊、B族维生素片等12个朗迪保健品系列，此外，碳酸钙元素片、氨糖软骨素等新品也计划陆续上市。

　　营销布局全覆盖 降本增质降成本

　　在营销布局上，针对药店终端，振东制药计划在今年新开发药店渠道超10万家，2022年则实现药店全覆盖;同时重点针对基层终端的下沉布局也将持续发力。

　　此外，公司今年还计划建立VD3包裹粉车间，实现原料药自产，该计划不仅能提高药品质量标准，未来将实现降本2000万-3000万。

　　未来潜力巨大 振东增速发展

　　目前我国整个钙制剂市场规模庞大，其中，朗迪作为市占率第一的钙制剂品牌，目前占比16%，未来占比将达到30%。公司认为，凭借自身庞大终端促销队伍和营销网络，通过多举措发力，实现朗迪钙利润每年增速超10%的目标。

　　疫情已过，但是“后疫情”将持续，对此国民的健康意识逐渐增强，所以振东制药表示在未来的发展中还将以消费者和市场为主导继续发展。振东制药也将继续努力生产研发出更加适合于国民体质的钙产品，让更多的群体受益!