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近年来,我国单身人口数量增长、离婚率的走高为我国婚恋交友行业奠定了庞大的市场基础,而新一代消费者交友习惯的改变,使得网络婚恋交友渗透率不断提升。2020年,我国网络婚恋交友市场规模已达到57亿元。 而在2019年之前,婚恋社交赛道并不受资本关注。据不完全统计,当时已获得融资的婚恋社交项目共有72个,公开披露的融资大千万以上的项目有13个,2018年获投的项目仅有2个。 以世纪佳缘、百合网、珍爱网为首的婚恋社交平台仍是当时的主流。这些平台用户主要是一二线城市白领,以赚取会员费和服务费盈利。但随之而来的,婚恋平台酒托、借贷理财诈骗、中奖圈套、骗色事件频繁出现,线下门店夸大宣传诱导消费、虚假会员信息、服务体验差等问题饱受诟病。 ![]() (图片via网络) 与此同时,这些盛行的老牌专业婚恋平台早已不能切合当代85后、90后的婚恋观,并且无法满足年轻一代的游戏与视频社交等多元化需求。市场上缺乏一个针对下沉用户、集娱乐性与专业服务性于一体的相亲社交平台。 在黑桃资本创始合伙人潘溶融看来,下沉人群更适合婚恋交友,他们有强烈的婚恋刚需与可支配收入,要用新颖的模式服务对的人群,视频化、第三方红娘介入等创新模式都是有益的尝试。 “下沉市场的体量远比我们想象得要更大。”这是蓝驰创投投资总监俞耿亮早年在某个行业论坛时发表的观点。在这之后,他主导投资了下沉相亲社交第一平台伊对,并成为伊对的最大机构投资人。 2018年,伊对App上线,率先在恋爱场景下引入视频和直播,并在产品中融合了线上红娘。伊对通过实时视频互动解决了陌生人社交破冰的障碍,并且为三线城市以下人群提供优质的差异化服务,这也是伊对快速赢得用户和市场认可的重要原因之一。 ![]() (图片via网络) 俞耿亮曾在早期采访中表示“下沉相亲市场是一片流量丰沛的沃土”,伊对的实时视频与红娘服务,解决了娱乐性与服务性难以兼具的问题,在满足下沉相亲市场同时,为用户带来全新体验。同时,俞耿亮亦看好团队创业决心与能力,主导投资伊对。投资后,他继续协助伊对完成后续两轮融资。 在不久前德勤发布的《2020年亚太区高科技高成长500强榜单》中,伊对入选该榜单,并高居500强的第九名。相关资料显示,目前伊对的注册用户达1亿,活动红娘超过4万人,每个月撮合的交友和相亲活动约1000万场,年收入超过20亿。 伊对的成功,让不少人看见相亲直播在下沉市场的前景。百合佳缘集团CEO吴琳光在接受媒体采访时就表示,在未来2到3年内,全力推行平台整体视频化。随着新老玩家的入局,婚恋交友在下沉市场的竞争,也势必会更加激烈。 |
2024-02-20
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