商务 & 财经
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抖音直播带货,有人会分为IP号直播带货和素人号直播带货;今天既然跟大家分享如何快速上手,那肯定是以没有门槛的素人号来做案例讲解了; 素人号说白了就是你本来就没有任何粉丝也没有成型的抖音号,但是你有货源或者你很会卖货,你想尝试,那么我这篇文章就可以帮你快速入门甚至赚到属于你的钱; 我把抖音带货概括成上面的四个部分大家就好理解了 如果你有优质的商品(质量和利润空间足够)或者你是销售能力比较强的主播,你们都可以根据我下面的方式去尝试; 准备一个抖音号,然后根据你要卖的商品类型,养号,把抖音号养成精准垂直类的号,这样你在发布作品或者开播时就可以推给相应的人群; 如果有能力的话,做一些视频作品,这个作品达到什么程度才叫好呢?这个有基础门槛但上限因人而异,稍后给你们分享细节的内容; (注意,作品也只是为了引流进直播间,有财力的建议直接怼广告流量,只要ROI值能打回来就可以大力怼,用千川流为例子,不同商户开的账户流量起步不一样,甚至同个商户中不同广告户起量也不一样,有财力的建议你开多一些账户来怼,我去年是一个直播间用是多个广告户怼,细节要注意的就是投放广告的作品和人物的颜值了,这点对你们的广告成本影响很大) 直播间,这点也是很重要,直播间的分为直播间场地的布置和抖音直播间内的氛围(人气、弹幕、小黄车等) 由于直播间的布置是根据不同的品和个人追求去定义的,这个没有标准只有入门级要求; 抖音直播间氛围这个有通用标准和技巧,大家可以拿小本子记一下: 我们通过视频引流量进直播间的达标指数是3%的转化率,一百个人刷到你的视频作品要有3个人进来你的直播间,这说明你的视频作品还算合格; 而我们直播间成单转化率必须要在10%以上才算是合格,但是重点来了,我们要怎么样才能把直播间的成单转化率提高呢? 主播个人销售技巧是一方面, 更重要的是直播间里面的氛围打造,如在线人数,公屏的发言引导,小黄车下单提示等等, 这些一般我们都是通过购买服务实现的,50个人在线一小时也就18块钱,公屏刷屏一小时2-30块钱,不限人数的哦!小黄车一直提示某某在下单一小时也就10快左右; 这个准备好了,引人进直播间,来多少就转化多少,因为人都是从众心理的,看到这个直播间很热闹,很多人说你的产品好,很多人在下单,那么就会跟着买(视频引进来的人群本来就是高精准人群,对这个商品有需求的人才会进直播间)! |
2024-02-20
2021-05-20
2021-05-18
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