一个远近闻名的豪宅操盘手，骤然闯入环京改善市场，会遭遇什么?

　　张大东做梦都不会想到，这一次尝试会遇到环京调控升级，更没有想到百年一遇的新冠疫情会降临。

　　面对困难及不确定因素下，张大东充分利用营销经验把握好时间节点、节奏，走在市场前面快速抢占市场;同时顺应城市结构调整，积极调动本地资源创新营销，在2020年度取得了单盘清盘、劲销5亿的佳绩。成为固安21个在售项目中合同额最高与唯一一个100%回款的项目。学府清华项目也成为了环京区域疫情期间最成功的营销案例。

　　项目的去化程度对于张大东而言不仅仅是营销成功的表现，更是对他此次尝试转型最大的认可。

　　张大东的运气向来不错，如果回顾张大东的从业史，你会发现他而他走的是一条少有人选的路。

　　哈佛有调查报告说，人生平均只有七次决定人生走向的机会，其中第一次与最后一次因为年龄的原因不易抓到，在不错失的情况下，只剩五次改变人生走向的机会。如今张大东已经抓住了三次。

　　①、从经济法到营销

　　张大东的第一次选择是试水营销人。

　　在1993年的时代，很少有大学生做房地产销售，大学生去卖房子让大家都觉得不可思议。毕业于首都经济贸易大学经济法专业的张大东，没有受世俗眼光的影响，加入了当时金马集团旗下中国地产(香港)有限公司，成为北京第一批营销人。

　　这一试，改变了他的命运方向，还操盘了北京罗马花园项目，让他与房地产销售结下了不解之缘。

　　北京罗马花园之后，张大东算是真正地入行了。之后的他任职过：华能集团、中房集团、汉能控股、中赫置地、泰禾集团、天润同泰、奥伦达部落，操盘销售过阳光广场、太阳国际公馆、钓鱼台7号院、万柳书院、中国院子、天润玖锡、比弗利山颂等一批京城顶尖豪宅，成为豪宅圈响当当的人物，被誉为“豪宅一哥”。

　　②、从豪宅到改善

　　张大东的第二次选择是试水转型操盘改善类型产品。

　　2020年初，我们就拿到了独家一手资源，“豪宅一哥”张大东近期可能会加盟环京的一个企业分管营销。

　　果然在3月份，消息得到了肯定，张大东即将履新九鼎产业集团，职位是副总裁。彼时楼市经纬还就此次决定做了专访，得到的回复是：这次角色的转变是尝试也是必然的结果。豪宅、改善、刚需营销套路千变万化，归根到底都是由一而发。只要明其理，循其道，便能事半功倍，做好营销工作。

　　回顾这一年，张大东从开始组建团队到有序推进营销，不断克服困难，探索模式，最终取得了环京单盘劲销5亿，100%回款的亮眼成绩，成为此次转型最好的佐证。

　　③、从环京到中原

　　张大东的第三次选择是在高光时刻再突破进军中原市场。

　　2021年5月16日凌晨，张大东朋友圈发表了一条新动态。

　　配文是“80万平米，精彩呈现，再创市场传奇，从北京罗马花园到钓7、万柳、泰禾院子、奥伦达比弗利……下一个奇迹就是它……和东哥一起看吧!” 动态图片中，依稀出现了“红星·国誉府”字样。

　　难不成张大东要在高光时刻履新?为了避免唐突楼市经纬第一时间向业内朋友求证。

　　“近期，富龙与安徽的一个企业对东总频繁地抛出橄榄枝，东总是否会离开九鼎，是否接收这两个企业抛出得到橄榄枝我就不太清楚了。”确实有苗头。

　　得到回复后，又向本人求证。

　　张大东表示近期会选择加盟安徽世纳，出任营销副总裁，操盘项目为红星·国誉府。主要负责搭建和培养营销团队，主管营销、策划、推广;至于为什么在高光时刻选择离开九鼎及不选择富龙未做多解释。

　　作为明星职业经理人之一，张大东的去向不仅仅是个人职业发展路径，很大程度上也体现了一些行业动向。给到更多地产人行业风向标意义。

　　张大东即将操盘的红星·国誉府位于阜南“三区交汇”主城之心，毗邻阜南政府仅600米，是2019年阜南重点招商引资项目，项目占地近400亩，体量近 80万方，涵盖四大业态，开创文化体验业态先河的8万方爱琴海购物公园;创新领先的商业街区模式的6万方的公园体验街区;42万方的红星TOP府系景致高层与宽境洋房，以及一栋定位为阜南商务地标的酒店式公寓楼，周边覆盖优质学校、公园、医院等成熟生活设施，是阜南TOP府系超级城市综合体项目。随着阜南“北拓东扩”步伐的加快，红星·国誉府已经成为阜南城市发展门户地标。

　　作为标杆项目，红星·国誉府特聘国际一线设计单位上海日清设计院操刀规划设计，日清设计院以国际一流的建筑设计公司的眼界结合阜南地方文化特色，打造了这座阜南超级城市综合体。项目南依苗南河，西临界南河，两条景观河交汇，北侧为城市公园，是阜南的龙脉发源地。良好的水系为本项目的规划提供了优越的景观资源。双河环伺基础之上，红星爱琴海特聘国际景观设计大师，只做高端项目景观设计的山水比德公司操景观设计，重金打造双水景东方意韵中式园林景观。产品之外，红星物业以居者需求为核心导向，专注并洞察高端客户的心灵需求与精神追求，深入探讨居者对未来生活的愿景，为居者提供全面、卓越的24小时的高品质服务。

　　8万方的自持商业爱琴海购物公园将要打造成中原区域乃至长三角最大的室内游乐园。建成后室内将会引进密室逃脱、射箭射击、激情漂流、冲浪模拟、儿童戏水乐园、棒球击打、壁球场、仿真冰场、碰碰车、卡丁车、游艺区、体感娱乐区等休闲业态;室外将引进摩天轮、弹跳车、旋转木马、海盗船等大型娱乐设施，开创中原地区文化体验业态先河。

　　加盟世纳的背后

　　对于张大东这一波说走就走的操作，可能很多人直呼看不懂。

　　从土地供应层面来看以北京此次集中供地为例，溢价率被ZF控制住了，随之而来的是很多附加限制条件，折算之后，利润率就非常低了。最终竞得者可能会以国企、央企为主。

　　从市场行情来看，南方区域市场活跃度明显高于京津冀区域，而且红星·国誉府的盘子更大，更有挑战性。

　　从企业角度来看，首先世纳老板具有高瞻远瞩的战略高度，为人低调但又不失格局，深具远见且富有魄力，以及豁达从容有一颗年轻的心态;其次公司经营班子主管领导方向把控精准，团队充满活力;最后土地储备丰富，沛县、利辛县、临泉县均有储备，四季度还将会外扩湖北，这些都是企业良性发展的基石。

　　这也就不难发现，张大东选择在高光时刻加盟世纳的原因了。

　　再说下安徽区域的营销模式，因为地处长三角与中原地区的交界处，营销模式比较单一以售楼处直销为主，工作人员服务意识较一线城市较弱。

　　换句话说，红星·国誉府目前亟待解决的有几个问题：一是营销模式的创新。二是服务意识的进一步优化。

　　反观张大东，作为业内知名的项目操盘手：以营销见长;又在行业内锤炼20余年，从张大东的过往履历看，他的核心能力更多体现在营销与市场。

　　后来操盘学府清华也让张大东展露了在策划与市场上的敏感度，彼时张大东的到来让深耕环京区域的九鼎有了很多新的动作与契机：与销售渠道达成合作、带入华美系强销体系……从2020年项目实现的总体销售业绩上来看，分管营销的张大东还是帮其完成了一张十分漂亮的成绩单。

　　如今张大东加盟世纳，大几率会引入华美系强销模式，加强营销工作人员的服务意识。用张大东的话来讲：无论是体味低谷时的无奈，还是经历站在巅峰时的畅快，过往一切，皆为序章。

　　接下来如何在沙场再创佳绩，让人期待。