保宁资本活动公告：腾讯打造千帆计划

　　保宁资本活动公告 保宁资本活动公告表示， 一年多前，腾讯在全球数字生态大会成都峰会上，发布了SaaS生态“千帆方案”。当时，谁也不分明，“千帆方案”终究会走向何处，更不晓得腾讯所要构建的SaaS生态范围，到底能长多大、做成什么事儿。

　　时间移至当下，4月26日，腾讯千帆方案经过一年多的打磨曾经有了一个相对完好的轮廓，而这个轮廓所释放的信号也折射出腾讯在产业互联网时期做云所选择的开展途径。

　　云时期，先构建SaaS生态

　　保宁资本表示，腾讯初次发布“千帆方案”是在2019年10月前后，正值中国云计算效劳商在各产业摩拳擦掌的时间点。彼时间隔2018年腾讯全面向产业互联网转型的“9·30革新”正好一周年。

　　“SaaS企业迎来了最好的时期。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升;另一方面，云计算等技术的进步为SaaS开展提供了根底设备和底层技术。”腾讯云副总裁答治茜当时表示。

　　“什么叫上云，用了阿里云腾讯云的效劳器就叫上云吗?显然不是，上云的真正含义是对企业业务产生价值，比方实践提升了管理效率、的确降低了本钱等等。”一位为中小企业财务SaaS的企业高管曾对钛媒体这样说。

　　那什么样的办法才能够含糊掉“云”这个笼统且偏后端的概念，用一种企业更愿意承受的方式协助其降本增效并完成无感知上云呢?这个问题的处理计划，一定要是更可以为企业提供低门槛上云且可以产生价值感知。

　　腾讯公司高级执行副总裁、云与聪慧产业事业群总裁汤道生也不止一次强调过企业在上云过程中价值感知的重要性：“普通状况下，客户跟我们谈协作、谈需求的时分，不会偏重在根底设备，而是重点提数字化、大数据的需求，CSIG会分离业务场景的需求处理他们问题，增强跟他的用户之间的衔接，这是更多客户所关怀的。”

　　而SaaS，正是腾讯所找到的加强企业上云价值感知的重要办法。汤道生在一次演讲中剖析，过去5年，国内消费市场阅历了挪动时期的晋级，传统IT厂商的产品逻辑曾经不能跟上挪动时期的需求，新一代企业数字化产品必需契合国内市场的效劳形式，并向产业互联网的云时期跃迁。“基于云原生的SaaS产品落地更容易、运用更便利、弹性更灵敏，会是将来的大方向。”

　　但深化到行业会发现，腾讯不能把企业数字化转型所需求的SaaS全部做完。在开放和衔接的基因上，生态共建是腾讯的途径。

　　“我们跟同伴是互助互帮的，进入我们的同伴库(千帆方案)之后，腾讯云的项目，比方广交会项目要用到很多软件效劳，比方大数据剖析效劳、直播效劳，SaaS同伴能够跟我们一同去帮客户完成需求;同时B端同伴也有很多项目，它本人可能只能做一块，这个时分也会跟我们一同协作。”答治茜说。

　　这时分构建SaaS生态就显得尤为必要。

　　处理SaaS生态内的SaaS问题

　　SaaS需求的觉悟也给企业带来很多搅扰，特别是一些范围略微大点儿的公司不经意间运用的SaaS数量统计出来可能都是多到不敢想象的。比方，财务SaaS、办公SaaS、HRSaaS、流程ERP、营销CRM等等，特别是一些公司以至还有针对特定部门业务的SaaS工具。

　　久病成疾，一个企业上长出这么多SaaS，SaaS之间的管理、互通，以至功用的个性化都为以后的数字化埋下隐患。

　　千帆方案因而推出了企业应用衔接器，包括IDaaS、iPaaS、aPaaS三个产品。IDaaS相当于账号云平台，员工经过一个账号即可登录多个SaaS;iPaaS相当于数据衔接器，打个不那么贴切的比喻，iPaaS就相当于我们日常运用到的数据转换头，它能够打通不同应用的数据流。比方经过千帆iPaaS，企业在销售易中新增一个客户订单，相关信息即可同步到企业的财务系统，不再需求人工导入。

　　比拟难处理的是应用功用的个性化。“中国SaaS在一个亿、两个亿、三个亿(营收)往上走的时分会有一些瓶颈，主要是会碰到很多定制化的问题。”答治茜在一次小范围交流时表示。

　　关于答治茜所指出的中国SaaS生长瓶颈的问题，TalkingData CEO崔晓波也深有同感，在博鳌亚洲论坛峰会期间，崔晓波通知钛媒体，纯SaaS的形式在营收到达2-3亿的时分就会呈现瓶颈，TalkingData 从5-6年前就开端认识到这个问题，于是曾经在向业务型SaaS转型，从纯SaaS的订阅收费过渡到依照业务调用次数收费。

　　但并非一切的SaaS业务都合适依照调用次数收费，一些SaaS怎样都绕不开订阅形式，这个时分满足客户的定制化需求是完成持续增长的最好选择。

　　“处理定制化的问题，要么SaaS厂商去扩建本人的开发团队，要么找一些能帮他们做定制化托付的同伴，但是这关于创业和新型的公司来讲，短期内打磨这些才能，是很难的。”答治茜称。

　　确实，销售易CEO史彦泽两年前在承受钛媒体采访时曾透露，销售易为了自研支持中大型客户个性化功用搭建的PaaS平台，曾投入了亿级资金，并且需求数年的时间打磨成熟。满足企业SaaS应用定制化的门槛能不能再降一降?在构建SaaS生态的过程中，腾讯千帆团队也在着手处理这个问题，千帆aPaaS就在这个需求下降生了。

　　“千帆aPaaS支持图形化创立模型，企业可经过拖拉拽的方式停止页面二次开发，并经过图形化流程编排，将内部多个SaaS应用按业务逻辑和审批流程停止自定义衔接。千帆aPaaS集成了企业微信，应用开发完成后可一键发布到企业微信。”腾讯千帆产品技术总经理黄炳琪引见。

　　不过保宁资本需求留意的是，当前腾讯的千帆aPaaS还处于一个与腾讯云紧耦合的状态，不能脱离腾讯云独立托付。据腾讯千帆生态业务总经理王琰说：“千帆aPaaS平台是在公有云的环境里面，但aPaaS开发出来的的应用是能够搬到运用环境(任何端口)里面去用的。”

　　用SaaS处理当前企业低门槛上云的问题，用IDaaS、iPaaS、aPaaS处理SaaS之间的管理、互通以及个性化的长尾需求问题，这就是千帆开展到如今所遵照的业务逻辑。

　　千帆方案的商业逻辑

　　问世一年多，从数据上来看，千帆方案与刚推出时曾经有了一个明显的比照。一方面，千帆方案内甄选SaaS协作同伴数量曾经从40+增至300+;另一方面，如今的千帆方案曾经从最初的不完整落地的“方案”演化成了一个具备效劳才能的团队。同时，也孵化出了IDaaS、iPaaS、aPaaS 3个SaaS衔接器。

　　在腾讯4月26日举行的“2021腾讯千帆战略发布会”的圆桌讨论环节，多位到场嘉宾谈到了生态对其商业的助力作用。“局部客户会有一些长尾需求，这些需求要不要满足，当然是要的，但之前我们可能不具备这个才能，有了aPaaS这个技术平台之后，客户的这些需求都会得到满足。”一位嘉宾表示。

　　在营收上，保宁资本从企业微信来看，企业微信生态协作总经理李致峰透露，双方商业化协作营收范围已到达数亿元，掩盖批发、地产、工业、银行等50多个行业。

　　在协作同伴受益的同时，腾讯也是那个受益人。钛媒体理解到千帆所推出的3个衔接器在与协作同伴共同效劳客户的同时也依照用量收费，另外协作同伴经过腾讯千帆臻选市场拿到的订单，腾讯也会留有一定分红。不过有业内人士表示，腾讯千帆目前还在做大生态阶段，不会在商业化上太过激进。“主要是经过生态内的应用提升差别化价值，增加客户粘性，从而提升云计算资源的耗费。”业内人士说。

　　保宁资本出于以上多种缘由，近2年，腾讯在SaaS生态上也不断在加大投入，汤道生作为CSIG的一把手也屡次为SaaS生态站台。早在2020年10月的腾讯全球数字生态大会上，汤道生宣布，腾讯将投入100亿元资源，与协作同伴一同打造100个中小企业专属SaaS产品及计划;携手100家协作同伴，打造100种数字化培训课程，协助中小企数字化转型晋级。

　　今年1月份，在2021腾讯云启产业生态年会上，汤道生明白将“推进SaaS应用生态建立”作为2021年腾讯产业生态重点关注的方向之一，并指出，一方面开放腾讯会议、企业微信等具有亿级用户的系统接口，协助协作同伴胜利对接;另一方面，经过产品、平台建立，与协作同伴共建技术中台和规范，助力SaaS厂商间的互联互通和互相集成。

　　如今保宁资本回看千帆方案的一系列新动作，其实是在执行早已定下的集团战略：“无论是CRM、财务、法律等通用类SaaS产品，还是针对行业场景的垂直SaaS产品，都需求长在开放生态上，基于开放规范在云上衔接起来，共同抓住国内企业数字化的宏大市场时机。”汤道生在云启产业生态年会提到。

　　不久之后，腾讯千帆还将思索推出新工具，据答治茜透露，当下，由于SaaS在公有云和私有云环境下都存在应战，如何提供统一的runtime环境，让SaaS协作同伴可以在公有、私有以至混合云环境中部署，以及如何做好平安问题，都是他们接下来正在思索处理的事。“最终还是希望SaaS同伴们不用花精神去对付底层才能，只关注业务。”

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