4月17日，由上海交大教育集团“中国日化高级研修学院”“高净值研究院”举办的2021中国日化产业大会在上海隆重举行。上美集团受邀参与，与龙永图、葛文耀、朱啸虎等众多政经界、日化业领军人物交流论道，对当下国民经济与日化行业热点话题深度解读，为推动中国日化消费经济和大健康产业发展献计献策。

　　作为本次大会的重量级环节，浙商发展研究院副院长郑明治、美图公司创始人兼CEO吴欣鸿、上美集团副总裁刘明、美丽修行董事长易鸥等嘉宾，共同做客《中国日化产业的破局思维及发展趋势》圆桌对话，探讨中国日化行业发展的下一个机会与风口。

　　以下是刘明在圆桌对话中分享的内容。

　　上美集团副总裁刘明出席圆桌对话

　　Q1：

　　中国日化产业正在实现高质量发展，其中里程碑式的跨越，是一些规模化企业跑出了多个成功品牌，比如像上美集团就打造了韩束、一叶子、红色小象等多个知名品牌。请您谈一谈，中国日化企业打造多品牌矩阵，背后的支撑是什么？

　　刘明： 在To C的时代下，支撑企业孵化多品牌，让企业百年长青的不二法则，在于强大“组织力”和优秀的“产品力”，打好这两个“底子”是关键。因此我认为，多品牌成功需要“两手抓”：一只手抓人才梯队的建设，另一只手抓科研供应链的打造。 第一，先来说说人才梯队机制的建设。 我非常认可刚刚朱啸虎朱总抛出的观点，足够的组织力，才能支撑企业的规模化发展，才有可能成就百亿美金价值的企业。 从2019年开始，上美集团就开始进行组织架构变革，由传统的CS、KA、电商、屈臣氏为主导的To B渠道大贸易模式，转向了由社交电商、社交零售、新零售主导的To C零售大消费模式，品牌拆分独立化，从B端转向C端，更加贴近用户。 与此同时，上美重视人才培养，在2020年，将人才培养提升至企业战略高度，颁布《薪酬体系制度》 《人才引进管理制度》 《英才奖金计划》，为人才梯队机制的建设提供了科学的基础，致力于未来的竞争。 我认为只有不断进行人才裂变，让人才取之不尽用之不竭，才能支撑企业长久发展，为多品牌的成功打造铺就坦途。 第二，再来聊聊科研供应链的打造。 我认为科研是基石，供应链是护城河，软实力和硬实力要兼顾。 国内的化妆品企业很少重金自建科研供应链，它们往往更愿意将大比例资金投入营销，而研发投入不足营收的1%，一般直接购买供应商的通用配方，用代加工、ODM做产品，产品同质化、技术含量低、品质不稳定。

　　反观多品牌成功的国际巨头，它们都拥有百年的生命力，欧莱雅1907年创立，有114年历史，资生堂1872年创立，有149年历史，这和它们注重研发投入、把产品品质视为生命密不可分。我们想要成为中国的欧莱雅、资生堂，要穿越更多周期，成为百年企业，最终就要回归自建供应链和科研、打造优质产品力上。 上美集团在上海、日本重金打造了双科研中心双供应链，每年投入亿级资金用于研发，开发出188项独家专利，彻底打破国外供应商高价垄断技术，把品质做到比肩国际大牌，甚至超越国际大牌，把同质化竞争转为差异化竞争，才有实力跑出多个成功品牌。

　　上美集团已获188项专利

　　Q2：

　　我们都知道，上美在化妆品、母婴双赛道中都孵化出了多个成功的品牌，也是一家19年的行业老兵，关于品牌和流量，您有什么想分享的吗？

　　刘明： 这是一个To C零售大消费时代，是年轻用户民族自信的时代，是中国品牌崛起的时代，是中国化妆品成就百年品牌的机会，和大家分享三句话：

　　第一，流量不等于品牌，明星粉丝不等于品牌粉丝、主播粉丝不等于品牌粉丝，知名度不等于好感度。

　　第二，要坚持品牌的长期主义，品牌才是获取源源不断流量的根本法则，建立品牌壁垒是品牌持续增长的核心。

　　第三，做品牌是个慢活，成为一家百亿美金估值的公司，不应以十年为周期，而应以百年为周期。在这其中，人才梯队建设尤为重要!