作者：胡宇飞/张勇

　　编辑：徐婷婷

　　出品：中国夜娱行业投资分析

　　2019年，在西安一个不起眼的小夜店里，一个叫做E11的陌生组织第一次举办了它的派对，大概谁都不会想到，当时那个不起眼的小派对会在短短两年时间里，变成业娱产业最炙手可热的新IP。

　　2021年3月15日，中国夜娱行业咨询公司发布了一份《2020中国夜娱产业IP商业价值报告》，其中ONE THIRD、PLAYHOUSE、MASTER排名前三名，排第五名的则是一个大部分老夜娱从夜者会感到陌生的名字——E11EVEN。

　　长期以来，投资者和创业者们一直没有放弃过在夜娱产业的可能性，很多经济评论家都认为夜经济产业会诞生出下一个中国的独角兽公司。

　　所谓的独角兽企业是指那些发展时间虽然短暂，但是却十分庞大且具有广阔市场前景的公司。面对以“夜生活”为乐的受众群体，E11近年来展露的傲人成绩使之当之无魁地成为中国夜生活文化领域最大的独角兽企业。

　　随着经济社会发展，中国夜店经济文化也在升级改造，出现“厂牌”的新兴概念 。它是指既拥有艺人、女团与销售团队，又与不同夜店合作，进行全国巡演的组织公司。例如“女团经济”、“Bounce音乐”、“抱抱摇玩法”都源于厂牌文化。

　　2019年为夜店更新换代、厂牌出现的周期。由于电音节在国内爆火，部分玩家开始尝试组织电音派对，这是最早Bounce厂牌的雏形，E11的早期成员也列入其中。此活动形式区别于传统模式，拉近人与人的距离，赢得玩家赞赏。

　　厂牌真正迅速发展在2020年，夜店以前刺激消费的决策为邀请百大DJ，但疫情影响，无法实施原有方案。此时，E11成为疫情下的完美解题思路。E11发展至今，之所以能够业界持续看高，必然离不开其出色的商业模式、创新能力、盈利回报、成长空间。

　　在和E11的创始人之一魏思哲的采访中，他向记者透露E11早已在2020年五月份完成了天使融资，并且将在今年八月前以8000万人民币的估值完成融资。

　　今年将会结合音乐节 活动 线下实体店 共同开启新发展。志在打造中国夜店娱乐领域的第一品牌 打造中国夜生活 夜经济标杆

　　E11拥有高品质团队与创新管理模式，同时还提供销售与气氛服务，保证厂牌活动的高质量进行。与E11合作是一种低投入高回报的盈利模式，不仅可以满足客户需求，更扩大了夜店消费群体，且增加了当地用户粘性度。

　　2019年，E11厂牌活动以及艺人演出仅为46场，但2020年却高达564场，短短两年时间内增长率为1226%，实现了行业奇迹。仅2021第一季度营业额突破1500万，与E11合作的夜店都盈利可观，经数据统计，2020年E11合作夜店营业额稳定增长为160%至280%之间.

　　发展至2020年10月，于杭州ONE THIRD，4日至7日的活动的营业额更是一路飙升，甚至单天营业额增长能够超过疫情前水平。

　　据《关于2021夜娱报告数据分析白皮书》显示，截至2021年2月底，E11厂牌业务以及艺人演出覆盖全国106个城市，其中，多数为一二线城市，合作超过175家夜店，曾经有过百大DJ合作经验的有109家。收获了极高的口碑。

　　获得了包括ONE THIRD、PLAY HOUSE、SPACE等顶级夜店的喜爱与支持。因其出色的业务能力，与其合作成为夜店行业的标杆。

　　E11的成功具有不可复制性，

　　原因在于，它坚持走创新道路，致力于提高夜生活文化质量水平，利用合作为企业赋能，不断创造价值。

　　曾有组织尝试此模式，多以失败告终。因为E11有着强大的底层逻辑，它不仅仅只是负责Bounce的厂牌，旗下还包括但不局限于bass、hiphop、TRANCE风格的活动。它创新性地改革了中国夜生活娱乐模式。

　　E11在销售能力与业务有着创新性地发展。过去，夜店销售采用服务制度，但E11的销售策略却更胜一筹：销售与客人为玩伴关系，提供升级玩乐体验。此方式不仅让双方关系轻松，同时也增加客户粘性，提升经济效益。

　　此外，E11在人员改革、制度管理的创新也不容小觑。某位创始人曾为韩国练习生，其将韩国艺人与练习生的管理模式应用到DJ与女团培训上。它在各个板块也有着严密体系，三位创始人各司其所，魏思哲、黄梓豪、邓永靖分别负责公司发展规划、内容创新，市场商务、公司管理和资本运娱乐组织和社群营销。在中国，创新与实力并存，目前在夜娱行业能真正足做到这一点的只有E11EVEN。

　　本来，厂牌是疫情时期代替百大DJ的特殊产物。但将百大DJ Dash Bririn与E11对夜店营业额的贡献数据进行比较，发展不到两年的E11对当天营业额的提升竟然高于百大DJ的营业额。

　　这是首次中国本土解决方案对夜店娱乐营业额超越百大，赢得业界口碑与各方支持和赞赏。

　　作为国内最大、成长最快的夜娱文化公司，E11瞄准大众化、娱乐化目标，全力打造全方位、多层次、宽领域产业布局。这个全新革命性厂牌深受电子音乐爱好者、娱乐玩家和夜文化企业的喜爱。在短短的两年多的时间里，这颗行业领域的新星正在一步步实现自身卓越的商业规划。正所谓”烈火炼真金”，E11在这场全球疫情风暴中逆风起飞，杀出重围。

　　三位创始人表示，未来几年会在产业整合和资本运作的双重推动下，进行品牌全面升级。E11将密切关注夜文化动态和行业变化，通过产业优势为更多夜店输出服务及提供销售方案，更将推出其品牌专属的电音节与夜店，促进行业改革创新与发展。

　　东京是东亚社会中夜间经济发展的先驱，24小时营业的居酒屋、深夜食堂、便利店随处可见。夜间经济的丰富供给不仅满足了国内的消费需求，也让东京成了全球游客最爱的“不夜城”。

　　这些夜间经济业态的遍地开花，始于20世纪90年代，也就是婴儿潮一代的子女成年的时间。这一代人追求个性化的消费，开始深度思考生而为人的意义，同时社会又在快速奔跑，年轻人的作息时间越来越晚，自然而然就催生了夜间经济的发展。

　　日本消费社会走过的路，现在也出现在了中国。

　　根据公开资料，在北上广深等一线城市，夜间消费的比重已占到全天消费的50%以上。商务部城市居民消费习惯调查报告显示，60%的消费发生在夜间，85%的受访居民表示夜间消费意愿强烈。

　　截止2020年10月，我国一共出台夜间经济高度相关的政策197项，促进经济内循环的动力显著。有需求、有政策，这意味着符合新一代消费者口味的夜间商业形态，等来了最好的时机。

　　参考资料：

　　[1] 36氪：“夜间星巴克”海伦司小酒馆完成3300万美元融资，黑蚁资本领投

　　[2] 黑蚁资本：对话海伦司徐炳忠：守本真心，得大自在

　　[3] 《第四消费时代》，三浦展

　　[4] 《零售的哲学》，铃木敏文

　　[5] 《将心注入》，霍华德舒尔

　　[6] Costco好市多：我其实不是超市，我是你无法拒绝的中介

　　[7] 人民日报：中国为什么要发展夜间经济?

　　[8] 新华网：我国夜间经济发展现状

　　[9] 界面：星巴克在中国这20年

　　[10] 夜间经济发展与管理的国际经验借鉴

　　[11] 2021年中国夜间经济发展规模分析：预计将突破36万亿元