如今，80后、90后成为中国育儿的主力军。受惠于经济增长，很多年轻的新手父母在育儿消费方面不计成本，他们对产品品质也有更高的追求。提起纸尿裤品牌的选择，年轻父母最青睐的“花王”“大王”“尤妮佳”……皆来自于日本，对国产纸尿裤品牌方来说，如何突出重围是一个巨大的挑战。我们常说，挑战与机遇并存，中国纸尿裤市场正在悄然地发生着变化：纸尿裤行业正在经历向高端市场的大升级。对于纸尿裤赛道的创业者来说，如何在这个电商为王的时代，分得一杯羹，尤为显得难能可贵。

　　贝儿优品创始者许华有这个信心，他的想法只有一个，做强中国自己的纸尿裤品牌，做一款安全且老百姓用得起的纸尿裤。

　　转业：脱下军装，重返地方一样精彩

　　2017年，结束部队服役，40岁的许华脱下军装。“要工作还是自主择业?”面临选择时，他选择了自主择业。

　　“退役不褪色!”这是一名退役军人的基本素养，22年的军旅生涯，早已赋予他坚忍不拔的品格。“我还年轻，还有信心和力气可以去做点事情。即便我脱下军装，重回地方，我一样要活得精彩。”对于未来，许华信心满满、干劲十足。

　　离开部队后，许华在甘肃省兰州市寻觅工作机会，那时二胎政策刚刚放开，自己摸索着母婴生意应该比较好做，就瞄准了纸尿裤这个行业，入职一家纸尿裤厂家兰州办事处，成了一名销售经理。

　　没有了部队干部的身份，许华变成了一个普普通通的销售员，骑上自行车开始跑客户，饿了就在路边小饭店对付吃一口饭，寒冬腊月，骑着自行车的双手都冻僵了。

　　“后来时间长了我才发现，中国早就已经是电商、微商时代了，很多年轻的父母都有了网购习惯，不再喜欢到线下母婴店、超市购买纸尿裤。”许华回忆说，不能灰心，也不能放弃。功夫不负有心人，在自己的努力和坚持下，慢慢有了一点业绩，从一个人骑上三轮车去送货，逐渐发展到两个人、三个人，再到后来的十几个人，营业额也从几百块钱慢慢增长到现在每年上千万的营业额。

　　“这一路走来，看看我头上的白发，就知道我经历了多少难处。”许华笑着说。

　　赛道：再就业选择深耕纸尿裤行业

　　中国是全球纸尿裤市场最大的国家，随着年轻父母对生活品质的追求，中国纸尿裤的版图市场也在悄然发生变化，国产纸尿裤品牌要想突出重围，首先应坚持以专业打造高端品质，紧抓高端型消费的红利，向品牌驱动型企业转型、在产品功能价值上做升级，才能占据更大的市场份额。

　　长期接触消费者，行走在一线的许华深知，国产纸尿裤行业的痛点有很多，“黑心棉、荧光剂、易引起皮肤过敏……”许华说，“现在很多人比较浮躁，喜欢赚快钱，一个品牌做起来后为了利润最大化，不惜偷工减料、降低产品质量，导致很多人对国产纸尿裤存在安全信任危机。”

　　据不完全统计，中国市场有3000多个品牌，但真正能让妈妈们记住的甚少，这时的他萌生了一个想法，想要在某一行业深耕，必须要有自己的品牌。

　　有了想法就去实施行动，去年3月份，许华跟几个合伙人在山东省济南市创办了贝儿优品，初心是研发生产一款安全的纸尿裤，目标是做强中国自己的纸尿裤品牌。

　　“贝儿优品的纸尿裤具体来看有两大特点，第一个是医护级纸尿裤，相比于普通纸尿裤，医护级纸尿裤生产环境和药品检测标准是一样的，是在十万级净化环境下生产的，卫生安全指标高于普通纸尿裤，细菌菌落总数更加严格，同时，在材质选择上芯体用进口的高分子材料，因其透气性好，面层干爽不反渗，全芯体将液体顺吸紧锁，效果更佳。安全需求方面要求更加严格，确保无添加、无香精、无荧光剂，让宝宝舒适妈妈安心。第二个特点是富含山茶油精华，内含维生素用于修复肌肤;油酸用于隔离尿液，透薄干爽;茶多酚用于滋润宝宝肌肤，减少刺激，避免宝宝红屁股。”说起贝儿优品纸尿裤的优点，许华头头是道。

　　在国产的纸尿裤品牌里，有人在做医护级产品，也有人在“卖概念”，做概念级产品，但两者结合做到一起的，目前就贝儿优品一家。

　　初心：产品不仅要安全，更要让老百姓用得起

　　十九大报告中指出，实体经济是一国经济的立身之本，是财富创造的根本源泉，是国家强盛的重要支柱。我们不难发现，党中央、国务院都在部署开展振兴实体经济。

　　而在纸尿裤行业摸爬滚打了几年后的许华也深有体会，“年轻人选择电商、微商，实体经济萎缩严重，大家在选购纸尿裤时仅仅从线上，购买了一个品牌，但线下购买，买的不仅仅是一件商品，更是一份线上给不了的体验和服务。”

　　许华说，贝儿优品想给的是一份更好的体验，体验好了才会产生购买的欲望。在一份对90后尤其是95后新手妈妈的调研中发现，除了产品高品质，大家还关注产品颜值、功效等等。有了超高颜值和高品质、医护级质量的背书，贝儿优品在线下深度契合90后妈妈的需求。

　　纸尿裤的选择是一方面，纸尿裤的宣传推广是另一方面。由于部队驻扎在西北地区，许华见识了很多人还用不起纸尿裤，贝儿优品纸尿裤除了让更多人放心外，更重要的是让更多的老百姓用得起。

　　“我觉得推广使用纸尿裤责无旁贷，我曾在书中看到这样一个观点，0-3岁的孩子，频繁换尿布会影响深度睡眠，进而影响大脑发育。因此，我希望通过我的力量让更多年轻妈妈意识到纸尿裤的重要性。”许华说。

　　梦想：帮38个退役军人实现“创业梦”

　　在经历过研发、测试、实验打样、再测试、修改等一遍又一遍的工序后，贝儿优品纸尿裤于去年12月31日面世，今年1月份正式投放市场，目前已经覆盖山东、河北、甘肃、新疆、宁夏、江苏等地，试卖效果很好。

　　吃水不忘挖井人、创业不忘带动别人。

　　虽然辛苦，但创业路上前行的许华并不孤单，因为他要做的事情还有很多。在跟其他的退役老兵交流过程中他发现，很多战友从部队走出来后很迷茫，不知道该如何适应当前的社会。于是他萌生了帮助大家一起创业的想法。

　　目前，贝儿优品已经面向全国招商，只要是有创业想法、对母婴行业感兴趣的退役军人，都可以享受创业帮扶培训，到现在为止，已经有11个退役军人与许华进行了深度洽谈并开展合作。而许华的梦想，是帮助38个退役军人实现“创业梦”。

　　不仅如此，许华还通过大爱无疆公益慈善协会，资助着两个孩子在上学。

　　而对于未来，他并不焦虑，脚踏实地、一步一个脚印去做。那么具体怎么去做呢?他早已成竹在胸，“满足顾客需求，坚持、专注、慢慢积累。1年做不好做3年，3年做不好做5年，5年做不好做10年，总之，会长期做下去。像《士兵突击》电视剧中的许三多一样，遇到再大困难也不会退缩，这是部队教给我的做事方法。外边的繁华不属于我，我只需做好自己的。”许华说。