高度不一样,胸怀和格局就不一样。高度决定格局,指导了行为,影响着结果。高度和格局的提升决定了一个人的事业成就,反之则会制约事业的发展。任何一家企业,能够发展到一定规模,这家企业创始人的高度和格局都一定有过人之处,因为企业的成长首先取决于创始人这两点的成长,企业越大越是如此,企业对未来五年、十年的布局也是基于此两点。

　　85后草根创业者张帆,对于创业圈的创业者来说,应当是个很熟的名字。他是湖南省电子商务协会目前最年轻的会长、湖南大学工管院社会导师,也是湖南爱善天使集团的创始人兼董事长,他创业7年取得的成绩超过了很多创业十几年二十几年的老前辈。张帆是我极为佩服的企业家,投资理财创业经评价他是一位笃定坚信的创业者。

　　爱善天使创始人兼董事长 张帆

　　今天就来说一说我佩服他什么吧。

　　01/佩服他的战略思维

　　张帆在创业前期公司业绩高速增长的时候,遭到了供应商涨价,那会是市场需求激增的关键时期。接受涨价,他面临自己的成本提高或者客户的成本提高,不接受涨价,市场供货跟不上,客户跑了怎么办?供应商的一句话将张帆陷入了两难困境,时间和市场均不允许他有太多迟疑。一场危机激发了张帆潜意识中的战略能力,快刀斩乱麻,张帆决定自己研发产品,以绝后患,风靡全国的俏妃卫生巾品牌就是在这个时候诞生的,到今天仍然是爱善天使集团旗下的强势品牌。

　　这是一个企业家的睿智,在关键时刻所做的决定,也是千金一刻的决定,在问题发生后,冷静分析市场和形势,洞察问题的实质,快速找到解决问题的关键,危机亦是一种机遇、机会,“塞翁失马,焉知非福”?

　　l 开发自有品牌必须在研发上进行巨大的投入,但也在供应环节做到了一劳永逸。同时俏妃卫生巾品牌的建立,为张帆后期完善女性生殖健康产业链产品奠定了基础。

　　不漂白的俏妃竹纤维卫生巾

　　俏妃卫生巾在品牌林立的女性用品领域突出重围,受到广大消费者认可和喜爱的时候,张帆充分的发挥了他超强的战略能力,眼光极为敏锐,果断的选择了聚焦产品研发,不断改良产品,迭代升级,提高品质,短短几年时间俏妃卫生巾从原来的1.0版本白色卫生巾升级为本色竹纤维卫生巾,到今天已是4.0版本的俏妃竹纤维布艺卫生巾,材料上、工艺上、结构上等都有了质的飞跃。

　　l 赢创说评价张帆靠一片卫生巾创造了多个“世界第一”:世界第一款“礼品式”卫生巾,世界上第一款以竹纤维为原材料的本色卫生巾,世界上第一个开设卫生巾专卖店的品牌。

　　2020年,一场新冠疫情让社交新店商火了,社交新店商是指以实体专卖店或运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念,整合店铺周边赋闲人群,借助移动互联网的便利社交工具,分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量,突破传统生意单打独斗的局面。这个概念是张帆在2018年第12届金鹰艺术节上提及到的,他在2015年就开设了卫生巾专卖店,实现了线上线下相融合的门店经营与营销模式,布局不可谓不深远,别人还在尝试着做,爱善天使已经形成完善的体系开始跑起来了。新冠疫情对整个商业环境的冲击非常大,但爱善天使全国门店受到的影响并不大,整体营收同比去年相对持平,足见战略部署对于企业的发展多么重要。

　　俏妃卫生巾专卖店

　　能够体现张帆超强战略能力之处的还有战场的选择。

　　爱善天使是一家湖南公司,张帆选择了三四五线城市作为他的主战场,避开了在一二线城市占有很大优势的护舒宝、高洁丝等国际大品牌。

　　l 爱善天使经销商团队的基因特别适合三四五线城市,在推广上也占有极为明显的优势,使得爱善天使能够在三四五线城市市场取得优势。

　　目前,爱善天使在全国274个城市拥有近4000家俏妃卫生巾专卖店,并还在持续扩张中,很多原来在市场有较高知名度的品牌在三四五线城市与爱善天使交锋,没有占过上风,与团队基因密切相关。

　　02/佩服他的战术能力

　　爱善天使在市场开拓上,通过仔细分析经销商的能力和资源,巧妙的利用地推来提升经销商的综合能力和引流问题。

　　任何巧妙的战术,说穿了也简单。就是通过陌拜加粉、演示、发圈和售后四个步骤,既解决了低成本引流问题,也让顾客深层次了解了产品,售后提升了转介绍率,经销商也在基础四项的执行过程中,销售能力、产品知识、专业知识都得到了提升和巩固,可谓一举多得。

　　l 爱善天使的经销商大部分是文化程度不高、基础能力较弱的基层人群。

　　爱善天使创始人兼董事长张帆带领经销商街头陌拜

　　张帆创业初期,天时、地利、人和都不占。资金匮乏,创业启动资金不到2万元;渠道走不通,商场、超市、电商统统对他关上大门,主要就是没钱没经验。所谓杀出一条血路,就是在没有路的地方开辟新的路。张帆从没路的地方闯出了一条“地推之路”,到目前为止卫生巾行业都还没有人做过,张帆昔日一个人街头卖卫生巾,现今引领了全国数万“爱善紫”的地推风潮,他开创的基础四项一直是爱善天使持续经营的根基。

　　l 张帆创业初期选择地推这一招,有无奈的成分在里面,但也避开了大投入,极大缓解了缺乏资源的硬缺陷。

　　20年前中供铁军地推出互联网行业霸主阿里巴巴,10年前,由地推开始到如今的餐饮业巨头美团,5年前创立的滴滴也是地推开始的,张帆带领的“爱善紫”地推出了拥有近500名员工、数万名经销商的爱善天使集团。

　　爱善天使集团总部

　　03/最佩服的是他坚持践悟内省

　　这个浮躁的社会,看书的人都不多,张帆却从2017年7月开始,坚持每天输出一篇文章,三年来从未间断过一天,发布了1100多篇文章,吸引近10万人关注,阅读量累计2400多万人次,一直以文字的力量影响更多的人。

　　在他创业前两年,他根据自己的经验总结了一套地推的技巧——基础四项,张帆凭借基础四项用了7年时间打造了一支强悍的地面推广部队,也就是爱善地推铁军。

　　学历不代表能力,张帆绝对是典型的代表,普通院校出来的他通过自己在工作、生活中的感悟与理解,提出了拥有他独特烙印的新中式管理思想体系,涵盖了龙卷风理论、被窝效应、滚雪球理论等等。参悟商业本质,张帆善于从实践中总结经验,内省深悟,完善提升后再去实践,再总结,不断在实践中内省、思悟和精进,获得快速成长,何等的睿智!

　　l 著名财经作家邱恒明在一篇采访张帆的文章里,有这么一段评述:“张帆的灵感全来自于商业实践一线,而他所迸发出的这些灵感,有着惊人穿透力。穿透时间,穿透人心。”

　　爱善天使创始人兼董事长 张帆

　　张帆将爱善天使做到如今的规模,与他当年的高度和格局紧密相关。而爱善天使今后的发展,更取决于他今天的高度和格局。任何一家企业,不管是爱善天使这样的行业领跑者,还是刚刚起步的创业企业,创始人的能力都必须随着企业的成长而成长。

　　创始人的诸多能力中,首当其冲的就是创始人的高度和格局,它代表的是创始人的思考能力和洞察力。这两点,决定了企业发展的天花板,进而决定了创业企业能够吸引到什么样的人、创造多大的社会价值、承担多大的社会责任。