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大疫之年,逆势突破,2020年业之峰产值强势增长的密码是什么? 十全十美,十城百亿,未来十年业之峰又有什么样的雄心和目标? 12月18日,业之峰装饰集团“年终收官云直播”正式举行,业之峰董事长张钧(钧哥)、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞一起相聚云上,为大家盘点了2020年业之峰的关键大动作,以及未来突破百亿瓶颈的新扩张模式。 张钧表示,2020年,业之峰实现产值强势增长因为归拢了人心,疫情逼出新武功,学习了中华传统文化,勇于创新和逆行,以及踩住了“整装”这个风口。未来,业之峰要继续深耕整装,践行“根据地”战略和“类垄断·饱和性攻击”媒体策略,与材料商建立战略联盟关系,从而实现“十全十美、十城百亿”的目标。 ![]() 不降反升 全年产值 强势 增长 虽然目前还处于年终收官的冲刺阶段,但基本可以确定的是,2020年业之峰将取得亮眼的成绩单,签单产值预期实现强势增长。 在上半年疫情的阴霾下,业之峰如何用半年时间跑出一年的量?张钧表示,这是因为做好了两件事。 一是线上复工,保证了签单额。这方面业之峰提前布局了线上引流导流的诺云科技,早在疫情期间就实现线上复工,2月份定金收取量甚至还创新高,使得业绩没有受到太大影响。 二是抓完工。虽然下半年行业出现“用工荒”,但业之峰圈内口碑一向比较好,使得优秀的劳动力资源都向自己倾斜。同时业之峰又狠抓工程管理系统,全面布置任务,量化紧逼,及时开工,协调供应商,最终在工程完工上取得了不错的成效。 2020年,很多企业都遭遇了生死危机,业之峰为何不降反升?有哪些做法起到了关键的作用? 首先是因为归拢了人心。大年初三为武汉捐献100万元现金,2月份为武汉分公司“强行”发工资,3月份宣布“不减薪不裁员”……正是因为这些大爱,让员工对公司充满了感激之情,自发地加班加点,提升了工作效率,从而很好地完成了计划和任务。 第二,疫情逼出新武功。业之峰今年做了14场直播,通过直播带动了品牌势能的提升,进而延伸出“钧哥严选商城”新产品,让业之峰获得了一个免费的“云大店”,未来还可以实现“降维打击”,让客户获得更高的满意感。 第三,业之峰通过学习中华传统文化,相信这个时代,相信党的领导,没有徘徊和观望。此外业之峰还有一些积累,家中有粮,心里不慌,所以心态比较淡定。 第四,张钧本人的性格就是“不做平均数的生意”,喜欢创新,所以在疫情最严重的时候逆势投入一个亿,与分众传媒签下广告大单,实现了双赢。 第五,业之峰踩住了“整装”这个风口。2017年,业之峰布局了全包圆整装,4年时间就实现了单一城市销售过6亿,创造了行业奇迹。 对于业之峰的“神操作”,谢鑫认为,它们其实都是家装行业的根本性操作,是业之峰在客户核心利益领域持续、深入、全面发力的结果。今年全行业都应该感谢业之峰,因为它给行业带来了正能量,体现了一家优秀企业担当,也为行业树立了一个令人尊重的榜样。 十全十美 五年实现“十城百亿”目标 谢鑫表示,回顾2020年,家装行业呈现出几个明显的变化:一是优秀品牌表现强势,“强者恒强”的趋势愈发明显;二是家装产品和服务更趋全案整装化;三是家装的供应链建设开始升级和发力,以家装为基础的全产业链、大家居格局开始形成;四是大数据、科技家装成为未来行业发展的重要基础和手段;五是家装专业人才建设已成为市场竞争的胜负手之一。 基于这些变化,张钧对未来已经有了新的布局和思考,即“十全十美,十城百亿”。 之所以敢于喊出这样的目标,张钧的底气和逻辑有四点。 第一,业之峰已经找到了“整装”这一突破口。全包圆单品牌如火如荼,未来产值过百亿指日可待。整装解决了过去家装企业对人的依赖度过高的问题,使得业务模式可以实现简单复制,这是业之峰能够实现快速增长的重要原因。 第二,“根据地”战略。越是有优势的地方发展越容易,业之峰今年确立了7个优势城市,4个根据地孵化城市,以及1个全包圆。未来将聚焦这11个地方,优势资源集中投放,从而做大做强。 第三,“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略。大剂量的广告投放使得业之峰“如入无人之境”,为业之峰快速发展起到了推波助澜的作用。 第四,与材料商建立战略联盟关系。聚焦少数、优质、有共同价值观的供应商,建立你中有我、我中有你的“镶嵌式发展”,从而实现“去中间化”,最大程度地让利消费者。 过去,业之峰也曾提出“百城百店百亿”的口号,但由于种种原因没能实现,主要教训就是五个方面。 首先是不聚焦。“百城百店”模式还是分散的、摊大饼式地发展,鉴于此,业之峰确立了“根据地”战略,聚焦优势城市做大做强。 其次,没有在整装上面找到感觉。大势不可逆,而整装将是未来的大势所趋。 第三,组织机构低效。当整装时代成为主流的时候,业之峰的组织机构也要根据这个去变革,成为“精总部”,从而实现简约高效。 第四,供应链发散。原来业之峰跟谁都合作,但跟谁都做不大,。未来要聚焦少数优质品牌“镶嵌式发展”,共同利益客户,去掉中间层。 第五,引流导流手段单一。原来都是市场部下去找客户,现在有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放,还有分众传媒等多个手段,所以能取得更好的效果。 对于张钧的思考,谢鑫也予以肯定。他说,整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流,是大家居行业发展到今天水到渠成的结果,也是客户家居的本质需求,肯定是未来的大趋势。 在整装发展的历史上,也倒下过很多的公司,其原因就是缺乏标准化和专业化,供应链和交付能力没有跟上。因此,整装未来将是优秀品牌企业的战场。只有当像业之峰这样优秀的“老炮”企业开始关注整装的时候,整装的时代才算真正到来。 |
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