2018年12月12日腾讯音乐娱乐集团在美国IPO上市，该集团拥有目前国内市场知名的四大移动音乐产品：QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，总月活用户数超过8亿。上市之前，腾讯音乐娱乐集团平台上涉及采购业务的主体包括腾讯集团总部+各BU(业务群)+投资公司的数量接近100家，如何实现多方采购集成，同时考虑内控及IPO审计的审核要求，最后由上海的一家注于企业采购环节数字化的SaaS服务商给出了解决方案，这家公司就是甄云科技。

　　2020年11月3日，甄云科技宣布完成3亿元的B轮融资，此轮融资由蓝湖资本领投，德同资本、红点创投中国基金、钟鼎资本及众麟资本等机构跟投，毅仁资本担任独家财务顾问。上一轮融资发生在2018年11月， A股上市公司汉得信息、京东集团、众麟资本对甄云科技投资1.5亿元。

　　“如果企业想建立自己的生态，采购也是最便捷的一条路径，采购其实是拥抱新技术、新能量变化最热烈的赛道，所以采购是企业数字化和智能化最好的切入点。”甄云科技董事长王佩说，完成本轮融资后，将升级公司的甄采云平台，包括扩大加强研发和运营团队，加速产品迭代;推出行业解决方案，完善优势行业服务体系;提升产品智能化水平，推进企业采购的数字化进程等;构建客户成功体系，提高客户服务能力。

　　万亿市场

　　今年2月免洗洗手液一直处于紧缺状态，“今年2月3日，我和团队经历了30多个小时、150多家供应商的巡员，几乎是不眠不修。”伽蓝集团战略采购总经理李敏对年初的境况仍记忆犹新，一款新产品的上市，如果是全新的模具、全新的配方，再快的速度也要12个月、18个月，即使用一些成熟的配方，最快的速度也要在60天左右可以上市一款新产品，“我们的免洗洗手液产品用了不足25天的时间，向消费者面世。”

　　伽蓝集团的李敏说，25天就能将免洗洗手液推向市场的背后，是战略采购的组织转型。2017年时就在做组织转型，用了3年时间选择上什么系统、用什么企业，2020年因为这项工作被迫切提升议程。“我们市场当中筛选了这个产品的近12家企业，我们先后进行了4家供应商、3轮的竞标和讲标工作，最后甄云科技胜出了。”

　　不管是腾讯音乐娱乐集团，还是聚焦在化妆品行业的伽蓝集团，大量企业在数字化的环节中，采购数字化都成为重要的方向。呷哺呷哺、方太集团、tcl、中科曙光、中化国际……目前，甄云科技的团队已服务全球26+行业，500+国内外知名大中型核心企业。今年4月，首次正式亮相的“甄采云”平台，目前已经拥有150多家客户在使用，注册供应商达到16万家，活跃用户超过36万，交易流水超万亿。

　　艾媒咨询发布的《2019-2020中国企业采购行业研究报告》显示，2019年中国B2B市场交易规模达到25.94万亿，预计2020年将达到31.19万亿。B2B市场正呈现出全面繁荣的状态。

　　甄云科技董事长王佩说，To B企业在产品创新方面需要借鉴To C的一些原则和方式，比如产品快速迭代和强运营。“To B领域又有着自己的独特特点，相较个人消费者，客户企业的需求多元复杂而又理性，因此需要服务商提供更宽、更深的服务。”

　　甄云科技将主要在团队扩张和组织架构调整两方面加大投入，进一步推动产品加速迭代和运营对客户需求的主动发现。另一方面，在全程风控、数据分析、AI能力等维度提升产品的智能化，公司引入RPA机器人平台，相当于为企业客户提供了一种数字化劳动力，帮助企业完成繁琐而高重复度的工作。

　　资本宠儿

　　“采购是企业间交易最重要的场景，采购数字化软件已经成为大中型企业的必然选择，甄云科技拥有完整的全套产品线能力，可以覆盖企业全方位的采购场景，帮助企业降本增效，提升整体运营效率。”众麟资本管理合伙人朱海彤说。

　　在蓝湖资本管理合伙人胡磊看来：

　　企业采购系统属通用型SaaS，加上供应商关系形成的网状效应，头部厂商的市场垄断性会越来越强。参考美国市场的情况，美国的Ariba和Coupa两家企业市场占有率达到50%，中国的SaaS企业也将出现集中化的趋势。从未来终局判断，这个赛道中最终会是2-3家公司赢者通吃。

　　据IT桔子数据显示，2019年中国企业服务行业投资总额超过1000亿元，尽管投资笔数有所下降，但单笔融资额大幅提升。华兴资本最近公布的今年Q3报告也显示，企业服务行业的融资项目占比超过12%，成为四大吸金赛道之一，依然保持着上涨行情。

　　在阿里、腾讯、京东、华为等大型科技互联网企业聚焦于IaaS、PaaS的趋势下，一批成长型企业专注SaaS服务，成为企业数字化生态中关键一环。尤其在2020年，受宏观经济下行和疫情的双重影响下，市场需求集中爆发，企业数字化服务领域的优质公司成为市场和资本的“宠儿”。