商务 & 财经
-
长寿时代,做自己人生的CFO
2024-02-20
-
博德维独创新品 - “全透明气膜体育馆”亮
2021-05-20
-
斯凯奇GOWALK以旧换新活动登陆六城,百店联
2021-05-18
-
地球日|百事公司“与蓝同行”携手零售业巨
2021-04-22
-
致力保护环境 盖璞集团将全面淘汰一次性塑
2021-04-22
![]() 随着人口红利消失,流量愈发“物以稀为贵”,获客成本不断攀升,用户增长瓶颈凸显。对于非快消品的品类商家而言,如何找到高潜用户并促进新客转化,挖掘新客“增长池”,成为品类生意突破的重要课题。尤其对于箱包品类来说,消费者认知有限、复购周期长、拉新成本持续攀升等痛点,更是亟待解决的问题。 京东箱包品类借助京东营销360,利用4E营销理论,精细化运营全渠道广告触达。同时以京东618大促拉新为契机,促进箱包4A用户资产高效流转,不仅实现箱包品类用户持续增长,还养成品类持续拉新生态。 4A模型衡量新客增长价值 沉淀拉新方法论 京东营销360通过京东数坊4A(认知Aware、吸引Appeal、行动Act、拥护Advocate)消费者管理模型,关注用户消费心智和行为进化路径,将目标用户进行价值界定。针对潜在用户、认知用户、意向购买用户、已购买用户及有多次消费经验的用户,采取不同形式,精准触达高效转化。 在大促预热期蓄水阶段,通过京东数坊结合京东的DMP(数据管理平台)精准圈定未触达的A0潜客人群,优选头条、抖音、百度、微博等优质媒体渠道进行京东直投,全网强势曝光触达A0潜客,促进A1A2人群增长;在大促高潮期转化阶段,借助新客专属利益点和大促利益点,站内站外全渠道分场景再营销A1A2潜客,最终促进箱包A3A4人群拔草,并通过营销效果衡量,沉淀拉新方法论。此后,再通过拉新方法论的持续复用优化,促进4A人群健康流转。 ![]() 通过全程洞察跟踪潜客流转、持续拉新,京东营销360打通了用户“种草—长草—拔草—蔓草”全链路,助力品类突破用户增长难题。 4E营销路径助力箱包跨类目拉新,低成本高效获客 京东618期间,京东箱包品类以京东营销360 4E营销理论为基础,利用京东数坊、京东九数平台、京准通、京东直投等产品,低成本高效完成拉新目标,ROI提升达125%,效果远超预期。 ![]() E1-Evolve-开发营销策略 针对复购周期长、认知人群少的痛点,设定目标为拉新A1-A2,促进A3&A4转化;同时,通过京东数坊洞察箱包新老客用户画像、购买行为、购买周期等,双向洞察高渗透品类。最终实现箱包新客跨品类购物偏好top5、 本品类高拉新性价比top5。 E2-Execute-执行营销计划 通过京东数坊&DMP精准圈定服饰、童装、女装等跨品类新客近期购物行为,圈选新客及对箱包品类有认知、感兴趣的人群,进行站外拉新、站内渗透,广告全渠道触达潜客收割转化,实现全链路数据资产沉淀。 E3 -Evaluate-衡量营销效果 借助京东数坊效果可视化,4A资产增长及广告投放流转效果远超预期,新客(A0)曝光363W,CTR环比增长215%,CPC增长48%,为品类扩展拉新解锁新玩法。 E4- Enhance-改进营销举措 通过日常&大促AB测试,形成差异化拉新方法论。针对不同用户购买场景,设计专属拉新利益点&落地页,差异化策略投放;实现长期价值,养成拉新生态。经过拉新方法论沉淀并持续复用优化,4A资产结构由原来“蓄水不足型”成长为“增长模型”,促进4A资产健康流转,助力品类突破用户增长难题。 京东营销360始终致力于成本、效率、客户体验的提升,凭借在数据分析、技术创新以及营销方法论等方面的先天优势,与品类商家一起直面营销困境,为客户寻求最精准有效的解决方案,助力品牌营销突破增长“天花板”。 |
2024-02-20
2021-05-20
2021-05-18
2021-04-22
2021-04-22
© 2012-2019 深圳尚易科技控股有限公司 Powered by Ceoim ! X3.4