勇挑重担铁娘子，聚力共生新篇章

　　——访安徽鲜果时光商贸有限公司总经理武妍彦

　　扉页——

　　近年来，随着工业化、城镇化、现代化建设突飞猛进的发展，大量农村青壮年劳动力不断“外流”，致使“农村空心化”、“农业边缘化”、“农村留守儿童、妇女”等问题日益扩大化。在此情况下，政府要求汇集全社会力量，助力乡村振兴，其最重要的一条途径即在于青年人才返乡创业。安徽鲜果时光商贸有限公司(以下简称鲜果时光商贸)总经理武妍彦正是万千返乡创业人员中的一位，她积极响应党的号召，在她的带领下，不仅为安徽砀山带来了新一轮的产品外销机遇，更给予了当地农村留守妇女再就业的机会，她凝聚女性力量，助力当地脱贫攻坚，豪迈书写巾帼不让须眉的人生新篇章。

　　正文——

　　机遇开拓视野，时代成就梦想

　　决定创业成功的先决条件及因素有很多，不可或缺的决定性因素即为机遇。对于“铁娘子”武妍彦而言，2012年无意的一次尝试，打破了她思想的桎梏，让她得以看到机遇，借机逆风而上。

　　安徽砀山是大自然给予人们的馈赠，因百里黄河故道留下的疏松沙土，造就了这里的百万亩连片果园，年产各类水果近40亿斤，水果是砀山县的首位产业。其中，砀山酥梨就占16亿斤左右，砀山酥梨还素有“砀山梨，皮儿薄，落到地上找不着。”的美名，意为，砀山酥梨摔破化成水，落地无渣，堪称一奇。

　　2012年，武妍彦回到家乡看到家乡特产酥梨、苹果等水果滞销，面临腐烂的困境，种植水果的农民苦不堪言，当时恰逢电商、微商兴起，她便灵机一动，将自家产品在微信朋友圈进行售卖，得到了很多人的询问与购买，经过一段时间的售卖，武妍彦成功帮助当地农民降低了损失，同时也让她看到了农村农产品销售的别样渠道。第二年，因砀山酥梨的品质口感俱佳，武妍彦收到了许多前一年同一时间购买酥梨的订单，这其中包括私人、团购，还有经别人介绍而来，再次感受到网络渠道带给家乡农产品的特殊加持后，她亦看准了此机遇，毅然决定创业，将自己家乡的特产推广出去，带领村民步入发家致富之路。

　　创业初期是最艰难的时候，人力与资金都面临强大的挑战，为了充分保证水果运送到客户手里依旧新鲜，武妍彦必须现摘现发，经常白天摘果，晚上打包。除此之外，因当时快递行业还未形成标准流程，她还要将所有的订单一一手写，这其中的工作量不言而喻。但最困难的是当时她的孩子年龄尚小，需要照看，为了保证按时保质完成订单，她不得不常将孩子放在快递箱里，一边工作，一边看管。“与别人家孩子不同，伴随自己孩子成长的玩具就是这些快递箱”说到这里武妍彦不由得感觉愧疚，但是她知道孩子以后会理解自己的，因为她对孩子的爱一点也不少。

　　有信心就会有成功，有努力就会有收获。通过日以继日的努力，武妍彦收到了越来越多的订单及愈来愈好的口碑，这让武妍彦更加坚信自己的选择是正确的，通过线上销售，不仅能够让更多人了解到砀山酥梨，还有助于砀山农民早日实现脱贫攻坚。2016年，积累了大量经验的武妍彦创建安徽鲜果时光商贸有限公司，专注于酥梨、苹果、油桃等水果产品。如今，鲜果时光商贸已发展成为一家拥有550平方运营中心，仓储5000多平方，50名员工，年销售额2亿元，集种植、销售为一体的水果产销企业。

　　当你专注自己，外界的机会才会来找你。正是武妍彦日复一日、年复一年的专注与坚持，才得以拥有如今的成就，实现自己的人生价值。

　　砀山酥梨驰名中外 ，铁娘子军盛誉砀山

　　砀山梨，属于梨的一种，因出产于砀山县而得名，砀山梨以个大核小，外表黄亮，皮薄汁浓，香气宜人而闻名中外，除了出色的口感与丰富的营养外，还具有出色的食疗功效。有专家证实，砀山梨具有降血压、清肺止咳、开胃护肝、防癌抗癌及利尿通便的功效，除此之外还具有治火眼肿痛、小儿厌食的食效作用。砀山梨除了可做日常水果外，还可做冰糖雪梨、炖梨以及熬制成梨膏，酿梨酒等多种制作方式，受到了广大消费者的追捧。

　　在经营销售砀山梨的几年中，武妍彦最看重的便是产品质量，她表示：“砀山梨名气很大，砀山素有‘世界梨都’的美誉，很多消费者在网络购买时，首先相信的是砀山梨的品质，因此我在装箱分果邮递的时候更加注重品质，绝不能损伤砀山梨品牌。”谈及在销售砀山梨时，是如何分类及定价时，武妍彦指出：“鲜果时光商贸出售的砀山梨分类只有两种，即精品梨与普通梨。精品梨均来自于100多年的老梨树所结果实，普通梨均是十几年或二十年梨树所结果实，树的年龄越大酥梨口感更好，甜度也较普通梨更高。目前整个砀山百年老梨树将近几十万棵，完全能够供应市场所需，且这些梨树均被政府所保护。百年老树所结酥梨5斤装仅需十几元包邮到家，十分实惠。”

　　正是具备了天时地利人和的先决条件以及武妍彦对于产品质量的分外重视，砀山酥梨不仅得到了再一次的宣传，更成为了当地脱贫攻坚的有力抓手。目前，武妍彦及其团队通过天猫、拼多多、农场等电商渠道平均每日保质保量出货十几万单，由于她的团队几乎都是宝妈或农村留守妇女，因此也被砀山县及天猫等平台亲切的称为“铁娘子军团”。在采访中，提及对这个称呼的看法时，武妍彦笑称：“在大众眼里女性一直处于弱势，不论是哪个方面，我的团队虽然都是女性且都是宝妈，但她们都很优秀，她们拥有的能量和潜能一样是无穷的，所以我觉得这个称呼不仅是对我们努力到现在的一种肯定，更是授予我们整个团队的精神勋章。”

　　的确，每个时代都有不同的英雄，带领大部分人前进，其中更不乏如武妍彦一般的巾帼不让须眉之辈，她们用女性特有的铿锵力量，在丰富自己人生的同时筑起大部分人的追梦路，让生命之花更为绚烂。

　　百变宣传为砀山 ，尽心竭力造品牌

　　2020年，一场突如其来的疫情扰乱了所有人的步伐，小到个人大至整个社会，各行各业都受到了一定的阻力与困境，农产品更是如此。据悉，今年因疫情而受到滞销的砀山梨近8亿斤，每家每户几乎压果3-4万斤，在此情况下，心急如焚的武妍彦几乎整夜失眠。

　　与此同时，社会各阶层、企业等联合聚力帮助农产品经济脱困，全国妇联亦联合拼多多在线发起征集滞销农产品，身为被全国妇联推荐，全国十二大妇女代表的武妍彦当仁不让冲阵在前。因情况特殊及众多其他原因，武妍彦在了解情况后当即动身寻求砀山县县长陶广宏的帮助，陶广宏县长在得知“直播带货砀山梨”后，毅然决定为砀山果农做实事，他与武妍彦临时为“带货砀山”开始直播，陶广宏县长更是亲自教授消费者做炖梨及讲解如何区分公梨母梨。直播当天，直播间涌入60万名消费者，店铺销量高达27000多单，销售砀山梨14万斤。武妍彦在为销售成绩开心的同时，亦再一次感叹科技网络平台的强大流量，直播结束后，她抓紧时机，在鲜果时光商贸迅速组建了直播部，以此促进砀山梨的销售。值得一提的是，安徽省省委书记李锦斌在得知此事后，特意下发批示，以兹表扬与鼓励，这也再一次激发坚定了武妍彦紧跟时代潮流、时时创新、为民做实事的信念。此次疫情，政府亦积极扶持各中小企业健康发展，如砀山县商务局在快递方面给予鲜果时光商贸很大的支持，同时砀山县税务局亦减免鲜果时光商贸相应税务。

　　鲜果时光商贸成立的几年里，每到砀山酥梨成熟的季节，武妍彦总是先带头收购贫困户的产品，充分保证他们有确定的经济来源，除此之外武妍彦还积极解决社会就业问题，聘用具备一定劳动能力的群众在公司上班，给予他们多一份收入来源，带领他们脱贫。截止目前，武妍彦已带动当地脱贫40户，成为大家心口称赞的“铁娘子”。谈及带领大众脱贫的心得时，她表示：“授人以鱼不如授人以渔，既然我做了这个事情且具备一定的能力，就一定要尽力帮助别人脱贫，让砀山酥梨走的更远，这也是我创建鲜果时光商贸的初心。”

　　几年间，武妍彦亦创立了自己的酥梨品牌-果山果海，并注册商标，用她自己的话说即是“消费者对于砀山酥梨的认可不等同于果山果海，但对于果山果海的肯定一定是对砀山酥梨的认可。因此，注册商标打造品牌的实质是对自己根本的要求。”

　　自创业以来，武妍彦总是在积极寻找更好的方式方法宣传砀山酥梨，不论时局是否乐观总是将产品品质与诚信放在首位，她始终坚信品质是提升消费者信赖复购的重要因素，诚信是企业发展的重要基石。她亦是国内为数不多的愿意聘用宝妈，工作期间还允许宝妈回家照顾孩子，给予员工无限人文关怀的企业家，这不仅是鲜果时光商贸不成文的工作规则，更是兼具人性企业文化内涵的深厚基地，正是她身上散发的铿锵坚韧精神与仁和宽厚的待人处事原则，才铸造了一支百战百胜的“铁娘子军团”。

　　创新产业链 ，规划新未来

　　创新与规划是企业发展前进必不可少的两大必修课。目前，鲜果时光商贸的发展渐趋稳定，但是谈及创新及对未来的规划时，武妍彦表示自己深觉对于砀山酥梨、苹果及黄桃真正的挖掘开发还未开始，且目前的梨树因均为个人所种植，因此口感并不能完全保持一致，这对于打造品牌而言亦不乐观，也是目前公司必须要解决的问题之一。，武妍彦指出：“创新是规划的铺垫，两者相辅相成。创新方面即是对于各类砀山特色水果产品的深加工，在不破坏口感及原有营养的基础上进行产品再加工创新。鲜果时光商贸未来3-5年的规划整体而言分三步走，第一建立自己的梨园，邀请专业的农业教授对修枝、种植等方面提供指导，从根本上解决技术问题，全方位提升产品品质，实现标准化生产的同时保证口感统一;第二加强宣传力度，目前鲜果时光商贸只靠口碑几乎没有任何宣传，接下来会积极利用多方网络宣传渠道，积极参加活动，例如自媒体平台、口碑活动等，充分结合线上线下齐宣传的方式，打造果山果海品牌，助力砀山酥梨走的更远;第三着手深加工链，例如黄桃干、苹果酱、梨膏等的深加工，多方面研发产品。”

　　不论是对产品的创新或是对未来的规划，武妍彦都信心十足，团队给予的信赖，消费者给予的认可，政府给予的首肯都让她倍受鼓舞，她在身体力行践行工匠精神的同时，亦不忘对青年创业者的告诫。谈及对青年创业者的建议时，她表示：“时代发展的速度极快，就像之前所常说的‘打败康师傅的不是统一，而是外卖’，我们要不断接受新事物，积极调整现有状态及结构，在接受与调整的过程中切忌浮躁，这一点是当代青年创业者需谨记的一条法则。且成功没有捷径，唯有脚踏实地，方能柳暗花明。”

　　我国是农业大国，农产品的品质、量化生产及销售始终是农产品面向市场的重头戏。近年来，各地由政府大力扶持的农村电商，更是从萌芽阶段逐步发展成为一个初具规模的市场。因此对于电商创业者来说，农村市场逐渐发展成为一块宝地，农村电商在改变农民生活方式的同时，也为农村经济发展带来新的助力点并注入新的活力。正如武妍彦所说，农村电商是未来农村经济的发展趋势，但如今留守于农村的青年非常少，政府应积极给予返乡创业者一定的补助，这对乡村振兴亦有极大的助力。

　　“自己致富不算富，致富带动乡亲富”是武妍彦的座右铭，更是其奋斗至今所做事迹的最佳褒扬。不论是传播砀山特色、打造果山果海品牌，亦或是创建特色产业链、助力地方发展均是武妍彦毕生奋斗追求。相信在在政策的大力支持下，在武妍彦的不断努力下，未来必定能助力更多贫困户脱贫，带领“铁娘子军团”再创佳绩，再攀高峰。