7年前，在长沙纬一路的街头，每天都会看到一个小伙子拉着一个行李箱，四处向来来往往的女性介绍、兜售卫生巾......

　　7年后，沧海桑田，物是人非，街头小伙如今已坐拥一家年营收数十亿的集团公司，拥有近500名员工，帮助了数十万普通人创业成功，曾经的那个小伙子就是我们所熟知的湖南省电子商务协会会长、爱善天使董事长、俏妃竹纤维卫生巾品牌创始人张帆。

　　7年前

　　现在

　　在疫情特殊时期，全国大大小小的企业营收都经历了“断崖式”下滑，但是爱善天使似乎并没有受过多的困扰，营收与去年同比相对持平。

　　爱善天使在全国拥有近4000家实体门店，在疫情影响下还能有这样的业绩，完全离不开爱善天使创始人张帆的谋略。我们都知道爱善天使以“卫生巾专卖店”闻名，这在行业内甚至是全球都是首创，张帆花了短短5年时间在全国274个城市开了近4000家俏妃竹纤维卫生巾专卖店，这次疫情很多人认为张帆的4000家门店肯定要死掉一半以上，但是没有，在2015年张帆就开始布局社交新店商，外界看到的只是实体门店的表面，背后其实早已是线上+线下的融合，疫情期间张帆果断且迅速的将线下业务全面转移至线上，将损失降到了最小。

　　正是具有前瞻性的张帆才能将爱善天使带上了一条稳健发展之路......

　　以孝为始，踏入女性生殖健康领域

　　1987年，张帆出生于河南一个农村家庭，父母都是地地道道的农民。

　　早年的张帆命运多舛，小时候病魔缠体，21岁父母双亡，大学未读完便辍学到深圳打工，在创业公司卖命干了两年，老板却是表面夸张他，背地里不信任防着他，正是这些经历让张帆意识到，打工想出头太难，创业才有可能实现自己光宗耀祖的誓言，张帆母亲因子宫癌病逝，出于弥补对母亲的亏欠，张帆创业时选择了卫生巾行业。

　　创业初期，没资源、没人手、没资金的张帆只能一个人拉着行李箱在街头售卖卫生巾，这一拉就是近两年。张帆凭借真诚和优质的服务，不到一年就突破了月入过万，并开始组建团队，创办了爱善天使电子商务有限公司(现已更名为爱善天使集团)，实行了公司化运营管理。

　　敏锐的商业嗅觉，开设了全球首家卫生巾专卖店

　　2014年，当时的张帆已经有了一批忠实的客户群体，业绩也是节节攀高，一切都在向着好的方向发展，未来前途一片光明。

　　但是，供应商的坐地起价打破了这份短暂的美好。

　　看着张帆的业务越做越大，供应商起了坐地起价之心，一直狠抓业务的张帆当时被打的措手不及，防着竞争对手，完全没想到自己的合作商会来这么一手，这个变故让张帆顿时明白：这次危机处理不好，前面的努力会白费，如果不彻底解决，后面说不定哪一天会使整个团队的努力付诸东流。

　　于是张帆不得不重新开始思考爱善天使未来的发展方向，最后得出结论：要活得久，必须开创属于自己的品牌，“俏妃·今生为你”就是在这次危机中应运而生，颇具商业头脑的张帆首开行业先河，将“俏妃·今生为你”做成了礼品式卫生巾，与市场上的一众产品形成了差异化竞争，受到了经销商和消费者的一致青睐。

　　也是这次危机，让张帆意识到企业要想长远发展，一定要具备危机意识，2015年，爱善天使发展迅猛，张帆却并没有感到欣喜，反而很恐慌，他一直反问自己：为什么是我?半年的思索让他明白：行业的高速发展推动了爱善天使的发展，但是这种优势不会一直存在，如果没有了外力，爱善天使将何去何从?张帆在对自己的创业过程进行深度剖析后，做出了一个决定：开设了全球首家卫生巾专卖店。

　　而这也是爱善天使发展历史上最重要的转折点。

　　帮助数十万普通人创业成功，离不开爱善天使经营哲学

　　前几年，社交电商特别的火，很多人把张帆的成功归咎于站在了行业发展的风口，但在细扒爱善天使的发展史会发现，张帆走的是一条孤独的路，为什么说是独孤的路?顾名思义就是从未有人走过的路，张帆的第一桶金是街头拖行李箱卖卫生巾拉出来的;在社交电商兴起并爆火的那几年，张帆的业务重心一直是在全国各地开卫生巾专卖店;在行业巨头铺天盖地砸广告，主攻一二线城市市场时，张帆瞄准的是被同行们忽视的四五六线甚至是农村市场，战略的另辟蹊径让张帆分得了一杯羹，并且在细分市场取得了不错的成绩，同时也帮助了数十万普通人成功创业。

　　很多人在看到张帆成功后，特意去学习并模仿他的市场打法，张帆本人也在不同场合多次分享过他的爱善天使经营哲学：赋能式经营、基础式彻底、榜样式管理、价值观驱动。那些追寻大规模高速发展的企业一个个倒下了，始终根植于客户、坚持带给客户卓越价值的爱善天使却发展的越来越好。

　　经历过供应商坐地涨价的张帆始终把经销商、客户、渠道商、工厂、员工视为公司命运共同体，抱团发展，合作共赢，在爱善天使完全有实力进商超和天猫等电商平台时，为了保护经销商的利益张帆选择了放弃，他始终强调赋能式经营，很少有企业家能做到这个境界。

　　已经是一家集团公司的董事长，张帆每年还亲自到市场一线做基础四项，去陌拜，带头坚持最原始的引流方式，坚守创业初心不改，这或许就是很多人学爱善天使，但始终学不会的原因，没有人能做到像张帆一样将基础性彻底贯彻落实到如此程度。

　　张帆一直高标准严格要求自己，多年来一直坚持运营个人公众号，亲自写分享，他的个人公众号年阅读量突破1000万，粉丝粘性不亚于当红网红，他常说管好了自己，也就理顺了团队，示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力，得人心者得天下，这也是张帆一直提倡的榜样式管理。

　　张帆不是科班出身，仅仅只是一个普通院校的大专生，但是他的经营哲学非同一般，他关注员工的成长和经销商的收益远远多过关心他个人的成长，作为一个领袖，他的个人财富或许还无法和同行的企业领袖相比，但他所成就的人比任何同行都多，在今天这个物欲横流的社会，做一个关注经销商和员工工作与事业之外，更多的是想引导他们懂得与自己、与社会、与家人、与朋友和谐相处的，注重精神领域方面的领袖非常稀缺了，而张帆却把这种价值驱动上升到了企业经营哲学的高度。

　　在爱善集团的高层圈，有5个人是从张帆创业初期就跟随至今，7年没有一个人离开，相比市场营销的那些打法、玩法，这种影响力才是企业家们更应该学习的。

　　爱善天使成功的底层逻辑：龙卷风理论

　　成功固然不可复制，但是成功背后的底层逻辑，是共通的。

　　一个企业的成功与否在于创始人是否具备成功的基因，企业作为一个商业组织都在追求高利润，而高利润取决于高业绩，高业绩取决于客户数量，客户数量取决于销售人员数量，销售人员数量取决于团队骨干数量，团队骨干数量取决于公司的氛围和文化，而公司氛围和文化取决于创始人，这就是张帆提出的爱善天使成功的底层逻辑：龙卷风理论。张帆认为，创始人的硬能力和软能力是一家公司发展的最终源点，就像龙卷风的风眼，如果风眼是积极、踏实、上进、自律、利他等正能量，那整个团队就会刮起一股正能量的龙卷风，会得到最终想要的高利润。反之亦然。对于创始人来说，“我就是一切的根源”，要在自己的团队刮起什么样的龙卷风，都是创始人的价值观决定，这种价值观的源点是爱和善。

　　30出头的张帆已颇有成就，多次打破行业先例，更是带领爱善天使走出国门，走进了联合国，这样的成就不是凭空得来的，他一步步走来，不仅依靠自己后天的努力，也得益于他倡导的经营哲学和居安思危的前瞻性谋略。

　　如今张帆站在行业创新的前沿，引领卫生巾行业的发展，正是每一步时机都把握的恰当好处。未来的爱善天使，在他的带领下，相信会走的更远。