吃完早饭,帮父母简单收拾完,申艳娟就去了村头的斜月三星工厂,开始了一天的工作。实现就近就业,既能陪伴家人,每个月还有与城里工作相差无几的收入,实现自给自足,这样的生活在以前是她无论如何也没想到的。

斜月三星,这个从河北省保定市高阳县南路台村飞升起来的毛巾品牌,不仅在苏宁拼购实现了日销3万单的业绩,成为前三季度苏宁拼购县镇及农村市场日用品销量最高品牌之一,更是切切实实带动了当地的就业和经济发展。

村企转型寻出路,电商平台首选苏宁

“农村能有啥出路?”这是十年前申艳娟的想法,也代表了当时最大多数农民的真实心声。过去,农村是贫穷、落后、偏远的代名词,城市便捷的交通、时髦的生活方式、现代化的高楼大厦是那时的农村人可望而不可及的。

随着改革开放的推进,农村产业也逐渐兴起,拥有四百多年纺织业历史的高阳县大力发展纺织产业,并于1997年被河北省人民政府命名为“纺织强县”。这里是中国毛巾最主要的生产基地之一,全世界有三分之二的毛巾从这里产生。

然而,比起“毛巾”的传播广度,“高阳县”几乎不为外界所知。毛巾生产制造以OEM代加工为主,高阳县南台路村只是作为大品牌纺织企业的代工基地,一直没有建立自主品牌。 “毛巾上不要印高阳县,更不要出现南路台村”,申艳娟回忆起客户对毛巾的要求,他们更倾向于印刷大城市地址,销路就会好很多,用户也觉得有面子。

随着近年电商的勃兴,线上销售对线下产生了前所未有的冲击,许多现实问题也摆在高阳县的村企面前——小作坊如何持续发展、如何拓宽新的销售渠道、如何开拓市场人脉和资金等。“不变则退”,舍弃原有的大品牌毛巾代工、贴牌量产模式,高阳人决心创立自主毛巾品牌“斜月三星”,并根据苏宁全场景、全渠道、多业态融合发展的优势,选择了苏宁易购作为其转型线上销售的第一平台。

直播带货、大数据指导,“拼拼工厂”赋能全方位

作为苏宁布局拼购领域的重要利器,苏宁拼购在2018年实现升级,以独立APP形式正式上线,主张“正品拼购上苏宁”,意在建立一种有品质的、有服务的拼购,让消费者信赖的拼购机制。斜月三星转到更适合其消费人群的苏宁拼购,并于2019年7月加入了苏宁拼购的“拼拼工厂”计划。

寻找生产质量过硬的中小企业,并助力其拥抱互联网打造自有品牌,成为苏宁角力拼购赛道的重要举措。2019年,这一举措以“拼品牌”计划面世,5月升级为“拼拼工厂”计划,更重视依托于大数量指导工厂进行反向定制,助推工业品下行。

考虑到中小企业缺乏资金进行营销推广,苏宁拼购给予斜月三星流量和资源倾斜,将其产品推送到首页最醒目的位置;同时将苏宁自营强大的供应链应用到苏宁拼购的社交电商上,并背靠苏宁全产业和全场景的支撑,覆盖更多消费人群;借助苏宁强大的物流优势,提供物流运输支持;通过高效地整合供应链体系,苏宁让斜月三星有了直接通过拼购平台拥抱一线市场的机会。

受益于苏宁拼购的支持还远不止于此。“珊瑚绒毛巾比纯棉毛巾销量好,单一花型,简约、素净的毛巾更受欢迎。”借助于苏宁拼购丰富的大数据调研和分析结果,斜月三星可以随时调整产品的生产方向。

平台流量和大数据指导外,苏宁拼购更是在818发烧购物节期间,邀请苏宁易购代言人沈腾、贾玲现场直播带货,让斜月三星首次被明星通过快手直播的形式,展现到消费者面前。当日,斜月三星一款祥云毛巾一举拿下日销3万条的惊人成绩,目前已拼单超14万件,成为名副其实的“网红爆品”。

受此启发,斜月三星专门成立了快手和视频团队,由两位95后年轻人负责,希望借助内容电商的东风为品牌销量带来新的翻升。

助农更惠农,让品牌飞升梦想照进现实

“直到自己亲眼看到,亲自经历过,才敢相信电商的力量。”自从入驻苏宁拼购以来,申艳娟每天除了在生产车间把关每一条毛巾的质量,还需要凭借自己丰富的产品经验为线上的顾客答疑解惑。当地的天天快递员谭京涛不禁调侃:“每天都得来工厂收货,很快快递车就被装满了,感觉我已经要‘驻扎’在这里了。“

“虽然现在我们已经在多家电商平台都开设了店铺,但苏宁始终是我们最重视的平台,因为斜月三星的品牌就是在这里飞升起来了。”申艳娟非常感激四年前的自己,做出了毕业后回乡工作的决定,更感激苏宁拼购“拼拼工厂”计划对当地的赋能,“不只是给了我们一个销售渠道,更是帮助我们培养起了电商运营的意识。”

申艳娟道出的也恰恰是“拼拼工厂”计划的意义——通过对中小企业生产目标和方向制定的指导,培养起中小企业市场化、现代化的思维意识及电商运营等能力,从而打造深受市场欢迎的产品和品牌,在促进更多中小企业了解市场的同时反哺消费者,实现共赢。

从乡村来,到世界去。在拼拼工厂“苏宁式赋能”的驱动下,“惠农”不再是简单的口号,而是让一种梦想照进现实。