创中国品牌,传红酒文化

——访佛山云画文化传播有限公司总经理潘念丹

红酒文化对于我们来讲不像法国、意大利这些国家融入的那么深厚，却也逐渐充满我们的生活。威廉·杨格曾说过;“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已;一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”有品质的红酒是有生命的，需要人们去用心品味，去发现它用生命创造的可爱。

曾几何时红酒在国内造成一股新的饮酒文化，在市场上到处可见红酒的踪迹，而一般人对红酒的了解、认知并不多，而往往饮用红酒是采取『乎干啦』的方式，而这种方式让有心学习品尝人士乱了选择。

对于一直置身红酒行业的潘念丹潘总来讲，如何把真正的品质红酒和文化传递给更多的人呢?

潘念丹是土生土长的南海里水人，也是一名中共党员。现任职于佛山云画文化传播有限公司总经理。

她从第一次接触红酒开始，就深深的为红酒的文化与历史着迷，立志把红酒文化传递每一位热爱红酒的人;她热爱家乡，一直关注和支持里水镇的发展，并且积极努力的贡献自己的力量，热心于里水镇的公益事业，经常主动参与各类型的社会慈善活动;她同时为了提高自己的思想觉悟，磨炼自己的意志，提升自己的社会责任感，主动申请并积极参与到各类社会活动中。

“一切的机缘巧合都是坚持梦想的基石，更是对努力者的奖赏”每个坚持梦想、拼搏创业的人，都走过一段孤独的路，也许这条路崎岖不平，或许这条路也充满质疑和困难，但是他们不会轻言放弃。潘念丹一直坚信：努力的人运气不会差，生命没有起伏就不算活过。

她从2006年完成学业之后，做过内衣行业，一年后为了家人的考虑和建议回到佛山发展，继续做内衣相关行业，从2008年到2010年，这两年的时间遇到了行业的变革，接着公司被宣告解散，这样被动的状态让她不得不去思考，市场是多变的，那么自己要如何选择。带着疑问她开始了自己的创业之路，想在桂城开一家内衣专卖店，由于那个时期，内衣行业境况急转直下，朋友就推荐她进入红酒行业。她平时也很喜欢喝红酒，但是并不是很了解它，她经过深思熟虑之后做了最后的选择。她说，做自己喜欢的行业，才是最开心的决定。

虽然人生充满选择，但也随之带来惊喜。她第一次以这样的方式接触红酒，其实有很多不懂，对于品酒更是“门外汉”，就从基础开始学习，慢慢接触之后感觉酒文化是很有魅力的，让人越了解越着迷，越着迷越爱。她说，当时朋友推荐做的是意大利酒，其实意大利红酒比法国的红酒文化还更久远，由于他们推广的方式不一样，法国的红酒在市场上占得份额比较多，后来接触了解很多红酒的发展文化，对这方面很感兴趣。经验就是这样一点一点累积起来的，她相信这样的机缘并不是简单的一个巧合，而是命运对自己的祝福。那年她从公司做的业务经理职位开始，启动了自己红酒之旅。

然而传奇的故事总会有插曲，她在这个行业从事了1年多之后又回到了佛山，进了机关单位，庆幸的是她跟红酒并没有因此选择而断绝链接，反而成就了自己的一份爱好。这使她经历了人生最丰富一段路，最终因为爱，她走入了婚姻的殿堂。

“经历会让你体验颠沛流离，而爱会让你拥有幸福的港湾。”潘念丹从走入婚姻到喜迎爱的结晶，她还是继续坚守自己当初的选择，将与红酒的缘分进行到底。她作为意大利莱歌百年酒庄的中国总代理，努力经营获得众多客户的赞赏。从而创立佛山市云画文化传播有限公司，她与“战友”并肩作战搭建以红酒文化为交流平台，以红酒产业链为生态导向的综合性红酒生态体验平台。

她说：“我坚持去做红酒，是为了热爱。由于跨国在做代理，会面对很多艰难的境况，很感谢家人与朋友的支持，他们就是我背后的支柱，让我能够放心去做自己喜欢的事业。虽然是一个人在前方冲锋，但是坚实的后盾让我很有力量。”

创业初期事无巨细，办公室的装修，所有配备的环境和细节，不管是一盏灯，还是一个摆件都需要很用心去完善。她要考虑如何缩小成本，尽量节省但也要做到精致美观。因为后期的货款是没办法节省的，只能在装修方面做到不夸张，也不能缺乏品质。

万事开头难，做中国总代最大的压力就是“资质”，以及货款的周转。她为了不让货物断了供应链，除了家人和朋友的支持，还有对银行的负债，同时增加了她的心理压力，她还是坚持把这个份事业做好，不能辜负身边人的信任。

她也曾经因着缺乏运营的经验，船期遇到了不可预知的风险，导致收货的时间拖延。经历了才知道原来在意大利的特别节日的时候，需要提前一个多月订货，比如说如果赶上了圣诞节这样的大节日，就一定要做好时间上的安排，避免后期断货的情况出现。她说也有遇到过资金链的断接，由于货期延迟了一个半月，这期间没货，需要重新购一批货来稳固市场，这种情况很容易促使客户的流失。还好方法总比困难多，一切经历都需要过程，什么事并非想象中的一气呵成。

成年人的世界没有毫发无伤的全身而退，只有奋不顾身的背水一战。潘念丹此前并没有独自做过这么大的事业，对于一个女性来讲，尤其是已婚女性，还能为梦想奋战，是需要很大的勇气和信心的。这个社会虽然早已经男女平等，但是对女性的要求更高。她谈及创业那些经历，充满自信和满足，她说这份事业她甜蜜的压力，困难是自己抵达梦想的动力。

兵不在多，要精;货不在量，重质。潘念丹对未来的规划有着独特的定位，以“持酒共赢，优质共存”的发展理念，结合国内外专业的红酒营销精英，整合国内外上资源，旨在将云画文化对红酒的生态责任落地中国。为了这份初心和使命，不管是对接国外资源，还是服务经销商，她都要求最高效的工作质量。除了公司官方网站，还有各大网络知名平台，短视频等，这些都是品牌广告投放点，即将策划启动的还有明星代言。

很多人问过她，为什么选择这个品牌去做，她说莱歌这个品牌从2008年开始进入中国市场，每年投放广告的资金有200多万，通过广州的一些高端酒店、餐饮龙头、知名企业、中石化、各大室外广告牌(高速路口、公交车、地铁)等进行合作推广。她也将带领团队参加国际著名葡萄酒博览会，包括各城市酒店展览和品牌推广活动，通过高端楼盘VIP活动，私人品酒会、红酒公益活动去做线下的链接，线上线下并进，就是为了让品牌做得更扎实。

潘念丹说：“由于市场上的品牌太多了，存在很大的竞争，我们只要用品质说话，毕竟产品不会骗人。”

“致力打造中国红酒品牌，传递经典红酒文化”

潘念丹带领自己的团队，从2010年开始接触红酒，这么多年累积下来已经形成了独有的产品历史，国内的烟酒行业大部分还是保持很传统的营销模式，没有发展新的行业灵动性，长期走下来很容易会流失客户。她根据经销商的一致想法，进行了改动，她推崇线下时尚简约专卖店，打破传统营，创造新模式。她的方式会让有梦想的你节省资金的消耗，帮你用轻资产打造高端红酒生态产业，同时为你解决产品销售问题、人员专业度问题，资源搭建问题。

一带一路的政策早已深入人心，好政策就是为了更好地让大众创业，为何不创立中国品牌呢，习主席曾说过：我们要注重打造中国自主品牌。“自主品牌”这个想法在潘念丹心中生根发芽，最后长出了藤蔓。她想：如何打造中国好品牌又能保证品质和口感?怎样做到中西文化相融合?提问就是揭开答案的敲门砖，从而她开始了自创品牌之路，创立属于自己的独特商标。

红酒的品味一直是人们生活仪式感之一，也是追求的品质的标志。潘念丹的新店模式是定制型，它脱离了传统红酒的售卖方式，为拥有不同需求的客户做最合适的红酒定制，既丰富他们的购买体验，也能让他们在购买中了解红酒文化。

幸福可以定制，生活千篇一律，如果在特别日子的时候收获一份定制的惊喜，那真是很有意义的事情。

潘念丹最大的梦想就是让酒文化更加凸显出来，消费者不单单是买一瓶酒这样的直观感受，而是让酒文化传递给每一位喜欢红酒的朋友。其实红酒文化给我们的是品酒方式，了解到红酒带给你的愉悦心情，人们用酒的时候会与餐搭配，这个过程更多的是分享，品味丰富的情绪。

潘念丹说：酒是用来品的不单是用来消遣的，大家要去享受品味愉悦的过程。

“追逐梦想的路上，最重要的是陪伴和支持，还有感恩”

一路走来直至今天潘念丹还是秉持一颗初心，带着这份热爱去做事。事业进展的同时，自身的提升更要跟上，她说自己不敢懈怠，时代的变化很快，自己要一直成长，跟上岁月的追逐，感恩生命的善待。真挚的梦想已经不是多少金钱可以衡量的价值，她更多是希望家人一如既往的陪伴支持，朋友的理解和陪伴同等重要，一路走来他们能够互相珍惜，是最值得的缘分。

她说，从一名女性角度来讲，她更在意的是情感投放。因为喜欢，才把所爱之物分享给每一位志同道合的朋友。她认为，有品质的生活并不代表一定要买很昂贵的产品，更不要因为特惠去买一些劣质产品，降低自己的品味。希望越来越多的朋友喜欢红酒是从学习红酒文化开始。

“创业是一个持续动态，你是否像我一样坚持”潘念丹认为不是每一个创业人都具备完整的创业条件，不管是资金还是年龄上，或者是其他一些情况，都会有各样的局限。如果你想创业，首先你问自己有没有定好自己的目标，你是否真的喜欢这个行业，你有没有3-5年时间的规划持续发展思路……如果未来你成为一个公司的领导者，你必须要有恒心去坚定自己的想法，更需要累积丰富的知识，面对自己选择的行业有深入的了解，面对自己不足的地方要去学习，一定去专业机构，以及从有经验的老师身边去学习。

关于创业的规模，你要考虑实际情况再去把握，千万不要只想着跟风冲浪，那样很容易垮掉，你要有自己独特的方式，要一步一步走，不要着急。世上没有一步登天的捷径，就算有也是海市蜃楼，并非长久之计。

潘念丹语录——没有人是完美的存在，一路走过一定会有不足的地方，所以人需要成长，需要提升自我，不管你处于哪个人生阶段，你都需要进步，不能因为一时的成绩就放弃提高自我，古人说：学无止境，是很有道理的。