随着市场发展,越多越多建材家居企业意识到经销商的重要,纷纷加强和经销商之间的联系,不少企业会定期举办交流会、培训会、研讨会等。

然而,部分企业的经销商大会并无干货,只是象征性地整理、发放一些资料,然后让经销商自行了解,没有实际性作用。但是也有圣堡罗整体门窗这类十分重视经销商培训的企业,不仅有关于运营、销售、营销等方面的干货,还有专业机构或讲师授课,确保让经销商有所收获。

近日,圣堡罗整体门窗便举行了2019年第六届战略经销商研讨会(广东站),旨在通过“共同学习,共同发展”,实现共赢。会上,圣堡罗根据当地市场、经销商等情况,进行培训,课程精彩纷呈,干货满满,经销商表示受益匪浅。

接下来的8-11月份,圣堡罗整体门窗将会陆续在多个省区召开战略市场研讨会。下一站8月13日至15日,将在川渝开展研讨,群策群力,企商联合,实现共赢。

重视后续培养工作,优秀的经销商是“养”出来的

谈及企业为何如此重视经销商的培养,圣堡罗整体门窗吴董表示,“渠道的快速拓展和完善会给企业的强势发展带来强大动力,但是企业在拓展经销商渠道后,还要重视后期的完善和养护,优秀的经销商更能和企业共同发展、进步”。

在圣堡罗整体门窗吴董看来,优秀的经销商是“养”出来的。因此,圣堡罗十分重视对经销商的培训,以及能力提升。

据悉,为让品牌经销商在同类市场中保持较高竞争力,圣堡罗整体门窗切实落地企业的培训扶持政策:定期举办经销商培训、交流大会,根据市场情况,以及经销商运营过程中所遇到的问题,提供解决方法;还围绕产品、销售技巧、店面运营模式等开展培训,提升经销商管理、销售能力。

值得一提的是,圣堡罗整体门窗还派遣专业团队前往门店进行指导,统一为经销商进行专业的导购、销售、安装、售后服务,促销、团购活动指导,还针对性推出营销体系,帮助经销商抢占市场先机。

扶持到位赢“芳心”,获经销商忠心追随发展

在竞争激烈的市场中,倘若经销商缺乏持续性的专业知识或技能输入,仍然难以保证长期盈利或在市场中的生存。同时,单凭经销商个体的力量,也较难快速、全面甚至前瞻性地掌握或提高门店经营需要的专业技能,后期竞争力无疑会受到较大限制。

“现在门窗市场逐渐饱和,竞争挺大,我们经销商要建立自己的团队,要掌握产品、服务、促销、营销和推广等各方面的专业知识,这些光靠我们个人是难以完成的。”圣堡罗整体门窗经销商朱先生表示,“好在圣堡罗整体门窗扶持比较全面,也落实到位,能给我们很多帮助。”

据跟随圣堡罗发展6年的朱先生介绍, 从门店开业到现在,总部一直都有全面的培训、营销、促销等扶持。“我也积极参加这些培训会,将平时经营上的困难、问题和总部的指导人员反映,并寻求解决办法。”在企业的扶持和朱先生的努力下,朱先生店面销量一路遥遥领先于同行。

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另外,对于圣堡罗整体门窗近期联合新浪家居共同发起“爱心守护亿万家”为亿万家庭送去窗户安全带的公益中国行活动,经销商也给予高度认可和支持。据悉,圣堡罗将在2019年7月6日至2020年7月5日期间,预计免费为全国用户提供200万套窗户防坠钢绳,预防窗户高空坠落。各地经销商也积极配合总部,为消费者提供安全指引、检测门窗和安装服务,给全国40万用户带去安全保障。

对于建材家居企业来说,落实扶持和加强经销商培训是一项长期的工作。圣堡罗整体门窗吴董也表示,接下来企业还会将“养商”作为工作重点,携经销商共同学习、进步,为经销商做好店面销售、提高销量保驾护航。