依靠着对行业的深刻理解，产业互联网标杆企业——找钢网在工业云市场的布局正在加快。

7月9日，找钢网与安阳市福瑞商贸有限公司(以下简称：安阳福瑞)签署SaaS软件服务合作协议。找钢网将为安阳福瑞提供涵盖OA协同办公、内部信息管理平台、人力资源、智能仓库、加工、进销存、财务、物流等全方位的业务和管理系统技术服务，助力其全方位提升运营管理效率。在安阳福瑞总经理赵勇杰、找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉的见证下，安阳福瑞营销副总经理王婷、找钢网首席技术官王嘉代表双方签署了合作协议。据悉，这是找钢网面向市场推出的具有代表性的SaaS系统化整合研发服务，对找钢网实现SaaS产品的市场化技术输出具有重要意义。

化解行业痛点

作为找钢网的重要合作伙伴，企业自成立以来一直致力于打造的钢铁上下游增值服务商，其年销售钢材超过300万吨。不过与国内众多大型钢贸企业一样，安阳福瑞也亟需解决因系统问题阻碍和制约发展的痛点。

“安阳福瑞是中原地区较大的贸易商，业务量大、对系统化管理要求比较高。对于安阳福瑞而言，其系统化起步较早，在财务、仓储、加工、物流等板块都实现了系统化管理，但这些系统并未相互打通，迭代升级较慢，存在信息孤岛现象，这也导致了企业的人力成本较高、运营效率受到影响等问题。为了保持企业可持续、健康、高速发展的态势，安阳福瑞需要一套能解决以上问题的系统，来打通企业内部网络、提高运营发展效率的系统。”找钢网产品技术中心产品专家江波表示。

事实上，安阳福瑞的痛点也是众多钢铁流通企业都会面临的痛点。钢铁行业区别于其他行业，信息化建设相对较晚、系统化程度有很大的优化空间，具有一定规模的企业升级改造也相对较慢，因此需要有实力的互联网科技型企业进入，帮助行业提升信息化建设水平。针对这一特点，在行业内已经扎根数年，对行业有深刻理解的找钢网有针对性的展开研发，推出了符合钢铁流通企业特点的SaaS产品，可以更有效的帮助行业内大量企业化解痛点。

“找钢网具备全套自研产品和专业的行业解决方案，在安阳福瑞项目上，可帮助企业实现六化融合，即：区域化销售、一体化服务、精密化经营、数据化管理、在线化对接和移动化体验，总而言之是既要效率、更要效益。”江波表示。

“科技+服务”双轮驱动

作为一家科技型互联网电商平台，找钢网致力于以“科技+服务”双轮驱动战略来助推用户服务能力和行业效率的同步提升。为此，找钢网于2017年启动SaaS项目，并在2018年初正式推出自主研发的SaaS产品。该产品作为开放给外部用户的钢铁行业轻量型标杆工具，基于找钢网多年积累的成熟销售管理经验以及完善的产品管理体系打造，能够通过可视化、数字化、精密化系统管理，帮助用户有效提升销售水平、降低人工成本、全面提升企业运营管理效率，同时能够帮助用户拓展新的盈利模式、打造更好的生态服务系统。

作为一家大型贸易服务企业，安阳福瑞十分注重企业的信息化建设，其财务、仓储、加工、物流等板块都已实现了线上化，拥有较高的信息化基础。但随着业务规模的扩大，该公司在实现业务和管理系统贯通，降低时间和人力成本、提升效率等方面提出了新的要求。基于与找钢网在业务合作中建立的互联、互信、互通的基础，安阳福瑞决定与找钢网在SaaS产品服务上进一步合作。

签约仪式上，王婷表示：“选择使用找钢网的SaaS产品是由于找钢网经营业务流程与安阳福瑞业务接近，系统效率高、风险低，可以充分帮助安阳福瑞提升人效、拓展业务，从而提升公司整体的经营发展效率。双方达成合作最重要的原因是信任!”

据悉，找钢网此次SaaS产品服务项目涵盖了钢贸交易、仓储加工管理、物流配送管理、内部信息化升级等多领域系统，分三期进行。找钢网SaaS产研团队已通过对安阳福瑞的业务进行线上线下多维度分析、调研，拿出了科学、高效的系统管理方案。

加快复制推广掘金工业云

据悉，找钢网2018年开始开拓工业云市场，而此次安阳福瑞项目的落地也意味着找钢网的工业云项目有望进入发展的快车道。

江波介绍：“此次合作的项目具有较强复制性，我们采用的是SaaS合作的思路，让用户花低成本使用高效率的产品。首先，在产品体系上，我们要将安阳福瑞项目需求进行分析，在既能满足个性化需求的同时，抽象出共性和高频场景，在行业通用解决方案的基础上进行思考和迭代升级;其次，在技术体系上，我们依托领域模型驱动，支持多租户、插件化、组件化、服务化、分布式开发;最后，在运维体系上，做好资源调度、数据安全隔离、弹性部署和虚拟化支撑。”

据悉，安阳福瑞项目覆盖了其全部业务板块，涉及的子系统众多，通过SaaS产品方案可以实现各个系统互联互通，可快速升级迭代满足业务多样化需求。通过这个项目，可以更好提升找钢网SaaS产品业务的拓展能力，对找钢网后续快速复制和推广具有很好的促进作用，并为找钢网进一步布局工业云打下基础。

一般而言，ToB平台会把业务分为三个层次：第一个层次是交易业务;第二个是一体化服务;第三层业务是云服务。找钢网成立之初到目前为止，前两个业务发展过程中也积累了很多合作伙伴，通过SaaS服务提升内容效率，可以更快速增加电商平台的商家系统打通，在保证数据安全的情况下，做到效率越来越高。

“这三个层次会不断的循环，这好比‘飞轮效应’，用户数量越来越多、用户质量也会越来越高。”江波表示。对于平台而言可以发挥“飞轮效应”，全面推进平台三方面能力建设，即“全国性交易网络”、“一体化服务能力”和“领先的云服务平台。

有业内人士分析认为，找钢网目前已是国内头部的钢铁电商，在全国众多区域都设有分公司。未来，找钢网可以在各区域发展1-2家类似安阳福瑞这样的客户，这一量级保守估计能达到百家，这也意味着，找钢网SaaS项目的初始市场规模有望达到数亿元，未来更是具有长足的发展空间。

随着使用找钢网SaaS产品企业数量的增加，可以提升找钢网平台的交易效率，进而推动交易量的增长，从而带动一体化服务业务的增长，反向又推动了企业更多的使用云服务产品，起到相互促进的作用。

上述业内人士表示：“一旦各区域的头部钢铁流通企业使用找钢网的SaaS系统，与找钢网现有的服务网络打通，将吸引更多的终端、物流、仓储、加工等用户接入找钢网的网络。到那时，不仅只是一个供应链的网络，而将演化成为一个庞大的生态体系。在此背景下，找钢网的生态体系不仅可以更好的为安阳福瑞等企业赋能，平台自身也将得到快速的发展。类似于阿里巴巴此前从meet at alibaba 到work at alibaba的发展战略，而后会一路勇往直前，迅猛发展。”

近年来，产业互联网快速发展，以化工、五金为代表的万亿级行业都或多或少存在与钢铁行业类似的问题。随着找钢网在钢铁行业上下游布局的不断深入，对行业痛点的深刻把握，积累的用户及流量越来越多，在钢铁领域的工业云端将发挥越来越重要的作用。同时，随着找钢网在工业云领域的经验、技术、产品的不断成熟，未来也有望被更多的行业借鉴、应用，进而推动更多的传统产业转型升级。