筚路蓝缕 玉汝于成

——访零成本营销体系开创者、企叮咚创始人 王一帆

　　扉页——王一帆，男，汉族，毕业于山东大学，是零成本营销体系开创者、企叮咚创始人，现任济南企叮咚信息科技有限公司董事长，上海道珉实业有限有限公司董事长，济南道珉供应链管理服务有限公司董事长，广东道珉供应链管理有限公司董事长。

　　企叮咚是一家专注于企业促销品采购的B2B电商平台，为企业提供从产品采购、仓储配送、营销策划到落地执行的一站式业绩提升解决方案，业务涉及“产品供应链、仓储物流、互联网技术、创新营销”四大领域。

　　自2013年至2019年，王一帆坚持构建“互联网+实体产业”生态运营体系，现已形成“产品供应链、仓储物流、互联网技术、平台孵化”思维一体的产业布局;他开创“零成本营销”体系，帮助数万家实体企业摆脱传统营销方式的束缚;他脚踏实地践行中国梦，开放共享七年来沉淀的上千家生产企业的供应链资源、完善的仓储物流体系以及强大的互联网技术,为中国实体企业的互联网梦，默默贡献着力量。

　　公司先后荣获3A级信用企业、诚信龙头单位、中国企业品牌榜品牌企业、电子商务行业示范企业、电子商务行业先进企业、全国打假保真放心消费联盟单位等荣誉。

　　从一个农村的贫苦少年到助力十万余家企业发展的创业先锋，王一帆的人生之路经历了常人无法承受的磨炼。他在困苦中坚强，在挫折中沉淀，在逆境中涅槃，实现了人生一次又一次质的飞跃，在中国企业家的舞台上留下了属于他的精彩一幕!

　　从困苦中走来

　　1982年，王一帆出生在山东德州乐陵一个贫困的农村。因为家境十分贫寒，王一帆从小就需要靠辛勤的劳动来维持家里的生计并靠着节俭来支撑着家里的发展。一直到17岁，王一帆都没有穿过新衣服，可见其童年和少年生活的艰难。

　　在那个年代，知识是改变命运的重要途径——王一帆当然明白。可就在他全力奋战在高中的学习之中时，家庭的重大变故让他的这条路彻底断了。贫困的家庭让他半路被迫退学，以己之力来扛起家庭的重担。因为没有学历，也没有工作经验，他只能在北京街头做一名普通的装卸工人，干着最苦的活，拿着微博的工资。命运在给了一个人无数坎坷的同时，也会向他伸出橄榄枝，只要这个人心中有梦。王一帆有梦，也珍惜出现在他生命中的橄榄枝。偶然的机会，他踏入了销售行业，这对他而言是一个全新的领域，可，也是他的另一种人生。

　　仅一个月的时间，王一帆就成为了全公司的销售冠军。这其中也许不乏天赋，但谁曾了解过在这背后他究竟付出了怎样的努力?销售的心酸，没有人能理解，可从小在苦中成长的王一帆就是凭着这韧劲和这热忱拼出了一条属于他的路。越是创造着销售业绩，王一帆便越爱这份事业。十年如一日，他挑战着一个又一个营销领域的奇迹。

　　人无法选择自己的出生，但可以选择自己的人生。王一帆的创业人生，来了!

　　在逆境中涅槃

　　普通的人重复着工作，而卓越的人能在工作中发现新的发展机遇。在多年的销售实战中，王一帆并没有将目光仅陷入当下，或是日复一日的重复，而是边累积经验边思考，专注于创新营销领域。即使身处逆境，他依然扛下所有责任，沉下心来博览中国文化，提炼商业运营之道。他随时等待着发现机会，也随时创造着机会，秉承着创新式的发展眼光，在国内率先提出了“零成本营销”理念，创立了企叮咚平台。

　　“零成本营销”是指企业真正需要的是自己独有的核心营销工具，而并非依托于任何一个不可控的第三方平台，这个理念让数万家企业告别了杀鸡取卵的打折促销方式,让中国企业家真正意识到了品牌企业和百年企业的经营之道。

　　有了先进的理念和丰富的实践经验以及敢想敢拼的精神，企叮咚在几年内实现了跨越式的飞速发展，成为营销领域绝对性的领头羊。

　　2013年，公司涉足产品供应链，开启品牌礼品专线定制的先河;

　　2014年，组建互联网技术团队，独立研发领先业界的ERP系统;

　　2015年，涉足仓储物流领域，直接物流干线500余条;

　　2016年，线下采购企业突破5万家，成为礼品领域的领军品牌;

　　2017年，企叮咚正式平台化运营，致力于成为中国赠品营销领域交易规模最大、用户体验最好的B2B采购平台。截至2018年12月，礼品采购企业用户突破20万家。涵盖：餐饮、酒店、KTV、房产销售、保险、汽车4S店、卖场、装修建材、民营医疗、驾校等50多个行业。自上线以来，通过原创的“零成本营销之十八般兵器”相继帮助了“居然之家、红星美凯龙、中国黄金、同仁堂、东来顺、哈弗汽车”等众多实体企业突破传统营销模式的瓶颈，走出寒冬期。据统计：同城消费平均增幅42%，部分实体商家营业额增加300%以上。

　　其中，公司业务领域的发展快中有稳，稳中求快，日渐成为特色化项目。

　　一是产品供应链。七年时间，产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。企叮咚致力于成为赠品营销领域秩序的倡导者、推动者和引领者。2018年6月6日，正式启动百亿爆品大计划战略，以“品质、品牌、品商”为核心，相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作，打造具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为促销产品需求企业，真正提供省钱、

　　省心、省力的一站式高品质采购服务。

　　二是仓储物流。企叮咚仓储物流作为旗下全资子公司，经过七年发展，现已初步形成布局全国的智能化仓配物流网络。以“为客户打造体验最优的物流服务”为使命，通过四大战略举措，将物流、商流、资金流和信息流做到有机结合，实现与客户的互信共赢。截至目前，自有仓储设施占地总面积超15万平米，与生产企业战略合作仓储面积约300万平米，直接物流干线达1000多条。独立研发领先物流业的WMS、TMS、卡车云等系统，实现运输、仓储、配送、签收、售后正逆向服务的全过程信息化以及供应链上下游企业的信息无缝交互，让物流更高效、让供应链更智能!

　　未来，公司将以打造“多级智慧仓储物流”为核心。2020年底，逐步完成在全国核心城市布局300个爆品仓的目标。企叮咚物流将会进入2-4小时终端配送圈，为礼品需求企业提供最具时效性的采购配送解决方案，为消费者创造极致的线上兑换体验。

　　三是互联网技术。企叮咚是一家以技术为成长驱动的公司。目前，拥有来自于北、上、广、深的骨灰级技术大咖200余名。从成立伊始，就投入大量资源开发“完善可靠、能够不断升级、以营销应用服务”为核心的自有技术平台，从而驱动电商、物流、孵化等各类业务的成长。通过技术创新有效推动实体经济可持续发展，为实体企业提供从目标到结果的一站式创新营销服务体系。海量、高价值的大数据，为生产企业提供市场需求动态，让其有据可依，创造有效供给。

　　企叮咚的发展是王一帆人生路上的春天，王一帆的披荆斩棘创造了企叮咚的春天。多年来的风雨兼程，王一帆终于在逆境中涅槃。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜呢?

　　向着广博走去

　　一个真正有企业家精神的人不仅在乎商业价值，更关注于社会价值。他们会走在时代的前列并主动承担起社会责任，促进行业、社会和国家的发展。王一帆从困苦中走来，深知一个人的发展和创业的不易，他深怀着一颗感恩之心，肩负着“异业互存 强企报国”的历史使命，以个人和团队的力量创造着新时代的社会价值。

　　出生于贫苦家庭的他，将人生赚到的第一个一百万用来为家乡父老捐款、修路。

　　共享是他的发展理念。在他看来，成功就是搭建一个平台,寻找一个又一个志同道合的伙伴,并让这些伙伴通过平台的力量迅速实现自己的价值和梦想。为了搭建这个平台，五年来，他的足迹遍布三百多个城市，他辅导过数万家企业，助力了十万余家企业业绩翻倍式增长，并帮助数百名事业合作伙伴年收益突破千万。

　　2016年，在世界移动互联网大会上，他提出“一枝独秀不是春,百花齐放春满园”的发展方向。他希望，在未来的三到五年内，在世界移动互联网领域，可以看到更多中国企业的身影，为中华民族伟大复兴的中国梦添砖加瓦!为此，他的企业将会继续秉承着以“客户为先”的理念，推进以“礼品电商”为核心的多元化布局，与众多合作伙伴、商协会、企事业单位携手助推实体企业健康发展，为社会创造更多价值，努力成为在市场经济中具有深刻影响力、受消费者尊重的国民企业。

　　一直以来，王一帆致力于把一手创立的企叮咚公司打造成为一家为社会创造最大价值的公司。在就业方面，公司直接和间接创造超过100万个就业机会，在国家经济转型及产业调整的关键时期，为社会和谐稳定做出了积极贡献;为支持国家扶贫战略，企叮咚全面推进落实电商扶贫工作，将大量贫困地区的农特产品直接输送到全国各地的大城市;在公益方面，公司从身边的每一件小事做起，让人与人之间更有温度。

　　一路走来，公司一步步发展成为了中国赠品营销领域名副其实的领军者!这样的足迹是王一帆自强不息的奋斗史，是一部筚路蓝缕的创业史!起点，不是一个人的未来，未来在一个人的勇气和决心下，在一个人数载的耕耘中!苦心人，终不负!