“国潮”是2019年风向标式的现象,有一个对于“国潮”的描述异常精确--以品牌为载体,以文化为语言。当新一代消费者,对于传统文化的觉知和自信被逐步唤醒,中国最经典的文化,便有了最强有力的,最有根的话语权。当品牌升级为一种符号,那么所谓爆款营销,都只是一种手段而已,因为品牌的附加值是无可估量的。而中医药这一种国潮,既有深厚的文化传承,又能够被切实运用于现代人生活方式中,尤其在当下更是符合整个国家的文化大趋势。

△中医药文旅生态圈论坛,三方共同探讨中医药事业发展

十九大报告明确作出了“坚持中西医并重,传承发展中医药事业”的重要部署。而如何将其落地到新生代人群的生活当中去,需要纵向的探索、挖掘、发展,也需要横向的凝聚、跨界、打造。本着复兴中医药文化的初心,相宜本草、乡伴文旅、浙江松阳,以政府统筹+文旅加持+产业整合的模式,于2019年6月12日,在上海相宜本草研发中心共同签署《中医药本草生态圈三方战略协议》。

△签约代表从左至右:乡伴文旅董事长朱胜萱,松阳副县长温小运,相宜本草执行副董事长兼总裁严明

三方合作

缘起“善应见山堂”

相宜本草、乡伴文旅与浙江松阳的三方合作的缘起,也是合作的第一落点是位于浙江松阳县人民大街154号的善应见山堂,其前身是建于道光年间的寺庙,解放后改作公立药房,门前立有民国二十一年善应堂碑。2018年,乡伴文旅集团对于善应堂进行了修复性改造和文创升级,在保留原有建筑和院落格局的基础上,对于细节进行了修缮,同时融入现代的设计手法。在善应堂二层平台上,恰能眺望以松阳十景之称的“百仞云峰”--独山,因而更名“善应见山堂”。这座自古便与中医药文化结下了不解之缘,又于2019年迎来了“中草药护肤专家”相宜本草不但为善应见山堂带来了本草定制化的美妆体验产品,更是带来了中医药文化的黑科技“魔镜”,将中医药把脉开方的过程,全部融入其中,即使没有中医坐诊也能对自己的体质和肤质有一个由内而外的了解和调养。

△相宜本草入驻后的善应见山堂,焕然一新

这是一个标志性的“现代中医药体验馆”,不单会有中医药生活方式的体验,三方也会定期嫁接入各类中医药名家,进行论坛、课堂、讲座等形式交流。以一个支点撬动多条中医药路线。松阳政府的“善应堂+药皇宫+本草园区块型打造”;乡伴文旅的“善应堂+原舍揽树山房康养文旅线路”;相宜本草的“虹桥枢纽生活馆+高铁车厢点+善应堂溯源概念”,由点及线,打造出一个真正有生命力的“中医药生态圈”。

△魔镜在善应堂内,让中医把脉黑科技化

战略协议

打造“中医药生态圈”

中医药溯源为核心的一二三融合性发展,以松阳县完成编写的《松阳民间常用中草药》为基础,其中收集的单方验方已达到200个以上。作为轻工联认定的全国唯一一个中草药化妆品工程技术中心,相宜本草会提供相应技术团队支持,以产业角度将中医验方,落地成具有独特文化内涵的护肤美妆类产品,令更多新生代消费者都可以接触到中医药的实效和传统文化的魅力。作为国内文旅领域的领军品牌,乡伴文旅将基于善应见山堂,打造出落地验方博物馆等具有中医药IP性质的场景体验式文旅产品。

△三方合作伙伴共同点亮“中医药文旅生态圈”

三方将以验方合作为基础,建立起一个具有生长能力的验方数据库,力求导流和吸引更多真实的中医药热爱者,建立并反馈出一个“活”的数据库。形成真正意义上的生态闭环。

而这次合作只是一个开端,乡伴是全国性的文旅企业,其民宿选址皆为国内自然环境保护完整、人文底蕴深厚的地区。而相宜本草讲究成分道地,精选的七大道地本草,也都出自川藏、云南、湖州、甘肃等自然资源丰饶、自然生态环境良好的种植地。相宜本草与乡伴文旅的布局点及理念相当契合,因而两者能碰撞出相当多的合作点及合作内容。未来,相宜和乡伴已有计划在更多的地区进行深度合作,这也有助于相宜本草将自己的文化元素完全展示给消费者与合作伙伴。

道地溯源

产品、品牌、文化三位一体

相宜本草“小红瓶”,去年以82万支的单品销量,成为当之无愧的爆款产品。爆款的背后除了营销手法和渠道流量以外,其实有更深层次的品牌积累。植根于传承中国文化,着力挖掘传统并以现代技术创新“中草药”智慧的相宜本草,精耕行业19年,并不断引领其健康发展,终成“中草药护肤专家”,可以说是恰巧也是注定地踩在了中医药振兴的大势上。

△小红瓶在松阳的山水映衬下更显完美

15项中草药发明专利,7大可溯源道地本草,6大本草种植基地。从原料的种植, 到技术的突破。从与上海中医药大学的联合研制,到被授牌轻工业部首家“中草药化妆品工程技术研究中心”称号。相宜本草在品牌层面的功课,可以说是非常强调“实效”二字。

△启动会现场“复刻”了善应见山堂的中医馆护肤体验

从爆款产品到品牌,可以说是做了0-1的功课。但是从品牌到文化,是不是可以达到1-100的爆发增长点呢?今年,相宜本草携手颐和园,推出一款“娘娘的秘钥”礼盒。但这不仅是一个简单的礼盒而已,它是一种跨界的尝试,文化内涵的互相借力,是对消费者需求的一种全新探索,商业模式的综合性升级,更可以说是一个从爆款到品牌,从品牌到文化的核心性标杆。

而本次“中医药生态圈”的打造,也可以看出相宜本草合力文化层面的信心和决心。以场景体验的方式,深挖我国中医药文化,并合力乡伴文旅集团和政府,打破了以往对于消费品简单的售卖定义。对于国内品牌来说,这是一个建立品牌附加值的标志性尝试,也势必会承着“国潮”大势,一路上扬。

附:相宜本草品牌介绍

上海相宜本草化妆品股份有限公司始于2000年,创立的"相宜本草"品牌旨在传承千年的中草药美容文化,为人们带来健康之美。

"相宜本草"秉承中医护肤理念,致力于中草药护肤产品的研发、生产和销售。自2003年起,与上海中医药大学建立了长期紧密的合作关系,利用现代技术提升研发实力,并先后获得15项中草药护肤发明专利。研制成功并已推向市场的红景天美白、抗氧化系列、四倍蚕丝保湿美白系列、百合高保湿系列、山茶花焕活系列、睡莲水灵肌系列、芯净平衡系列等,深受广大消费者的喜爱,在本土护肤品市场拥有极高的知名度与美誉度。

相宜本草讲求配伍和原料的道地性。从原料源头进行把控,精心选取7大可溯道地药材,同时在西藏山南洛村、云南紫溪山、西藏乃东索珠乡、浙江湖州、云南普洱、西藏红河谷建立了6个专属的种植基地,是中草药护肤领域的先行者、引领者和实践者。

相宜本草坚持以消费者为先,以行业和社会责任为重的经营理念。在2013年被授予“中国信用典范企业”、“CCTV中国年度品牌”等称号。

未来,相宜本草将继续通过品牌讲述中国故事,让世界了解悠久灿烂的中草药文化,成就和谐共生、和美共荣的中国梦。