(她说是见微评论推出的一档大型年度专题，通过聆听当下女性创业者的声音，以优质的内容关怀着女性创业者与社交电商时代。“她说”力图用开放的眼睛，看待女性创业世界的丰富性与复杂性，想象另一种可能的存在。)

　　有这样一群女性，每天早上起来第一件事就是打开咨询新闻，了解最新的讯息;从害羞不愿出镜，变成熟练应用各种软件的自拍达人;最夸张的是，只要一个小时不看手机，就会被各种跟工作有关的讯息电话“轰炸”。

　　她们虽然经历磨难，却也乐在其中，以女性独有的天性在这片战场上发挥着独有的价值。

　　一、创造养生新风尚

　　比起大多喜欢抛头露面的人来说，钱蕾常年来有一件不论风雨都要做的事，定期带一些吃的穿的去贫困山区。

　　从小家境良好的钱蕾并非不知人间疾苦，相反却会经常去山区做一些力所能及的救济。

　　记得第一次联系钱蕾的时候，她正在大凉山山区。“稳定富足是大多数人的愿望，我想帮更多的人实现这个愿望”。

　　然而本来家境良好的钱蕾，有条件和机会过安稳生活的人，却还是毅然决然的逃离了舒适圈，义无反顾的置身于创业者这个高速赛道中。

　　很多事情只有女人才懂，比如变美和变美这条路上所遇到的艰辛。2014年正是微商爆发式兴起的一年，面膜等护肤品销售量让人瞠目结舌，大批女性涌入微商行业，一边享受着护肤品带来的效果，一边参与其中分享赚钱。

　　然而，有很多内调失衡的女性不想在变美的路上掉队，内调产品也开始陆陆续续出现在大家眼中。

　　▲ 楷妈养生团队

　　钱蕾也是这场商业风暴中的受益者，早年的钱蕾内调失衡，起了满脸的痘痘，去了很多医院、吃了很多药都不见起色，本想放弃治疗的钱蕾，最终机缘巧合下结识了一款养生膏，脸上的痘痘竟一点一点好起来了。

　　“你不要低估变美在女孩子心里的重要程度，我那个时候就想，面膜护肤品等外敷产品市场已经很多了，这种内服产品会有市场吗?”

　　领悟到发展规律的钱蕾开始了自己的微商之路。

　　当时微商遍地都是，竞争异常激烈。钱蕾却并不着急，大有种“立于世俗，不陷其中”的气度。

　　从开始到现在，钱蕾的每一步都走的特别稳，“有目标就有诱惑，现在的年轻人往往很难沉淀，看似没意义的事就不做”。

　　二、坚持体验第一

　　2014年正是微商兴起赚钱的一年，身边的朋友劝她不要把时间浪费在天天监控产品，搞体验，有这个时间多赚点钱多好啊。

　　当时的微商龙鱼混杂，很多人都参与其中，大批人贪图的只是新兴商业模式的红利，不去思考怎么维持行业，导致近年来行业下滑严重。

　　钱蕾却不为所动，坚持以体验第一。“我要他们先体验，不能急于求成，消费客户信任”。正是这种心境，在大片死去的微商中，楷妈养生存活下来并越建越大。

　　钱蕾布局了线下，并开始着手健康饮品实体店，打造固体饮品。“主要是为了给广大客户提供舒适的交流环境，产品使用者多为女性，她们可以在舒适的线下交流一些养娃的经验以及内调的心得”。

　　这种线下门店也越来越多，支持每一个信任产品的消费者和代理商。

　　▲ 楷妈养生线下店环境

　　另外，钱蕾的门店找了专业的包装公司，除打造的并非即食即饮的一次性饮用产品，更是将目光着眼于女性的其他市场，从孩子到女性自身，逐渐顺应市场的需求。

　　三、一站式运营服务

　　现如今，楷妈养生在河南扩建一个15亩的新食品加工工厂。据钱蕾透露，楷妈养生的所有产品，都要经过自己的检验部门才能面向市场，从进场到出厂，每一道关卡都进行严格把关。

　　另外，楷妈养生更是具备了溯源系统和防伪系统，以保障产品的安全性。

　　值得一提的是，楷妈养生的产品包装多为玻璃管，目的是让入口的产品更加安全有保障，然而玻璃产品易碎，在快递过程中很容易损坏。为此，钱蕾专门成立了自己的专线物流，以保证产品在运输过程中不会损坏，进而降低损耗。

　　钱蕾坚持着十年如一日的稳定。

　　除了稳，钱蕾能在竞争激烈的微商圈走过五年的来源还有一个，就是从来不和别人比。

　　钱蕾有个可爱的孩子，可能是微商独特的工作模式，钱蕾自由的时间相对来说较多，除了平时父母帮着照看以外，钱蕾大多时间并非强迫孩子去上辅导班去做功课，而是带孩子一起去旅游，感受大好河山。

　　“我们总是拿孩子跟别人比，不累吗，他快乐才是做母亲最希望看到的。”

　　▲ 楷妈养生某次线下活动

　　有人说，人生就像渡河，而梦想就像背后的大石头。如果背着一整块石头过河，可能在路途就被压死，也可能还没到对岸就累死了。

　　所以我们要把石头劈成小块，一点一点带走。可能一辈子都无法把所有的石头都背过河，但是总有已经背过的，那便是你自己的成就。

　　而回首看，这个一步一步走过来的楷妈养生，已经茁壮成长。梦想从来不是用来实现的，而是用来一寸寸的。

　　曾让诸多外国人拍手称赞的老干妈，因为其独有的风味，被誉为具有东方神秘力量的神奇食品。

　　一直以老干妈的创始人陶华碧为人生目标的钱蕾，也逐渐将楷妈养生旗下的产品销售到了海内外。

　　钱蕾正在逐渐接近她的目标。