6月4日晚，中国医药行业最具影响力榜单发布，康臣药业集团成功上榜2018年度中国医药工业百强、中国医药行业成长 50 强与中国医药行业10大新锐人物榜单。

2018年，康臣药业收入18.44亿元，同比增长11.1%。其中肾病药物销售收入达9.28亿元，较去年增长13.9%，市场表现强劲，是当之无愧的肾病领域领导者，依然处于增长快车道。

然而，在20年前，康臣仅仅是一个入不敷出，濒临倒闭的普通制药小厂。通过几个数字，或许可以窥见康臣发展的传奇性。

20年：从“校企药厂”到“肾病中成药领导者”

1998年，来源于原第一军医大学成立校办企业的康臣药业，由于国家政策的转变，改组为香港独资企业。但这次转变，并没有为康臣带来好运，人员不足，资源短缺，让这家成立不到1年的药厂濒临解散。

但幸运的是，同那个时代多数药厂的命运不同，康臣等到了属于自己的机遇，或者说，“拼得了”自己的机遇——1999年，刚刚转亏为盈的康臣做出了那个时代不起眼的市场举动——确立尿毒清颗粒的产品地位。

如今创收近10亿元的肾病药物，在1999年是一个名副其实的细分小市场，不仅市场空间狭小，准入门槛还奇高，需要投入巨大的科研成本。但这一在别人看来是“烫手山芋”的领域，在康臣眼中却是崛起的最好机会——拥有技术领先的尿毒清颗粒、不多的市场竞争者、奇高的准入壁垒，这正是一家企业由弱到强的绝佳成长环境。

即便当时尿毒清颗粒并未第一时间撬开市场大门，但康臣选择在努力中等待。终于在2005年，依靠拳头产品，康臣营收首次破亿，2006年尿毒清单品销售破亿，康臣凭借单品，盘活了市场，也树立了自身在肾病中成药领域的领导者身份。

时至今日，康臣药业拥有国内唯一一家由企业投资建立的“肾病药物研究中心”；以及两个省级“工程技术研究中心”、“企业技术研发中心”；两个“院士专家工作站”、一个“博士后科研工作站”和香港浸会大学“康臣肾病中药研究中心”，成为了业内名副其实的老大哥，尿毒清颗粒也已走上迈向20亿销售的大关。

3年：从117.65%溢价收购到3年营收翻一番

时间来到2015年，玉林市政府在北部湾产权交易所挂拍，将玉林制药15%国有股权公开拍卖，康臣药业集团以117.65%的高溢价成功摘牌，“康臣玉药”成为玉林制药的新称谓。

高于市场价格收购的背后，是康臣多元化发展的野心。自此以后，这位新加入康臣大家庭的“老成员”，帮助康臣在多元化发展的道路上再进一步。

融入之初，康臣玉林制药就吸收了康臣药业“以专为主、以普为辅”的产品策略，首先聚焦核心产品线，对核心产品二次开发，包括正骨水、湿毒清胶囊在内的老牌产品进行市场化升级，并推出“阿胶茯苓”等新产品，进军大健康市场；其次，通过启动精益生产项目，改造生产设备、生产工艺与环境，提高了自身产品的品质。

与此同时，为了更好的适应不断提升的产能，2017年，玉林制药按照市政府规划实施整体搬迁至中医药健康产业园的项目。新厂区建成后，玉林制药将成为“自动化、智能化、信息化”三化融合的现代化制药企业，产能将是目前的6倍，向社会提供上千个就业岗位。

在销售端，康臣玉药也组建了一支更为强大的销售团队。明确了“品牌+终端”的营销模式。2018年，销售团队扩充到600人以上，与超过40家百强医药连锁、近4000家区域中小医药连锁企业建立合作关系，覆盖超过32万家药店和诊所，月均开展终端促销活动超过2000场，确保升级换代的产品到达有需要的消费者身边。

经过三年的努力，康臣玉药2018年规模高达7.3亿，较三年前翻了一番，并且形成了“4+4+2”产品格局，拥有20多个OTC产品和十几种独家品种。

除了上述数字之外，康臣还拥有许多引以为傲的其它数字——22项专利授权，11项国际专利授权，89个国家医保药品......此次入围“2018年度中国医药工业百强”榜单，康臣荣誉册中又多了一个数字。

2017年，康臣提出了双百工程——即力争到2022年，进入“中国制药工业企业百强榜”，经营规模突破100亿，其中尿毒清颗粒突破20亿的五年发展目标。

现在，双百已实现其一，随着康臣进一步发展壮大，相信另一个一百，已然不远。