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国标时代阵痛期,这家电动车品牌靠什么逆势增长

2019-6-3 09:46| 发布者: 睿弘轩| 查看: 869| 评论: 0|来自: CCTIME飞象网

摘要: 买电动自行车有限速,买电摩要上牌、考驾照,新国标后,新规让消费者买车犯起了犹豫。尽管眼下整个行业笼罩着消费者的不安心理,但电动车仍然是不可替代的出行工具。好消息是,个别品牌已经成功打破市场疑虑,获得了 ...

         买电动自行车有限速,买电摩要上牌、考驾照,新国标后,新规让消费者买车犯起了犹豫。尽管眼下整个行业笼罩着消费者的不安心理,但电动车仍然是不可替代的出行工具。好消息是,个别品牌已经成功打破市场疑虑,获得了消费者的青睐。从目前的市场受欢迎度来看,行业老大哥爱玛,仍然是消费者买新国标车的首选。

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  图注:爱玛电动车销售现场

  消费者更愿意接受做好准备的品牌

  眼下,消费者之所以买车犹豫,一方面是消费者对新规还不适应,而另一方面,一些消费者还对政策松口抱以希望,一些人即使有换车的需求,也想再等等。近日,有行业专家表示,一些有实力的,本可以在新国标后取得更好成绩的大品牌,也是因为抱着这样的侥幸心理,没有做足准备,导致在新国标时代竞争落空。

  爱玛认识到,新国标是工信部和车企以及相关部门和专家共同制定的,不可能朝令夕改。作为企业,只有积极拥抱新国标,并和相关部门一起做好市场的教育工作,才能尽快扭转消费者的认识,并抢夺新国标时代的第一波红利。

  为此,爱玛从新国标实施之前就已经在积极研发、报备新国标车型,全国各大工厂也是开足了马力,准备对接新国标后的巨大市场空间。新国标实施之后,爱玛各地经销商、门店导购第一时间组织赋能培训,耐心回答消费者“电动车可不可以解除限速”“电摩可不可以不考驾照?”“为什么需要买保险?”等一系列问题。爱玛的用心服务让更多消费者理解了新国标,卖起车来自然轻松许多。

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  图注:新国标后爱玛销售火爆

  以旧换新,爱玛让消费者感到值

  新国标给消费者带来的最真切的感受,不是限速,也不是上牌,而是涨价,这也是导致市场遇冷的另一个原因。爱玛在全国范围内推出“新国标换购补贴”活动,消费者参加爱玛换购活动,凭旧车换购国标车将最高省1100元,如果是购买新车,也能获得最高800元的购车补贴。

  换购政策一经实施,立即在全国掀起了一波换购潮。家住无锡的赵女士,看中了爱玛的新国标车小蜜豆,决定采用换购的方式购买。经爱玛导购员评测,赵女士的旧车折价300元,同时享受到门店给予的800元购车补贴,这样原价2500元的小蜜豆仅花了赵女士1400元,让她开心不已。除了赵女士,在场其他顾客也都享受到程度不同的换购优惠。

  图注:享受换购补贴的赵女士

  五星服务、人车四保,爱玛用诚意圈粉

  与换购活动一同开展的,还有“人车四保”以及免费的“服务月”活动。

  新国标后购买爱玛电动车,消费者将获赠“人车四保”:丢车包赔、就医赔偿、事故包赔、质损包赔四项保障,让消费者买车更放心。

  据悉,5月份,爱玛专业售后修车店,还不限品牌地为顾客提供免费洗车、点检、保养等服务。不断提高的专业服务水平和为顾客打造的宾至如归的服务体验,让爱玛在众多新国标电动车品牌中口碑爆棚,快速圈粉。

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  图注:打造宾至如归的服务体验

  当前,市场上仍有不少消费者保持观望,新国标实施后的阵痛期还在继续。眼下,更多的企业不妨效仿爱玛的突围之道,为消费者让利,共同推动新国标顺利落地执行,推动电动车行业向前发展。

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