导读：5月7日，大疆农业发布了最新的固件，固件升级主要针对大疆农业植保无人机T16的果树模式、自主绕障、液泵流量较准功能的优化。其中最令外界关注的是大疆农业T16植保无人机果树模式固件的更新，此举官方宣称是打开百亿果树飞防市场的关键。

　　大疆为何要做农业?

　　如果说中国有哪一家科技公司能够与苹果公司相提并论的话，大疆会是人们脑海中的科技公司之一。2015年至2017年，从公布的数据来看，大疆三年间营收分别是59.8亿元，97.8亿元，175.7亿元人民币，净利润从14.2亿元跃升至19.3亿元和43亿元人民币，其中消费级无人机所带来的营收占总营收的85%。大疆占据着全球消费级无人机七成以上的市场份额，稳坐消费级无人机市场霸主之位，这家在短短几年间迅速崛起的硬件公司，俨然成为引领世界科技潮流的中国公司。

　　但巨头前进脚步不会就此停止。

　　2018年4月初，大疆开启了新一轮的竞价融资，从公开信息查到，融资前大疆已进行过四轮融资，资本方包括红衫资本中国、中恒星光、远瞻资本、麦星投资等。奇特的“竞价融资”过后，大疆估值将超过250亿美金。据相关媒体称，“此轮融资的背后，隐藏着大疆对无人机行业‘赢家通吃’的野心”。

　　数据来源：中商产业研究院，《2019年中国无人机市场前景研究报告》

　　数据来源：中国航协通航分会组织《2017-2018中国民用无人机发展报告》

　　2017年，全国各地陆续出台航拍无人机“禁飞令”，导致无人机的使用场景受限，无人机的销售增长也随之趋于放缓。另一方面，商用无人机的快速崛起，让许多无人机厂商将目光投向了这片蛮荒之地。在工信部发布《工业和信息化部关于促进和规范民用无人机制造业发展的指导意见》曾指出：到2020年，民用无人机产业持续快速发展，产值达到600亿元，年均增速40%以上。到2025年，民用无人机产值达到1800亿元，年均增速25%以上，足见市场规模巨大。

　　数据来源：中商产业研究院，《2019年中国无人机市场前景研究报告》

　　作为商用无人机细分领域之一的植保无人机领域，市场潜力足以媲美航拍领域。我国有近20亿的农业耕地，植保无人机械渗透率还处于低水平。据统计，美、日发达国家均达到50%，而国内植保无人机渗透率不超过5%。参考美日等国的植保无人机渗透率，有分析师预测国内无人机销售与服务市场空间将达600亿元以上。为了更大的商业远景和公司估值，大疆必须进入这一个全新的领域。

　　修炼内功 降价让利

　　大疆于2015年正式成立大疆农业，并于2016年三月份正式发布MG-1植保无人机，凭借其大品牌势能和消费级市场的渠道优势，大疆农业前期的市场占有率第一。但随后，大疆农业就面临来自竞争对手的挑战和压力。行业内起步较早的无锡汉和、安阳全丰和广州极飞基本都在2014年开始就在农业植保领域深耕，他们相对于大疆农业更了解农业市场。

　　大疆农业将消费级产品时代取胜的法宝“快速迭代”思维运用在植保无人机领域，但收效甚微。他们未能意识到植保无人机市场应该是“产品+服务”的模式。面对挑战与压力，大疆农业管理层判断植保无人机市场并不会在短期内爆发，大疆农业MG-1植保无人机目前仍属于从试点到普及的阶段。随后，在2017年底广州举行的全球财富论坛上，大疆总裁罗镇华更是对外表示：大疆这两年有意识放慢脚步、修炼内功、突进细分、定制化业务，对于农业植保无人机业务“重心不放在利润”上。正是大疆农业前期对行业进行错误的解读，使大疆农业无人机在市场上并没有彻底击败所有竞争对手。

　　2018大疆农业MG-1P植保无人机降价海报(左)，2017大疆农业MG-1S植保无人机降价海报(右)

　　另一方面，大疆农业把价格战的战火烧到了植保无人机的战场上。2017年3月，大疆农业发布了MG-1S植保无人机，载重10L，发布时售价42000元，随后的11月份便降价至33500元。2018年，同样的戏码再次上演。大疆农业将旗下MG-1P农业无人机由售价的36188元直降10000元，仅为26188元。大疆农业由此开启了低价植保无人机时代，但据行内人称，大疆农业屡次降价均是应对竞争对手的无奈之举。

　　对技术深信不疑

　　大疆农业进入飞防植保领域已有3年之久，三年来，大疆先后推出了三款MG-1系列植保无人机，分别是MG-1、MG-1S、MG-1P，他们均为八轴设计，可任意折叠，相对灵活，是市场中为数不多的好产品之一。

　　但以技术见长的大疆，在植保无人机的研发方向和技术选择上也曾犯过不小的失误。植保无人机要满足使用要求，不仅要求飞得准，也要求喷得准。这样才可以有效针对作物病灶进行精确打击，保护农作物，确保周遭其它作物不会产生药害。大疆农业的MG-1系列植保无人机在设计之初就沿袭了航拍无人机的设计思路，采用了GPS定位导航方式，这种定位方式容易使无人机在田间作业时产生航线偏差，药物无法精确喷洒，造成漏喷和重喷的现象，对农民造成经济损失。

　　令人遗憾的是技术方向选择偏差问题，伴随着整个MG-1系列农业植保无人机的生命周期。大疆内部的工程师文化，决定了研发团队的理念是以产品为导向。研发团队各自负责一个产品，例如遥控器是由A团队负责，那么A团队只需研发出一个标准化的遥控器产品，标准化遥控器就会应用在大疆旗下的各类无人机产品中。这样的团队架构在消费级无人机会跑得很快，常出精品，但在复杂的行业应用领域，显然不是一个万能的公式。大疆农业的销售人员曾多次向研发团队提建议，希望能开发出更适合农业植保使用的产品，以满足用户的需求。但大疆内部工程师的强势，导致技术团队不愿接受按需开发，按时交付的需求，进程非常缓慢。因此，在行业中就有了一种这样的说法：大疆农业的无人机更像是一台大型的航拍机挂了四个喷头。

　　从消费级到行业应用，从To C迈向To B市场，对于一个新兴的市场，大公司是跑不快的，To B市场中常见的行业定制化模式，在大疆原先的技术体系中并不存在，对技术深信不疑的大疆还并没有完全做好拥抱行业无人机市场的准备。从2017年大疆对外公布的180亿美金的营业额来看，农业植保无人机只占了其中不到2%。因此现阶段，消费级无人机仍旧是大疆的重点，在农业无人机未能给大疆带来更多的现金流之前，产品的研发就无法真正做到满足行业定制化的要求。

　　渠道的尴尬

　　2016年大疆第一款农业植保无人机发布以后，凭借在消费级无人机领域巨大的影响力，一大批代理商蜂拥而至。为此大疆实行了一个快速回款的政策，首批起订量是50台。这些代理商原先是代理消费级无人机的，对农业市场并不了解，推广难度大。令代理商头疼的是，大疆MG-1系列产品的更新迭代速度，新产品性能往往要比旧产品好，很多用户选择买新产品而不买旧产品，代理商投下百万级别的钱变成了仓库中的压货。从To C 向To B迈进，代理商盈利问题成了大疆农业全面发展的隐患。

　　植保无人机行业更像传统的农机，不仅要求产品本身性能卓越，还需要做好终端用户的服务。用户的应用场景一般是较为复杂的农田环境，植保无人机出现问题是不可避免的事。为此植保无人机厂家会为用户提供保险，一旦出现故障，直接返厂维修，降低终端用户的使用成本。但实际的售后维修服务上，又一次成为了大疆农业的硬伤。据一位使用大疆农业植保无人机的飞手称：“大疆的农业无人机设计结构相对复杂，一旦出现炸机，基本就是直接返场维修，一来一回，植保作业的时间就耽搁了”。这位飞手的言论我们在大疆农业一位东北的代理商口中的得到证实。这位代理商称：“非常诟病大疆农业的售后服务体系，一耽误作业，用户赚不到钱，飞机销量也提不上去”。

　　为解决自身的盈利问题，植保无人机代理商们可以竞标由政府组织的”统防统治“项目，用户购卖飞机时为用户提供植保作业项目，帮助用户更快实现盈利，促进飞机的销量。看似水道渠成的盈利模式，需要植保无人机厂商的赋能。植保无人机厂商需要提供一套定制化系统，在这个系统里，能够帮助代理商实时向政府部门同步统防进度，也可以向终端用户验收统防成果。大疆农业在”统防统治“项目中难以对代理商们赋能，提供的 ”统防统治“ 管理系统难以应付实际需求，这成为了代理商盈利模式又一大隐患。

　　为了解决这些隐患，大疆农业一方面推进内部研发架构的改革，通过不断优化产品重新树立代理商们的信心。另一方面持续降低植保无人机的价格，以缓解渠道商的压力。销售部门成立“敢死队”，开始对农业无人机销售进行突击工作，主要目的是重点“挖农机对手渠道、不碰老渠道”、“参与各地地推”和“现有代理订单和策反到对手的订单都直接予以提成”。大疆销售管理层对此在内部指令是：“无所不用其极”。年销售额达180亿元的无人机“独角兽”大疆，未能在农业无人机领域表现出一如既往的傲气，相反的吃相有些丑陋。

　　融资奇景后的大疆农业

　　2018年，一轮“融资奇景”在国内科技圈引发了一轮新的舆论热议。4月初，大疆新一轮10亿美元股权融资曝光。这次融资，大疆采用了超乎寻常的融资方式——竞价。按照大疆要求，投资者须认购一定比例无收益D类普通股，才能获得B类普通股的投资资格。D类股本质上是一种“无息债”。截至4月15日15时公布的结果，最高5亿美元的平均D类/B类股的认购比例为1.61:1。此一轮“融资奇景”使科技圈一片哗然。

　　同样是春天，但今年跟去年却有些不同。2019年1月18日，大疆曝出内部10亿贪腐案，45人牵扯其中。本以为这是大疆内部反腐一次重大胜利，没想到事件峰回路转。1月25日，一篇《致Frank的一封信》在网上曝出，信中一名因大疆反腐一事被开除的底层员工隔空喊话CEO汪滔：“公告贪腐名单上面的人，一半以上都是冤枉的”。使大疆内部贪腐案事件变得更加扑朔迷离。4月份，大疆农业更是传出程序员内部源代码外泄事件，更使人们为大疆农业捏了把汗。

　　科技和生产力的提高极大地丰富了人们的日常生活，社会需求结构随之发生改变。今年初，人力资源和社会保障部初步确定15个拟发布新职业。4月1日，人社部、市场监管总局、统计局联合发布了13个新职业信息。此次发布的新职业中，大部分与当下新兴的技术有关，比如人工智能、云计算、物联网、工业机器人、无人机等，其中就有植保飞手这个新职业。这意味着植保飞防市场将进一步被激活。

　　随着各地政府对植保无人机补贴政策的陆续出台，2018年植保飞防市场被进一步激活。补贴政策一出台，让许多飞防队和合作社不再关注价格，更关心植保无人机产品的稳定性和实用性。此前在农业领域深耕的厂商们凭借其他们成熟的市场渠道和产品技术，纷纷快速崛起，占据着绝大部分的市场份额。对植保飞防市场势在必得的大疆农业，跨过眼前的困境绝非易事。

　　新的市场被打开，新的竞争也在继续。眼下，正是全国小麦“一喷三防”时期，大疆农业二代植保无人机T16也陆续加入战场之中，面对处于颓势的植保飞防市场，T16能否流转“不盈利”的局面?在百亿果树飞防新赛道，大疆农业T16植保无人机是否真的大有可为?我们尚未得知，但留给大疆农业的机会已经不多了。