电子烟越来越受到资本的关注，随着资本的入局，正在给行业传递利好的讯号。在国内，有源码、IDG这样的顶级资本入局；在美国，成立才三年左右的JUUL电子烟被万宝路香烟制造商奥驰亚以128亿美元的价格收购了35%的股份，估值高达380亿美金。毫无疑问，这也刺激着国内电子烟市场迎来一波爆发。例如，据媒体报道，日本电子烟品牌“自在”4月底宣布进入中国市场。

自在电子烟在接受采访曾表示，研发能力强、渠道能力强、品牌能力突出的产品将会胜出，电子烟的发展是全球势不可挡的趋势。

今天，聊聊IQOS、自在、JUUL、七星，这些国际知名的电子烟品牌，除了雄厚资本加持，新科技研发，电子烟大众化消费需求等因素对电子烟品牌赛道影响在哪里。

1、电子烟功能分野和国内市场限制

目前，市场上出现的新型电子烟，一般分为加热不燃烧电子烟、烟油式电子烟、以及吸入式能量棒三种。第三种严格意义上不属于成瘾性的尼古丁类产品。比如有添加褪黑素的睡眠棒、有添加牛磺酸、咖啡因抗疲劳的能量棒、有添加维他命的美容棒……烟草属性不明显，不过发展潜力大，更像是可吸食的食品，在日本等一些发达国家产业已逐步成熟，人们接受的观念强。

不过，自在认为，随着中国消费者健康意识的不断增强，电子烟消费市场的真正市场机会不在于戒烟和替烟，而是变成雾化产品的场景消费市场。即使公司在日本拥有成熟的技术，但吸入式能量棒在中国市场接受程度较低，并未纳入优先市场级别。

关于加热不燃烧电子烟，代表品牌有IQOS，致力于研发减害型新型烟草。这类加热不燃烧的烟弹包含了传统香烟耗材，更接近传统香烟的真实口感，更容易被有抽烟习惯的人群接受。IQOS 始发于日本，目前已经在超过 46 个国家或地区销售，但不包括中国内地和美国。不过，这些耗材属于烟草制品，不允许在国内销售。

第三种烟油式电子烟，是国内创业的重要方向。其最基本的构造包括电池组件、雾化器、烟弹。烟弹里的烟油，一般由尼古丁、丙二醇、丙三醇和香精混合而成，和香烟不同的是它不含焦油。雾化器由电池杆供电，能够把烟弹内的液态尼古丁转变成雾气，从而让食用者有一种类似吸烟的感觉。

这个以美国电子烟品牌JUUL为代表。根据网络资料显示，JUUL成立时间是2015年，短短几年时间就迅速崛起，目前在全美市场占有率超过了70%，是美国电子烟市场中市占率最高的公司，2018年销售额预计超过10亿美元。

不过话说回来，无论是监管还是市场开发，电子烟在国内和国外市场渠道体系都不成熟，还没有形成头部品牌。这也说明，全渠道的渗透和开拓能力是团队致胜的关键。

2、智能电子烟口感升级 自在提供四种主流口味

我们知道，电子烟最重要的指标就是口感，而影响口感的因素主要有三点，分别是发热片性能、温控算法和气道。

以Juul为例，他的优势在于它配备了一个温度调节系统，将温度控制在一个范围内，不会让吸烟者产生不适的感觉。它还有极其逼真的雾化口感，能带来与传统卷烟高度接近的吸烟体验。

据调研，在500个电子烟用户的情况下，大多数小伙伴表示更在意电子烟第一

口的口感，体验差的电子烟都不愿意多次尝试。电子烟的口数反而是后续再考虑的事情了。

为了使用者获得更良好的产品体验，在经历了成千上万次的实验和打磨之后，自在首批推出的四大口味：经典烟草、薄荷口味、绿豆冰沙、芒果口味，虽然口味选择不如其他品牌那样繁多，但已经包括了经典口味和一些好评很高的网红款，口感不会单调同时避免了选择困难。相比市面上某些口味繁多的品牌，经常会触碰雷区，这种把味道简约化的方式更讨巧。

自在作为在日本的成熟电子烟企业，基于大量电子烟用户的反馈和在中国的调研，上述的这四种口味是最受欢迎的，而且有兼顾新鲜感，并能提神解乏。

自在，又不仅仅是电子烟，在日本年轻人看来，电子烟俨然成为一种生活方式。在东京、大阪、横滨等，众多上班族和年轻人对自在的产品认知度已经成为一种潮流。在东京的商务区，西装革履的商务人士手上也开始出现电子烟，他们互相交谈，然后默契地吸上一口电子烟。当你走进电子烟体验店，店员打扮偏街头风——戴着棒球帽或者穿着宽松的衣服。这些都是市面上对电子烟功能的一些新的分野，“再造生活方式”值得每个电子烟名牌参考。

更重要的是，自在保证在产品开发和质控环节的高投入，通过大量基础性研究，确保交付到消费者手中的产品的高质量、高安全性。比如，它采用的烟油都是食用级甘油，从源头上减轻危害。目前，自在电子烟已经通过国际顶级的认证和安全标准（欧盟CE认证、ROHS认证），并持续改善产品的品质、口味和安全性。

3、走品牌差异化  “自在”会是2019年国内市场的一匹黑马

“国际市场对中国的电子烟市场持续看好，特别是电子雾化科技是一场新的消费蓝海。”拥有十多年行业经验的自在电子烟负责人表示。

在日本年轻人看来，电子烟俨然成为一种生活方式。在东京、大阪、横滨等，众多上班族和年轻人对自在的产品认知度已经成为一种潮流。现在，为适应中国市场，这次，自在电子烟进入中国推出的新品有三大特点：一是外观精巧，时尚潮流，二是迷你便携，更加自在；三是抛光工艺，舒适握感。

与现在市场上大多数简约商务风的包装不同，这款自在小烟既适合低调的商务人士，也适合追求时尚的青年人，充满设计感，精致而不花哨，不落俗套。

单支装的自在一次性雾化烟是独立塑封包装，干净卫生，开封即抽，且使用了无按键设计，免去了一个按键多用途的繁琐，保证了方便自在的吸烟体验。

另一方面，所有的电子产品都存在续航能力，在电子烟领域也同样如此。

比如七星电子烟，七星作为一个日本传统老牌烟草商也加入了电子烟的行列。旗下的Ploom Tech电子烟本身没有什么特殊的地方，也没太多的亮点。唯一值得关注的地方在于，采用了virsmo新模式。有一个液晶显示屏来标记烟弹的剩余口数，可以随时知晓，所用烟弹的寿命。

另外，IQOS是抽一根必须充电4分钟，所以就是说充电盒一次充满理论上能让你抽60根即3包烟。

另外，JUUL虽然号称续航能力高达2天，但对有强迫症的电子烟民来说，可能一天不充电就会患得患失。

这次，自在公司在国内推出的主打“烟型”是一次性雾化烟。一支自在一次性雾化烟大约相当于2-3包普通香烟，理论续航高达450口，续航能力很强。而且此电子烟号称使用独家核心科技“油电比平衡技术”，不会存在浪费电量或烟油，这个是相对市面其他竞品的一大优势。

值得注意的是，这几个大品牌对一次性雾化科技还未到重视的程度。自在算是比较特立独行了。如果口感、外观、便携度都能赶超这些大牌，那么它的行业竞争力则可以理解了。