“人这一辈子，总该为梦想做点什么。”

这是蓝凌CEO徐霞近日在接受《中国软件网》采访时所说的一句话，也是她近18年来身体力行的诠释。

蓝凌人的梦想是什么？

蓝凌人的梦想很大，“我想做一个全国的品牌，只要客户想到要做知识管理和OA，就能立刻想到蓝凌。”蓝凌人的梦想也很小，“一心一意服务好每一家客户，想客户之所想，急客户之所急。”

梦想的路上，有着众多蓝凌人奋斗的身影。恰逢五一劳动节来临，“蓝小凌”与您一同分享那些蓝凌人追逐梦想道路上的小故事……

林殿兴：我不能吃太饱，这样讲标时的状态会比较好
讲述人：华北战区北三工程合伙人谷恒召

“我不能吃太饱，吃八成饱，这样讲标时的状态会比较好。”这是某汽车行业客户投标前，我们中午在宾馆楼下吃饭，蓝凌软件副总裁林殿兴所说的一句话。

▲投标当天上午，林总和韩语翻译在核对下午投标现场情况的内容

林总做各种事情，注重细节到极致。此次投标涉及到韩语翻译问题，一大早林总就在电脑上写好了要翻译内容的要点和提纲，这种职业精神令我深深折服。

在投标的前两天，林总和马总在顺义准备讲标PPT的时候，我们几个也没闲着，装订标书、讨论细节……为了准备这些标书，我们基本上封闭了3周时间，干了至少4个通宵，讨论如何来写，如何能够拿到高分。

当天，在客户讲标现场，无论客户提出多么刁钻的问题，林总都能应答自如，投标现场客户问蓝凌问题的时间是最长的。我们获得了最高的技术分，超出了第二名20多分。

这也意味着，在张总（蓝凌软件副总裁张建光）、林总、马总（北京三公司销售合伙人马宏武）的带领下，经过了14个月的层层筛选，各式各样的PK，我们终于PK掉某友商，拿下了该项目！我相信团队的力量是无穷的，我们北三是能够拧成一股绳干事的！

陈高：为了工程顺利交付，长期驻扎新疆
讲述人：鲁豫战区副总经理李东鹏

他是一个在蓝凌工作岗位上默默奉献10余年的工程交付人员；他曾经深扎东北服务大庆油田，不惧孤独寂寞冷；他曾经电话联系过几乎所有的华北客户，为他们解决售后服务中的各种疑难杂症；为了最西北大地的几个重点客户的交付，他曾经长期驻扎新疆，适应着头顶晚上9点钟的太阳、适应着中国大地上最先到来的暴风雪；他熟悉产品，深谙客户需求，他及时反馈问题，及时协助优化产品。

2018年，我有幸成为他的工作伙伴，和他一起为新成立的八西团队摸爬滚打，实现业绩的不错的增长。我没有把花哨的溢美之词写在这里，我只是在描述事实！

他就是西北战区工程总监——陈高！
深二团队：没有“996”，因为我们是“007”

讲述人：华南一战区深圳二公司工程合伙人朱小雷最近996很“火”，我们没有强制996，但如果项目急着交付，“007”也是常有的。为什么要这样？因为“客户第一”，因为“努力工作有肉吃！”

4月20日，深圳滂沱大雨，但是因为要突击扫尾几个项目，深二全体工程人员主动到公司加班。对我们来说，这不过是众多加班日里普通的一天罢了。

我一直以有深二这帮兄弟做同事为荣，有荣飞做技术坚强后盾，有阳帆做大项目支撑，有海鹏做项目突击，有培英做专家支持，有魏燎的为客户考虑，有华庆、纯展、志柯、彭威、唐迪、家格的中高力量，有新人梁勇、培坤的快速成长，有能啃硬骨头的开发，还有一帮没时间就吃馒头、爱吃方便面的销售……

最后，我想重点说一下我们深二的技术精神寄托——罗荣飞。在项目最无助的时候，他就是最后一道安全门，任何时候都可以看到他盯着手机的身影，事事有回复，件件有处理。他为人低调，做事高效。他一直以秉承服务好客户为已任，为EKP产品而尽心尽力。

华中战区众小伙伴：客户有“难”，我方必支援。
讲述人：华中战区武汉一公司工程合伙人严平

组织架构发生变更，900+条流程都需要手动进行调整，并要求短时间内完成，这是某集团客户近期所遇到的紧急问题。

当时，我方人员安排亦非常吃紧，华中战区小伙伴们一人扛一个项目：易俊华——东风装备费控项目上线支持；段墩稳——东风商用车研发费控改造；徐轩——东风商用车售后问题处理；张亮——三峡局合同管理项目推进……

客户有“难”，我方必支援。尽管我方人力吃紧，我们依然决定派驻1人到客户现场，3人远程进行调整，帮助客户“渡过难关”。

罗尚佳：项目哪里有需要，就出现在哪里
讲述人：蓝鲸大数据事业部总经理柯日才

罗尚佳，蓝鲸大数据的售前总监，总给人一种能量源源不断的感觉，项目哪里有需要，他就出现在哪里。

不管是连续加班还是连续出差，只要面对客户，总能慷慨激昂。“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，无论项目多困难，总会坚守一线。

全年加班天数超100+，出差和PPT方案介绍50+，从整体咨询、售前方案、到项目交付方面都扎根客户，用心了解客户需求，获得了众多客户的高度认可。和他们一样努力拼搏、热情奉献的蓝凌人还有很多很多……

3月底，EKPV15B3版本及新产品正在火热研发当中，产品部的兄弟姐妹们每天都在加班加点赶工，争取为客户带去最优质的产品！以下是产品人的日常加班图：

蓝凌售后服务部门的“童鞋”，对客户提出的问题总能第一时间响应与解决，以下是客户的“日常表扬”：

四川战区总经理何洁，将自己多年的销售经历，整理成一份“销售实战心法”，毫无保留地传授给全战区的销售同事。

为了保障新疆特变电工流程效率分析项目顺利进行，蓝鲸数智陈贤道、陈伟霖、刘继想三位广东娃远赴新疆奋战4个多月。期间，陈伟霖和刘继想只在国庆回了一趟广州，而陈贤道因为还要负责其他客户的项目，不停奔赴于云南、北京、山东等地。图为项目试运行上线当晚，他们熬到凌晨2点，从特变电工总部坐车回宿舍，当时温度接近零下20度。

▲“三小只”已“冻到模糊”

蓝凌与钉钉合作的“闪电答人”项目上线前，项目团队连续通宵奋战一周，只能在饭点时间偶尔眯一会，年龄最小的前端MM甚至吃着吃着就睡着了~真是可敬又可爱！

以上只是众多蓝凌人奋斗旅程上的剪影，是一千多蓝凌人梦想路上的平凡一刻。在此，我们向所有努力奋斗的蓝凌人致敬！向陪伴蓝凌、给予蓝凌信任与支持的客户、伙伴致敬！向在各行各业的坚守在自己的岗位上的劳动者致敬！祝大家五一劳动节快乐！

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