日本的迪士尼全球采购战略合作伙伴德妃诺近日又有新动作。4月26日，德妃诺的智能扭蛋机正式登陆中国成都，当天同时进驻成都10家商场，包括茂业春熙店、仁和新城以及4家CGV影院（金牛店、金楠店、温江店和高新店）以及4家太平洋影院（金沙店、师大店、金色海荣店和399店）。

其主要股东成员日本大仓财团董事长清瀧静男表示，今年德妃诺智能扭蛋机项目除成都外，还将落地长沙，武汉，重庆，西安四地，进而覆盖全中国。他希望“借扩大中国在售商品的品类进一步带动现有品牌在中国的影响力”。

据悉，德妃诺是日本最大的综合性娱乐公司万代的代理商，将把万代的知名IP引进到国内，同步对文化IP进行传播。

图：德妃诺成都CGV高新店

扭蛋机与万代

扭蛋机自上世纪70年代起开始风靡日本，在日文中叫做“Gachapon”。走在日本街头，书店、商场和便利店门口随处可见扭蛋机，可以说它是现代日本文化不可缺少的一部分。它的操作也非常简单：往机器中投入2-3个100日元的硬币，扭一圈，机器中就会掉落一枚球形的扭蛋，从动漫人物手办到创意饰品，再到生活用品，甚至宠物相关都会从小小的一枚扭蛋中掉落下来。

在日本，根据地域的不同扭蛋有很多叫法，如ガチャガチャ、ガチャポン……虽然扭蛋机的制造商有数家玩具大厂，但是ガシャポン这个称呼是万代专用！由此也可以知道万代在日本扭蛋业内不可动摇的地位。

万代是日本最大的综合娱乐，玩具及音像制品发行，制作，出版公司，旗下拥有大家耳熟能详的多拉A梦、圣斗士星矢、蜡笔小新、灌篮高手、名侦探柯南、犬夜叉等一大批知名IP。它于1977年进入扭蛋机市场后，其扭蛋便风靡日本备受欢迎和认可，万代的成功与其扭蛋内容物通常是有版权的人物角色密不可分。

图：万代旗下部分知名IP动漫人物

德妃诺的中国“野心”

相比扭蛋文化在日本的欣欣向荣，中国的扭蛋机行业发展缓慢，还处于教育期，几乎处于放羊式生长。目前，在国内扭一次蛋花费为20-40元，而扭蛋却是山寨、低质公仔居多，消费体验差。此外，国内扭蛋运营商的IP正版授权的内容较少，更新速度慢，平均每个月小于8款，来回就那几个款式，很容易造成消费者审美疲劳，继而流失用户。

德妃诺从中看到了商机，经过市场调研及前期准备，2019年将成为德妃诺扭蛋机全面爆发的一年。在IP内容方面，除代理万代以外，德妃诺还将与迪士尼，布卡漫画等国内外其他知名ip达成合作，极大地丰富了扭蛋的版权人物角色。

此外，德妃诺对现有的扭蛋机前端进行了优化，增加了显示屏功能，不仅可以进行小游戏，还可以播放版权IP内容。扭蛋机保留了NFC和硬币支付功能的同时，也根据中国国情增加了支持支付宝和微信扫码。

这些扭蛋机将通过德妃诺在中国原有的快消品渠道如线下KA, 高端零售超市，影院等2000多个营销场景迅速布局。据了解，截止到2019年底，德妃诺将在中国布点1140个，增加扭蛋机11400组。

清瀧静男介绍，前期德妃诺将直接引进日本现有成熟的IP扭蛋产品，后期将在中国江苏生产并供应中国国内及日本市场。

业内人士认为，德妃诺智能扭蛋机项目入驻中国将会打破目前中国扭蛋运营商IP内容面窄、山寨横行的局面。这也是德妃诺迈出中国最大IP授权企业的第一步。