为什么可以打70分？因为经过这些年的努力，虎彩在传统的包装印刷业务之外，成功培育和布局了按需出版印刷、个性影像和小批量包装三个新兴业务板块。这三个板块，可以支撑虎彩在未来保持迅速发展。

在陈成稳看来，一家企业要保持可持续发展，必须同时具备三种类型的业务：第一种是果树业务，能够提供稳定的收益和现金流；第二种是苗木业务，经过培育具有快速成长的爆发力；第三种是种子业务，为未来寻找新的业务增长点。

对虎彩来说，烟包、彩盒等传统包装印刷是果树业务，具有稳定的盈利能力。按需出版印刷、个性影像是苗木业务，成长性很高。2018年，这两块业务的营收规模约为3亿元，在总营收中的占比超过20%；2019年，预计可以继续保持一定的增长。刚刚上线启动的小批量包装、按需出版以及正在推进的3D直印技术，则是种子业务。

陈成稳总结说：虎彩用8年时间，完成了数码印刷三大业务板块的布局。所以，到现在基本可以打70分，但要真正实现“让印刷走进千家万户”的大目标，还需要时间。

听了陈成稳的这番话，不难感觉到：这些年，虎彩在数码印刷方面的努力和坚持，都是未雨绸缪，为未来发展在布局谋篇。

虎彩进军数码印刷是在为未来布局谋篇

陈成稳之所以会做出这样的选择，是基于他对传统印刷市场的“危机感”。在3年前的一次演讲中，他曾以“四面楚歌”来形容传统印刷的危局：产能严重过剩、投标竞价越来越普遍、数字革命的冲击、小批量多批次趋势显现……

然而，毋庸置疑的是，虎彩赖以起家的烟包印刷，仍是目前印刷圈利润最为丰厚的业务板块。尽管企业决策没有“假如”，三好同学还是很想知道：假如没有向数码印刷的大跨度转型，坚持在烟包印刷领域寻求发展和扩张的机会，今天的虎彩会有什么不一样？

陈成稳沉吟了一下说：如果坚持做烟包，虎彩的利润应该还是可以的，一年一个多亿是有的。营收规模可以做到10个多亿、20来亿，如果没有什么追求，可以活得很好，但也就这样了。

听得出来，这不是陈成稳想要的虎彩。正如他对自己个性的评价：有理想、有追求、有担当。在短期的盈利之外，他还有更高的理想和追求。更重要的是，他愿意为自己的选择坚持、负责和担当。

焦虑与调整：为了下一个更好的“十年”

激励陈成稳超越短期利润追求的部分原因，是他对颠覆性创新的执着。

2019年初，在针对个性影像业务的内部研讨中，陈成稳曾有过这样的分析：过去，虎彩一直在做的是连续性创新。这种创新以现有的客户需求为出发点，没有关注客户的共同痛点和未来需求，效果和进步有限。所以，即使一直进行连续性创新，我们也没有拉开同竞争对手的差距。影像业务正在进行的是颠覆性创新，要注重创造用户价值，产品、渠道、服务等各方面要随之改变。

在陈成稳看来，传统的影像行业，尤其是婚纱影楼有很多约定俗成的体系和运行规则。比如，大多数以套餐的形式进行推广，价格高、产品少，消费者体验很差。虎彩正在进行的努力是将拍摄与产品分离，为客户提供多样化的产品选择，并可以按需定制，从而颠覆影楼以套餐为核心的传统运营模式。

目前，虎彩正在筹划一个名为“鲜檬”的影像垂直平台，通过线上销售与线下引流，汇聚C端和B端客户，吸引摄影师、化妆师注册，并能够在线智能修片，从而做到即拍即传、即传即修、即修即看、全品类影像产品个性化定制。为此，虎彩投入巨资研发，并获得多项专利。

在出版领域，虎彩不仅希望用按需印刷帮助出版社破解库存和断版、绝版两大痛点，而且正在计划打造一个图书中盘，通过与出版社、电商平台合作，实现真正意义上的按需出版：先销售、后印刷，从而改变和颠覆出版业固有的“先印刷、后销售”作业模式。

即使对转型无比坚持和笃定，陈成稳还是坦承：虎彩也有焦虑。

在2019年虎彩新春团拜会的致辞中，陈成稳说过这样一段话：回顾2018年，我相信大家的感受都是“焦虑”。其实，过去一年，可以说是虎彩有史以来变革最大的一年。虎彩在整个转型期，各种不确定的状况突如其来……危机永远不会消失，只会以不同形式不断转化，所以积极面对危机就成为一种长期且必须修炼的基本功。

焦虑不仅来自各种突如其来的状况，还有在快速变化的时代背景下，对自身知识、能力不足的担忧。陈成稳说：这个时代变化实在是太快了。我很担心虎彩团队的知识、理念，对变化和问题的应对跟不上变化的节奏。

或许正是出于这种担忧，虎彩对企业内训工作高度重视。在印刷圈，陈成稳以爱读书、爱学习闻名，他也把自己的这个习惯带给了虎彩。每年，陈成稳都会拿出固定的时间给高管团队进行封闭授课，公司高管又要拿出相应的时间给自己的团队进行培训与授课，授课的讲义都会精心打印、装订成册。在国内，能真正做到这一点，并坚持不懈的印刷企业并不多见。

在坚持转型大方向、大目标不动摇的同时，虎彩在实践层面也在不断地进行调整与优化。2018年之所以被陈成稳称为“虎彩有史以来变革最大的一年”，其实意有所指。

2018年虎彩对数码印刷业务进行了调整与优化

在这一年里，虎彩对按需出版印刷和个性影像业务分别进行了整合，并对数码印刷涉及的三个业务板块均进行了不同程度的调整。

在出版业务方面，虎彩要从原本以短版印刷为主，逐步转向真正意义上的按需印刷、按需出版，未来要构建一个真正意义上的新型图书生态链。

在影像业务方面，虎彩重新厘定了目标用户，从原本的面向所有人群，转向聚焦于80、90后的都市白领女性，并根据其恋爱、结婚、孕产等不同阶段设计产品和解决方案。

在包装业务方面，上线小批量包装定制平台“虎翼智印”，并制定了“三高三低”战略：高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格。

总结转型这8年，陈成稳认为，虎彩最大的收获是从传统印刷转向“印刷+互联网”，正在逐步建设成为一家工业互联网企业。并且在出版、影像产品的数字化转向中，虎彩先行一步、提前卡位，别的企业刚刚开始买设备，虎彩已经探索了七八年。

在参观按需印刷生产线和个性影像工厂时，能够明显感觉到虎彩这些年在打通设备瓶颈，贯穿交易、生产、物流交付体系方面付出的巨大努力。从定制化的后道加工设备，到智能化的订单分拣系统，到与快递物流公司的无缝衔接，对任何一家后来者来说，要达到虎彩同样的水平，都需要付出不小的时间和资金成本。

到目前为止，虎彩的转型之路仍在不断探索与进化之中。正如陈成稳所言，已经拿到70分的虎彩，要真正实现“让印刷走进千家万户”的大目标，还需要时间，有很长的路要走。

无论如何，虎彩这些年对转型的坚持、探索、投入与努力，对整个印刷圈来说，都是一笔宝贵的经验与财富。

已经带领虎彩走过30年的陈成稳，希望在下一个10年，将虎彩打造成为一家真正的工业互联网企业。因为在他看来，互联网的出现，物联网的到来，是这个时代带给印刷业最大的变量。万物互联由理念到现实，将给印刷企业带来很多新的可能。

最后，以陈成稳的一句话作为结语，这也代表了三好同学的心声：我相信，站在行业的角度来看，虎彩不断投入、不断创新、不断变革，为了成长不惜忍受转型的阵痛，这是值得尊敬的。