搜款网主办的“聚慧·赢未来——服装电商论坛”在广州圣丰索菲特大酒店隆重启动。搜款网本次活动首创沙河服装批发行业高规格论坛的先河，特意邀请了淘宝搜索运营专家贾真老师、搜款网产品副总裁辛星作为重要主讲嘉宾，两名搜款网TOP档口老板分享行业经验。活动当天，现场200多位优秀服装产业上下游从业者共同出席了搜款网本次论坛。

搜款网特邀主讲嘉宾，淘宝搜索运营专家——贾真老师首先一语道出了行业的巨大变化。“早期卖家大部分赚的都是信息不对称的钱，低价拿货高价转手，因为大家都不知道卖家的货是哪里拿的，但互联网发展到现在，信息高度透明，再靠信息不对称这种思路去赚钱几乎已经变得不太可能了。”

搜款网论坛与会者虽然大多是平台上游商家，但贾真老师在分享行业洞见时，特意强调当前互联网人工智能对下游淘宝卖家的重要性，因为“这是实实在在的趋势”。淘宝卖家需把重点投入到产品，人工和服务上，其他交给AI技术，真正让淘宝回归到产品的本质上来。所以，上游商家一定要理解，下游淘宝卖家一定会在产品定位、品类布局、选款、爆款群打造、内容呈现等方面，有新的市场打法。

当前互联网人工智能的重要性在崛起，淘宝卖家需把重点投入到产品，人工和服务上，其他交给AI技术，真正让淘宝回归到产品的本质上来。

贾真老师称，产品定位是其中的核心价值，对店铺有独特的理解，打造店铺自己的灵魂；鞋服箱包属于“非标品”，需要你更好地定义你的市场人群和领域。

定位完成后，需要基于市场需求布局品类，基于淘宝的搜索和流量机制建立品类规则，打造群爆款（每个品类下需要有1-2个爆款）的同时需考虑爆款与同店其他商品的关联性。

而选款这块，需要基于市场的审美，思考产品是卖给谁的，用户需求是什么，市场环境是什么，这些都需要考虑到。

等产品都规划好后，就是如何呈现给用户了。通常，很多人都是先看到主图，感兴趣了之后才进入到详情页，所以主图的设计，应该是所有视觉设计当中最重要的一个地方。商品图要把视觉通过技术来量化，通过点击率和转化率不断测试。

关于打造爆款，很多人推爆款都会用到直通车，但是，除非知道直通车投产合理的时候，或者是为了推一个爆款，否则不建议开直通车。短时间去亏损是为了引流，如果长时间亏损，贾真老师是不建议这个产品开直通车的。小卖家还是首先要活下去，活下去就要保证自己的利润。

第二部分，搜款网产品副总裁辛星也从电商平台的角度，与在场商家做了深入探讨。辛星称，当今的淘宝卖家，光有竞争力的货源还不够，还需要更优质的商品图片、视频和其他内容；搜款网的产品功能和流量分配，也要向内容化的方向发展。另外，在内容电商崛起时，还保留着传统流量思维、不愿变通的电商，终究要被淘汰。要怎么赢在未来，是服装行业上下游商家都要积极思考的问题。

搜款网从早期的「实力质造」档口打造，到现在的短视频功能、实拍保护功能，都是搜款网平台提倡和扶持优质商家，优质内容的体现。“工欲善其事，必先利其器”，好的经营工具，是搜款网帮助上游商家经营的效率法宝，也是搜款网为下游卖家提供的制胜法宝。

1、实拍保护

根据搜款网积累的大数据显示，89%的搜款网买手（也就是淘宝卖家）在上款时，会更倾向于选择实拍的商品；44%的档口认为，摄影已经是他们最主要的成本之一，跟租金处于同一数量级。也就是说，商品实拍的版权保护是大家一个很大的需求。搜款网已和全球顶级的图片搜索技术供应商ViSenze合作，把各种盗图的模式都分析出来，并为实拍商家提供识别和自动监控功能。

2、短视频

淘宝当前的流量是向短视频倾斜的，买手需要带视频的商品。在沙河，已经有数千个档口有视频了。帮助买手获取更多流量视频作为基础功能，应该能像商品图片一样易于档口发布，易于买手检索。所以，对沙河档口来说，提供短视频是大势所趋。

3、实力质造

沙河是一个生态系统，每年都有 ⅓ 或者 ¼ 的新买手涌现出来。获取新客户，是所有生意人永远需要面对的一个问题。实力质造就是一座桥梁，让更多买手能快捷链接到真正有实力的档口。

论坛的最后，搜款网top3的「苏格服饰」老板娘杨小娟，牛仔品类top3的「A站服饰牛仔」老板娘周平都同时指出，从创业初期走到现在，在商品上走品质路线，在服务上更关注自己的客户，才能实现双方的共赢发展。这也是沙河上游商家对行业发展趋势的积极应对。

搜款网论坛旨在集聚行业商家，共同探索行业发展和变革中的机会与挑战。要洞悉行业趋势，引领市场风向，搜款网坚信：聚慧，才得以赢未来。