健身明明是一个塑造美的行业，行业印象却总也提不起气。“游泳健身了解一下”、“跑路”、“欺骗消费者”、“没效果”……或调侃、或抱怨声不绝于耳。健身行业发展得不好，到底是谁的错？我们听到了一些声音。

有些人认为是经营者的问题，认为无良经营者太多，只顾赚钱却不考虑消费者利益；有人说是专业教练太少，课程太差；有人归因于消费者，说消费者没有健身意识，吃不了苦，练了练就“逃离”……

众说纷纭。今天我们就谈一谈，健身行业发展不好，到底是谁的原因？

先看一组数据。

这组来自中商产业研究院的行业数据，是目前公开能查到的比较有参考价值的数据。它展示了2009-2017年中国健身俱乐部总量的变化以及同比增速的变化。我们认为它所显示的发展变化趋势与我们所观察到的市场状况是较为相符的，因此我们基于这份图表展开分析，帮助我们从宏观视角看看国内健身行业的发展历程。

（有几点要注意：首先，我们将讨论的健身房包括健身俱乐部与工作室；另外，由于统计口径和统计现实能力，图表中的俱乐部数量比我们想讨论的实际对象要少。）

如图，蓝色的柱状图表示的是健身俱乐部数量的变化。毋庸置疑，从行业发展初期至今，国内的健身场馆始终在增长。（尽管增长幅度有波动，但国内场馆一直呈现数量增长态势，只在2011年出现了一次“负增长”。）因而我们这里更需要关注的是增长速度的变化，也就是橙色折线所代表的“俱乐部数量同比增速”。

通过观察，根据增速的高低起伏，我们大致可以把行业发展分为四个时期。

【1】2010年以前——健身俱乐部发展“蜜月期”

场馆增速在2009年即超过5%，并于2010年达到第一个小高峰（接近10%）。

2008年，国家举办奥运会，体育氛围浓厚，国人的健身意识得到激发。在这样的大环境下，健身人口大幅增长，更多的健身场馆也应运而生。始于2000年左右的中国商业健身俱乐部已有所发展，且处于方兴未艾之势，没有泛滥的场馆、激烈的竞争，只有正在壮大的健身人群，于是当年只要有足够资金实力的开健身房，几乎就能赚钱。

（多数知名的大型连锁俱乐部都成立于早期）

这样的好景象，也让更多的投资人“垂涎不已”，大量的后来者携资金进入行业。2009-2010年，国内的健身房数量快速增长。

【2】2010-2013年——市场动荡期

看到做健身房有利可图，大量的人进入行业。这其中包括有钱的“地主”，也包括行业内部人士，如店长、经理们拉着合伙人投资创业，也混入了一些不良经营者，那些并没有良好经营服务能力、只是企图利用健身房预付费模式分一杯羹的人。

随着社会经济的发展，人民物质生活水平的提高，健身人群依然在增长，办卡、买课进入健身房的人是越来越多的。然而即便蛋糕在变大，想要分食的人却也更多了。

健身场馆数量在增长，市场规模也在扩大，但行业整体的发展水平并没有得到提高。我们曾经写到 “中国健身行业20年来只有一家健身房……”就是说几乎所有健身房都延用着最早加州健身俱乐部的模式——面积大、“年卡预付费+私教课程”，并且演变成越来越重的销售和越发复杂的管理。然而提供给用户的产品和服务并没有本质上的进步。渐渐俱乐部之间陷入同质化竞争，只能开打价格战。

（2002年左右，青鸟健身百盛店的年卡接近7000元，现在是4000多元）

房租和人力成本在成本增长，卡价却在下降，如此竞争可谓惨烈。

更有甚者，在利益面前，不顾消费者感受，以多种违规行为大量回收资金，然后卷钱跑路。消费者被不良场馆伤害，对健身行业的信任走低，开始流失。不良经营者不断挤压着守法经营场馆的生存空间，在“劣币驱逐良币”下，健身房大批倒闭，于是我们看到2011-2013年的健身场馆数增幅放缓。著名的“青鸟健身关店”事件正是发生在2011-2013年这段市场动荡的时期。

【3】2014-2016年——快速发展期

从图表中我们可以看到，2014年开始，健身俱乐部的增速又重回高点。2014年超过8%，而到2015年更是达到了接近21%的峰值。

2015年是光猪圈正式成立的一年，而项目的立项与筹备在此之前，大概是2014年底。（关于光猪圈创立有一个流传颇广的故事—— 一杯11万的咖啡引发的创业，时间是2014年12月，地点在北京金融客咖啡厅。）那会儿正是“互联网+”无比火热之时，资本也朝健身行业一拥而入。

因都伴有互联网、智能化理念，常被类比的项目如乐刻、超级猩猩以及其他一些已经消失的，也是在这个时期前后出现。

以光猪圈为代表的小型化、互联网智能化、月卡制健身房，给健身行业带来了一场革命性的影响。这些个关键词成为消费者、媒体、资本口中的高频词汇，也成为健身经营者相当警惕甚至抵触的词语。可以说，这批新兴品牌掀起了一场势如破竹的变革声浪。

然而直到今天，有资本助力大举拓店的乐刻开业门店300多家，我们光猪圈以S2b2c的模式、“直营+加盟”的方式开业门店150多家，注重品牌打造的超级猩猩开业70多家……这些新兴势力加起来也不过1000家门店的量级。而据我们做过的不完全统计，国内健身房在2017年就已超过了3万家。所以说，我们这些新鲜血液的规模其实还很微小。

那么2014-2016年这个时期，还有什么推动着场馆的快速增长呢？我认为是健身工作室。大量的健身教练选择出走创业，从打工者变身创业者，自己开店当老板。市场出现了一大批健身工作室，成为不容忽视的一种场馆业态。

从这一时期起，健身场馆类型开始分化，健身房不再只是传统大型健身场馆，更多的教练创业开设私教工作室；也有越来越多行业外的人才进入健身领域，智能化健身房、专项精品工作室等多种类型健身场馆出现，为消费者提供更多选择。

【4】2017-2018年——行业进入盘整期

2016年7月，加州健身接连关闭中国大陆、中国香港、新加坡等地门店，曾经的标杆性高端品牌就此从中国市场销声匿迹。健身房的经营困局再次浮现在人们的面前。

2017年，从资本的热度来看，健身市场已然不像之前两年那样火爆，而2018年更是遭遇“资本寒冬”，投资机构、投资人、消费者……一切都变得更加理性。而健身房这边，又出现了一波被央视报道的倒闭潮，工作室的生命周期平均只有14个月，回到最开始的话题，业内人士讨论着“健身行业为什么发展不起来”。

当然，这个市场有“前仆者”，也有“后继人”。2016年之后，场馆增幅开始回落，但整体健身场馆的数量依然在增长。

我们在2018年末时写过，2018年的中国健身行业进入了盘整期，市场会朝着更规范、更良性的方向发展。

由于先发优势（比如团队基因）及企业管理能力等原因，在低潮中抗风险能力强的企业，现金流更好的公司存留下来。相对应地，那些经营管理能力差的门店正在被逐步淘汰。现阶段，品牌逐渐开始集中，全国性和地区性连锁品牌正在做大做强。

单体健身房和健身工作室生存空间受到挤压，正在转行或加入其他连锁加盟体系。区别于市场混乱竞争阶段，目前的竞争同样激烈，但这是品牌的高度集中带来的有序良性竞争。好的品牌正在以更好的服务和更加多样化的体验来吸引消费者。

以上过去的四个时期都可以总结为中国健身行业的上一个阶段。在盘整期过后，我们相信中国健身行业将进入全新的阶段，健身场馆数量和健身人群数量都会稳定增长，行业更加良性与成熟。

那么最后总结，中国健身行业发展，问题到底出在哪里？

首先，我们认为那些责怪“消费者”的声音是没有道理的。你指责消费者健身意识弱，那是你B端市场教育不到位。网购出现之前，哪个消费者有意识了？现在还有谁没个网购经历？不要去提“反人性”的行业特性，市场上已经有很多场馆做得很好，在反人性的条件下，也做到了让会员对健身有粘性，或者是对健身房有忠诚。市场上不存在错误的消费需求，只有没做对的B端供给。

我们认为关键因素还是在“经营者”。场馆增幅的每一次波动都与经营者的数量和质量息息相关。行内外经营者依据市场机会进入或逃离直接影响着场馆的数量变化与市场竞争的激烈程度。经营者的优劣影响着消费者对待行业的态度与市场繁荣度。

就目前来看，中国的健身场馆整体服务水平还很低，经营者的运营能力不足，甚至普遍存在商业道德问题。这样的现状伤害会上哈到消费者的感情，限制了行业通过良性竞争而发展成长。

但也不能全怪经营者们，健身行业的发展很大程度受限于社会发展水平以及市场成熟度。而在不成熟的情况下，一个行业的发展其实非常需要政府部门的支持与监督。譬如，官方是否有一套市场规范标准予以指导，并且对那些违规甚至违法的经营者采取严厉打击。

而我们这个市场渗透率不到1%、市场规模仅千亿的行业，目前还是个缺乏管教、放羊式生长的孩子。

写在最后

我们坚定地看好中国健身行业（链接），但经营者的阵痛期还是不可避免。我们有些建议给到经营者：

1. 我们的市场渗透率不到1%，欧美发达国家接近20%，这意味着前景空间，也意味着巨大差距。我国的健身发展还处在比较基础的阶段，不同于欧美国家，国人的健身意识还处在启蒙教育阶段，老三样需求——跑步、撸铁和跳操依然是主流。中国的场馆类型在短时期内不会像欧美国家那样迅速百花齐放。国内目前不乏发展得不错的特色化场馆，但基本仅限于在健身意识较好的一线城市，往二三线城市下沉很难。而我们做大众型的、传统意义上的健身房，是没有问题的，这是最大的市场。

2. 一定要明确的是，我们虽然建议大家做传统意义上的健身房，但我们说的不是继续用“传统方式”做场馆。在新时代的大众健身市场环境下，面对激烈的市场竞争，经营者务必要找到自己的“差异化竞争力”，用对“运营方法”，使自己的场馆从低纬度的混乱竞争中脱颖而出。我们一直倡导的“真智能化”是不错的选择。

3. 另外，建议单打独斗者加入连锁大品牌，正如上文提到过的，现阶段品牌正在集中，全国性和地区性连锁品牌正在做大做强。加入连锁大品牌有利于经营者增强品牌竞争力与抗风险能力。

4.我们在做什么？光猪圈是在市场盘整中发展出来的健身企业，初衷就是为了解决健身经营者的经营难题、盈利问题。通过三年多的发展，我们形成了四大核心优势赋能健身房经营者：小而美低成本开店、月卡制无限拉新、互联智能轻量化管理、丰富场景强互动高粘性。

我们在做三件事：一是助力传统健身企业升级智能化运营体系，欢迎老牌的健身企业与我们开展品牌合作；二是帮助抗风险能力差的单体健身房，我们可以为你提供一套完整的经营解决方案，构建在这个时代需要具备的核心竞争力；三是对于做健身工作室的教练及创业者们，我们也提供解决方案，帮助你打造新型差异化的工作室。

我们愿意同各方人士一起致力于行业良性发展，让这个行业真正繁荣。