“双11”狂欢已于数小时前正式开启，在各大企业纷纷出招，欲趁购物狂潮进行岁末最后一波促销的同时，酒类垂直电商平台的动作更值得行业关注。

伴随着行业发展进入新周期，酒类新零售平台与企业也进入了“蜜月期”。今年的酒水线上促销，几乎彻底告别了以往的“价格战”模式，换之为新零售的红利收割。在获得阿里巴巴20亿投资之后，1919首次主场“作战”便透露出两个重要信息：一是坚定维护酒企的价格体系；二是强大的新零售模式威力显现。

1名酒无特价，1919“双11”促销不打“价格战”

 今年“双11”，登录天猫、京东、1919等各大电商平台发现情况与往年不同：酒类产品的价格战争已偃旗息鼓，名酒的价格都维持了官方的指导价。

 行业人士都知道，在深度调整期间，大量积压的库存与行业不景气状态的双重催化下，降价促销成为整个行业的一种风潮，而彼时正好崛起的酒类垂直电商平台恰好赶上开疆拓土的“黄金期”，因此，酒企与电商之间的正面博弈，是对传统利益分配规则的一次重构。

 事实上，大打价格战进行促销对平台来讲是一件难以为继之事；而从长远来看，低价促销更是对行业、对产品价值的不可逆创伤。

 “双11”购物狂欢节，1919更是明确提出了“今年不打价格战，拼服务拼模式”的策略，其亦多次声明不参与价格战，并且还要帮助各名酒厂塑造产品的价格体系。在快讯君对1919平台检索的名酒大单品中，也未发现有打折促销的产品存在。

 得益于其最初发展战略便是线上线下相融合，直到今天，1919在酒饮新零售先发优势还在不断凸显，被阿里“相中”就是最好的证明。上个月，阿里与1919正式公开战略合作细节，此次“双11”，盘踞巨大流量入口的阿里，必然将给1919带来强大的流量赋能；而另一方面，拥有巨大线下流量入口的1919，也将为阿里今年“双11”在酒水市场的漂亮仗贡献强大的力量。

 今年的“双11”，没有价格战的购物狂欢节，1919给行业带来了哪些新玩法？

2智能导购、锦鲤出没、美女主播…1919的营销“新花样”

今年“双11”，跻身“阿里系”的1919首次主场“作战”，意义远不止一场大促。更重要的是，1919要以今年“双11”为契机，打通人、货、场，形成更完整的新零售生态。11月4日，天猫双11预售成绩单显示，1919预售成交增长10倍。

 在“双11”期间，1919的全部线下门店接入天猫智慧门店，将成为“天猫双11”的前置仓，为消费者提供“身边的移动酒柜”。

 快讯君获悉，为迎接本届“双11”，1919线下5000店员已经“化身”为智能导购。1919智能导购不仅是线下门店的店员，也可以成为天猫1919旗舰店的导购人员；不仅能精准地在线下触达用户，在门店做试饮、派样、DM单派送等活动，也可以向顾客讲解“双11”活动信息，引导顾客领券，在线上下单消费。智能导购能打通公司总部、区域、门店到店员之间的任务分配、任务下达，为调整政策提供精准信息。同时，通过云店实现组织化离店交易，门店导购与线上平台之间，可以形成互动的共赢关系。

 此外，1919在吸引线上流量方面亦下了一番功夫。

 如果要评选今年最热门的事情，支付宝的“锦鲤”活动绝对有话语权。虽然活动已经过去一段时间了，但是网友对推广锦鲤的热情丝毫未减，都希望自己能被幸运女神相中。

 “双11”期间，1919推出“1919小锦鲤”活动，在“双11”当天，在天猫1919旗舰店任意消费一笔订单，就有机会参加抽奖：38款美酒相赠，“你买一天，我请一年”的slogan，使得1919用较低的成本带来短时间内极高的曝光量。

同时，“双11”当天，天猫1919旗舰店的首页会有“1919酒水狂欢节”的直播提醒预告。美女主播会在1919门店内，进行专属美酒及餐酒搭配直播，告诉用户应该怎么喝，喝什么酒。毫无疑问的是，“美人+美酒+美食”的极致诱惑将收割巨大的线上流量，而通过吸引粉丝流量实现销售增量，也是1919此次“双11”不容错过的绝对看点。

值得关注的事，前几天，1919董事长杨陵江在朋友圈表示“明年1919线下门店目标至少达4000家，覆盖中国90%以上的县级行政区域。”如今的1919似乎已经甩脱了“酒类垂直电商”这一个性标签，其平台化壮大的现象亦引起了整个行业的关注。

怀揣着“预售成交增长10倍”的底气，1919今年“双11”会交出怎样的一份成绩单？我们拭目以待。