挥别2017，相信大家感触良多。产业创新升级的家居行业，很多人进场，很多人离场，很多人仍在茫然失措，如何在这场大洗牌中脱颖而出？每个人都在思考。对此，楷模家居创始人徐国芳在即将迈入2018年之际，发布的新年致辞，勉励经销商的同时，也为行业带来一剂“定心丸”：坚守定力，不忘初心，潜下心来，走正道。

以下是徐国芳给楷模经销商的新年致辞全文：

尊敬的经销商：

岁月如斯，万物有律，眨眼又到了迎新之时，而旧日还未觉有陈意。

回顾逝去的一年，与行业运行状况相照，楷模人还是以喜居多！在家具行业狂躁之气甚嚣尘上之末期，我们看到曾年产数十亿的工厂清算退场；我们看到号称百亿产值的装饰公司欠薪救市；我们看到做几十亿的建材类企业亏钱促销，创始人易位；还有多家热度很高的定制概念的店卷款走佬；大量工厂缩产倒闭。也有大量鼓吹高大上的经销商纷纷关店欠租；同时也看有很多欲打造大代理平台的经销商举步维艰，大面积半数以上缩店，更看到那些光芒千丈的促销族、广告族、活动族年底都在悄然缩隐……

这一切都在证明这几年以来我所前瞻的行业规律：道可道，无常道，家居行业之道亦有道，即：工匠精益之道！一切浮夸均会成为历史的笑料！

      同时，我们亦看到，在越来越空空如也的卖场，一眼看不到一位顾客的状况下，唯有楷模店里时时有顾客坐而议单；我们上百个独立店越来越踏上正轨，很多店深夜还在签单；我们7年前所首先倡导的全屋定制(现在成为流行概念)，卖空间的概念已在全面发力，在明显释放效益等等！在各大商场品牌低档化趋势明显的状况下，我们的产品以设计感为特质的属性，越来越显出鹤立鸡群之势，是各大商场不可或缺的品类，对手越来越少！这一切都证明，我们的楷模精神尚在，我们这几年设定的战略、方针是正确的！握有楷模品牌的经销商将毫无质疑的会拥有未来！

      经过一年的潜心修变，2018年楷模将会以一个“新楷模”的形象呈现，将有大量的产品升级更新及店面升级。新形象更贴近时代和年轻化。

我们将更加着力打造设计型营销的组织和团队，将销售空间而不仅仅是销售产品的概念强化落地到每个店面。我可以再一次预测，这种销售模式一定是未来家具行业不可复制的，最具竞争力的营销模式。因为行业特性，家具行业的未来绝不是促销、打折模式！拥有和掌握这种专业设计服务概念模式的经销商，将在未来会具绝对的立于不败的竞争优势！

     从全行业鸟瞰，过去的一年，除了大力促销型(非正常态激素型)的几家板式定制企业外，楷模是仅有的屹立不降、巍然不动的品牌，此刻的价值超过正常时代的数倍！

从内部对比，我们有些跟不上的经销商在跨年之季，要认真总结一下，做个复盘，问问自己，是否浮虚了？是否没有创业时的那种天天在现场的勤奋了？是否对我们的方略怀疑了？有否彻底执行到位我们的方针？！

     不忘初心，方得始终！成功和失败的区别其实就是是否执着和坚持的区别！事实证明，曾经在楷模成功过而又离开楷模的人还鲜有再成功的案例，其原因还是，道一定有道！

     德不够位尊，智不够谋大，力不够任重，是人最易从有点小成而又失败的原因！人不是神，当我们认识到自己还有不足的时候，我们一定要韬光养晦，有智慧以低调踏实的方式去防补修正，这样才不致带病态缺陷行事，以保证事可功成！

观念决定成败，性格决定命运！时间已经帮我们验证了我们过去的疑虑，而能够幡然醒悟的人才是智者。人生的这场马拉松中，绝大多数人都因为不能坚持和常常盲然无主见而半途退场。笑到最后的都是那些单纯、执着、目标坚定的人！

越是环境不好的时候，越是检验我们的智慧和生存力的时候；越是大众慌乱不安，局势无望之时，越是考验我们的定力和主见的时候！

路漫漫兮其修远，楷模人永远在求索！我们将同舟共济，砥砺前行！荣在追求中，乐在奋斗中！

祝大家元旦快乐！家庭安康！2018年再创辉煌！

徐国芳

             2017年12月30日

编者按：

过去几年里，徐国芳常有恳切锐利的发言见诸媒体，他对于家居行业弊病的把脉，引起诸多共鸣，并提出有名的“降火、止血、醒酒“戒狂、戒赌、戒虚的良方。此次面向经销商的致辞，更折射出经济下行情况下，家居行业的角色百态，直指行业迷失之痛。

迷雾中的家居企业，通过不断促销、开店的方式，勉力维持市场立锥之地。但饮鸩止渴的做法，反而让企业陷入死循环：卖场越来越多，客流越来越稀少；促销越来越频繁，业绩越来越平淡；爆破口号越来越响亮，明星走穴来来往往，观众反应越来越平常。这一切都在证明，价格战、促销、爆破这些“捷径”无法让企业“逆天改命”。

而在另一面，我们看到，坚持走“正道”的“楷模”交出了闪亮的成绩单。

徐国芳呼吁的“正道”，总结起来，无非是工匠精益之道，是坚守初心之道，是极致服务之道。但是当创业者们一哄而上，投机与浮躁背后，这些也成了正在流失的品质。

一个浮躁的行业，需要定力和主见。家居行业更是如此。

在如今经济增速放缓，红利时代远去的环境下，家居人面对的是一场持久战。没有积淀实力，没有持久力，没有原创力的企业经不起时间和市场的检验。

所以，当我们“德不够位尊，智不够谋大，力不够任重”的时候，一定要“韬光养晦，有智慧以低调踏实的方式去防补修正，这样才不致带病态缺陷行事，以保证事可功成！”

当我们陷入方向迷失的时候，则需叩问初心，想带给消费者什么？企业的价值使命是什么？以免被现代化的互联网+、O2O、大数据、大家居、社群经济等等众多新概念搅得晕头转向。

最后，家居行业的创新升级是一个长期过程，2018年仍会是动荡的一年，当务之急唯有找到企业的DNA，坚持自己路线，自强，然后致胜!

—The end—