光伏发电因其环保、建设周期短、收益高等诸多优点，开始受到越来越多企业和农户的关注。而在烟台福山区东厅工业园，有一家企业在短短1年多的时间内，光伏发电的产能就达到了100兆瓦，除了满足本地消费者需求外，还出口至南非一些国家，这就是烟台帕沃尔太阳能有限公司。

烟台帕沃尔太阳能有限公司先前办公及厂房建筑面积1万余平方米，2013年公司在原有厂房面积基础上扩大规模，先后盖起四层办公楼和一个约300平米的接待室，并成立了山东银/河建筑设计院烟台分院(甲/级)。公司现有职工200人，其中科研人员20人，工程师10人，领导部门人员中学士学位占40%。

朴实、诚信、善良，一位农民儿子的创业传奇

一个有志青年在下海浪潮的推动下，毅然放弃事业单位的工作，开始了艰难曲折的创业过程。没有优越的家庭背景，没有资金支持，没有可靠的人际关系，全凭一身朴实、诚信、善良的秉性创办了2家公司，经营的产品主要为配电箱、配电柜及其他成套设备、太阳能热水器、太阳能照明、大型太阳能热水工程、空气源、地源热泵机组等产品，市场普及率在烟台市达到70%，年产值超9000万元。这便是农民儿子毛亮东的传奇创业故事。

毛亮东，原籍潍坊诸城人，1995年从山东建筑大学机电系本科毕业，毕业后分配在烟台市某事业单位，工作稳定。因为工作的关系毛亮东认识了很多创业人士，创业者的激情和理想使毛亮东受到鼓舞。“如果你今天能看到明天的生活那很自然，但如果你现在能看到未来20年的生活是怎样的，那就失去了生活的乐趣和原本的初衷。”正是这种想法让一向对生活充满热情的毛亮东做出一个大胆的决定，他不想安于现在的生活，选择挑战自己——辞职，自己创业!

身为一个农民子弟，凭着一身的朴实、善良和孝道在创业道路上毛亮东披荆斩棘，创造了很多的社会价值和经济价值。尽管已经走过了20年的创业之路，但回想起创业初始阶段的往事，毛亮东还是感慨万千。

毛亮东创业起初搞的是水电工程安装，为了节约成本，家里就是办公场所，员工就是自己，唯/一的交通工具是一辆嘉陵摩托车。不管冬寒夏暑，每天都要亲自到工地去查看工程的进展。

在创业过程中毛亮东始终怀抱着农民子弟特有的淳朴本性，认为吃亏便是福。创业伊始为了多揽活干，他总是尽量压缩利润空间。有一次谈妥了一个上百万元的电气设备安装大项目，在施工过程中，因为电线、电缆等原材料迅猛涨价，他已经没有任何利润可言了。当时，一些工人就劝他，多用些便宜的原材料，可毛亮东顿时火冒三丈：“这种偷工减料、投机取巧的事，今后谁再在我面前提，就立马走人。”

工程结束后，毛亮东赔了十几万元，那可是他创业伊始辛苦积累的全部财富。但是令他意想不到的是，就是因为他的诚信和坦荡，那位合作伙伴从此成了他的一个大客户。

正是这种诚信、厚道的为人，处事、从商的理念，使得毛亮东的创业之路越走越顺畅。经过三年如一日、励精图治的艰苦创业，毛亮东于2003年成立了烟台帕沃尔电气设备有限公司;2007年初，响应国家节能减排的号召，迅速成立了“烟台帕沃尔太阳能有限公司”，逐步完成了资本积累，也走在了做大做强的路上。

房地产颓势倒逼转型，却迎来更大商机

莱山区莱山镇农民马怀亮的房屋顶上，装上了一排发着蓝光的光伏组件，看上去有点“高大上”，这就是一个小型的光伏发电站，而生产厂商正是烟台帕沃尔太阳能有限公司。

工作人员边安装边对马先生讲：“别看投了十几万，不到5年就回本了，而国家持续补贴20年，赚大发了。”在镇上做小买卖的马先生，脸上绽开了笑容，不停地点头。

截至目前，作为烟台唯/一一家自主研发、且年产能达到兆瓦的光伏发电企业，帕沃尔太阳能有限公司已为200多家企业和农户建了光伏电站。

谈及公司从太阳能热水器转型光伏发电的历程，毛亮东却说得很痛快，也很实在：“都是逼出来的，房地产不景气呗。”帕沃尔太阳能有限公司在投产太阳能热水器阶段时期，多种产品获得国家专利，并且出口加拿大、澳大利亚等发达国家，在烟威房地产市场中享有盛誉。“即使如此，也顶不住大气候不景气。”说起曾经的辉煌，毛亮东一笑而过。近几年来，受房地产集体低迷的影响，太阳能热水器等下游产业也是举步维艰。善于捕捉政策先机的毛亮东，一边苦苦支撑，一边瞪大眼睛寻找转型之路。

2013年7月，他从网上看到国/务/院出台的文件——《关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，其中的并网发电、高额补贴等政策，让毛亮东眼前一亮，“光伏发电，说白了，也就是利用太阳能，跟生产热水器差不多的原理。”

毛亮东是个说干就干、执行力超强的人，他立马组织研发人员，奔赴江浙等光伏发电先进县市参观考察。当时，还赶上一个好时机，由于欧盟对我国光伏发电产品反倾销，致使一些生产企业产品挤压，价格低廉。

在取经过程中，毛亮东了解到，在南方的一些农村，建立光伏电站，已经成为一种时尚，有两种群体最为青睐。一种是儿女在外打工赚钱，为了给老人尽孝，在老人的屋顶建个光伏电站，收回成本后，每年都有几万元收入，就当做给老人养老了。另一种是儿女要结婚了，不少家长将光伏电站作为嫁妆，送给女儿。在一些农村，家家户户都建光伏电站，一排排整齐划一的蓝色光伏组件，成了乡村一道亮丽风景。“光伏镇、光伏村，乃至光伏市，成了很多地方领导的政绩，他们又反过来大力支持光伏发电产业，这能不火吗。”毛亮东眼里既有激情，也有艳羡。

经过半年的取经，毛亮东当机立断，从江浙采购了四条全新光伏发电组件生产线，在扬州和烟台同时创建了生产基地，短短1年多时间，仅烟台公司的产能就达到了100兆瓦。

“尽管媒体宣传给力，南方更是遍地开花，但在我们这推起来，还是有些吃力，老百姓心疼钱。”毛亮东介绍，建立一个光伏电站，少则投/资几千元，多则几十上百万，总而言之，投得越多，发电量越大，收益也越大。但对一些农户讲得越多，他们越觉得不可信，觉得是忽悠。后来，他让工作人员从网上下载了光伏发电新闻和图片，打印了国/务/院文件，拿着这些真实可信的资料，再到田间地头，明显顺畅多了。不少农民扎堆听着工作人员讲解，而且有人在南方打过工，或者子女在外地工作，一个电/话，就明确了是“好东西”。

谈及到具体收益，毛亮东拿着计算器详细地算了一笔账，以家庭用电为例，算上国家和省里的补贴，平均每度电补贴为1.05元，每千瓦光伏发电量为4.5度，全年发电量为1620度，总收益为1701元，以每千瓦光伏发电投/资9500元算，5年多点就可收回全部投/资。而光伏发电效率折损很低，每年不足1%，其收益为1年期银行定存的十几倍，国家补贴长达20年之久。“比养儿子都强，这是南方一些农民的心里话。”毛亮东笑着说。

随着市场逐渐推广，越来越多的企业和农户开始拨打公司光伏热线，而2015年10月的一天，几位外国人在福山区有关部门的陪同下，来到了帕沃尔太阳能有限公司。这些外国人来自南非，经营农场，对光伏发电很感兴趣，经过简单洽谈，双方就签订了30千瓦光伏发电的合作协议，这让毛亮东看到了出口市场的广阔前景。

至诚至信对客户：精诚所至 金石为开

2009年烟台帕沃尔太阳能有限公司以首批出口加拿大200万美元太阳能打开北美市场;2012年又首次向南非出口约30万美元的太阳能热水器;今年又增加了斯里兰卡的太阳能、空气源、地源热泵订单业务。现在帕沃尔太阳能有限公司名下两个公司的业务在烟台市电气设备、太阳能市场上占据了近70%的份额，另外在威海、潍坊、枣庄、日照、石家庄、邯郸等地区也占有相当份额。发展至2015年，公司业务已涉及电气设备、太阳能热水器、太阳能照明设备、太阳能空气源、地源热泵机组及太阳能热水系统的设计及安装等产业。

公司因其优良信誉与卓越品质，先后获得“质量信用AAA级企业”、“消费者满意单位”、“烟台太阳能十强企业”、“山东2009年最/具潜力品牌”、“安全生产先进单位”、“安全生产规范化达标企业”等荣誉，并先后取得了“CCC”认证、ISO9001认证、环境认证、金太阳认证。而这一切荣誉都离不开他们企业一直坚持的原则，至诚至信至真。

在生产领域内，很多时候都是生产商欠材料供应商的款，毛亮东却始终秉持着公司决不拖欠款项的理念，不但不拖欠，有时还借款给材料供应商。遇到供应商资金周转困难，公司还让他们以货物抵订即可。供应商曾开玩笑地说：“你不怕我不认账吗?”“不认账不要紧，反倒是你将失去一个很好的合作伙伴，这不相当于捡了芝麻丢了西瓜，你会做这样赔大本的买卖吗?”毛亮东也笑着反问。供应商上前紧紧握住了毛亮东的手，而毛亮东握手之余，还主动拥抱了他。这个不起眼的拥抱，是毛亮东多年来一直坚持的公/关礼节，拥抱是两颗心的交融，也是最诚挚的信任和慰问。

在波诡云谲的商场中，毛亮东是一个很有人缘的合作伙伴。毛亮东坦言，商场中确实存在很多尔虞我诈，但作为想把事业做大做强的企业家，一定要正确看待这些非主流现象，要学会以德报怨，要懂得吃亏是福。正是秉持了这种理念烟台帕沃尔太阳能有限公司才能不断扩展着客源，在打开国内市场的同时也进一步进军了国际市场。文章来源：鲁网烟台